深度聚焦期货开户难③｜什么是互联网金融部？上能开户、下百胜中国能直播，堪比全能王者

3月1日讯问起许多期货公司的主营事务规划是什么，很多高管都会说要“一体两翼”开展，其间一体指的是以生意事务为主体，两翼则是财物办理事务和危险办理事务。但现在恐怕还要再加上一翼，便是互联网金融事务。

2015年4月，我国期货业协会发布了《期货公司互联网开户规矩》，在答记者会上协会担任人表明，期货职业近年来也一向在探究怎么使用互联网提高期货运营组织的服务才能和竞赛力。互联网开户是互联网在期货职业使用的重要表现之一。跟着规矩的发布和大方向的承认，期货公司的互联网金融部便如漫山遍野般纷繁建立起来。

而互联网在金融职业的使用离不开其时的自媒体大V这股春风，一位业界组织人士一起也是知乎金融大V，在沟通中和表明，某某百万分粉丝的大V尽管平常声称自己在股票或期货端买卖收入丰盛，但其实大部分的收入来历都是从自媒体上取得的，除了广告和软文外，还有和金融组织之间的导流协作。千万别小看这笔收入，这位业界人士慎重的说道，据传其时股票亏本了数十万元，成果一看还不如自媒体事务方面收入的一个零头。

而这仅仅仅仅自媒体大V的一个方面，除了收入外，大V的一句话还能影响某公司或某个产品的形象。一家从事MCN网红运营组织的担任人表明，例如此前爆火的，“科技与狠活”短视频博主辛吉飞，凭一己之力将食物加工职业的内情曝光，一时间引发很多注重和点赞。一起跟着自媒体从文章撰写到短视频制造的年代，读者的数量越来越多，影响力也越来越强。这对金融组织在互联网上的展业来说吸引力真实太强，更重要的是，许多本来就有互联网基因的金融服务企业，现在也开端涉入事务端“导流”的协作，据某期货公司网金部担任人介绍，在与某期货行情软件开发公司的“导流”协作项目中，仅一家公司一年给予对方的分红就多达数千万元，而对方公司一年在这方面的收入更是高达2亿多元。

一碗水端不平，给太多招妒忌，给太少没效果

尽管优异的协作项目有目共睹，但在很多期货公司内部，互联网金融部的定位一向很为难，有的公司乃至不叫这个姓名。

在银河期货公司内部，担任该事务的部分被称为数字金融事务部，在与担任人攀谈中发现，该部分承当着公司的舆情监控与处理功用，以及与互联网有关的“导流”事务协作。在东吴期货内部则为网络金融办理部，所承当的责任和功用也相相似。不过在有些期货公司里具体情况就大不相同，尤其是背面所触及的利润分配及本钱问题。

2月中旬，CTA基金网官方微信转载的文章表明，期货公司互联网金融部有几大不同的定位，而之所以不同就与领导者的理念和公司布景有很大联系，这也是为什么网金部是期货公司内部定位不合最大的一个部分。

文章显现，第一种的定位相似于客服部分，由于公司自身就有很多的网络客户资源，因而该部分只需要一些惯例的引导和保护便可顺畅完结网上开户的作业。在功用上稍弱，并不会给予太多的资源歪斜。

第二种也是当下最干流的定位，便是既要承当公司官网、APP、微信微博等互联网方面的保护和信息发布以及直播、短视频“真人秀”等作业内容，还要统筹生意事务的开发。而在生意事务开发方面，有的公司还会给网金部下达KPI查核规范，也便是在规则时间内到达必定的开户数量。这也就导致了很多网金部担任人直呼心里苦，既要担任前台的客户对接，又要担任互联网的形象保护，还要担负KPI查核和后台技能运营等等一系列包括前中后台的事务。

而在收入分配方面，各家的分配方法也不同，有的公司高层比较注重，将部分的运作划为战略布局的一部分，给予场所、人力资源、资金方面的支撑，事务端所发生的收入和客户也全都归于网金部，有些乃至还将公司自身堆集的外部“流量协作”的客户也全都划分给网金部，这天然也引起了公司其他部分的激烈不满。独享公司的资金和资源拿到丰盛的奖金收入不算，有时领导还会将网金部的“汗马功劳”作为标杆拿来鞭笞其他部分，这也导致不少部分担任人愤起离任。

当然也有些公司的分配趋于惯例化，在收益分配上和其他事务部分相同完结查核后拿奖金提成，差一些的则把网络客户归到其他事务部分，网金部担任人则仅仅按查核完结后拿取相应的年终奖，在本钱方面只承当部分人力本钱。

第三种是最轻松的定位，便是朴实的作为一个支撑部分，没有生意事务的查核，也不需要短视频直播等，只需担任网络运营有关的作业即可。当然最轻松也意味着资源最少，从战略层面上并不杰出，也难以起到多大的撬动效果。

互联网协作结合杠杆撬动，带起更大规划

一位高端金融猎头告知研究员，本年开年以来期货公司关于网金事务方面中高层担任人的需求度反常激烈，显然是在互联网协作方面有些公司尝到了甜头。

猎头进一步表明，在当下还有一些事务形式发生了改动，简略来说便是由期货公司出本金，来到达与外部互联网公司的协作，而协作发生的权益资金再投入私募基金的产品，而私募基金产品自身又会撬动更大规划的资金，最终再与私募协作将这笔资金的一部分或悉数都归到期货公司的资管系统内，如此就形成了一个从外到内的循环滚雪球，本来的本金可发生数倍的权益规划。

而这个形式里，一切的参加方都得到了满意，期货公司拿到了更多的权益和客户，互联网公司完结了流量变现，私募基金则顺畅的完结了产品的征集。

互联网企业或许才是最大的要挟

但最要害的好像还不在于此，期货公司互联网金融事务的开发不仅仅是职业竞赛，更或许仍是一种自救。在常识财经网站上一篇文章指出，互联网企业一个重要的特征便是免费，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件悉数赶出历史舞台等事例均可证明，免费是极端有用的占有商场、获取用户的手法。一旦互联网企业介入期货商场之后，必定会祭起免费大旗，即便限于监管等种种要素不必定能够真实零佣钱，他们也必定会大打价格战，将期货商场佣钱降到简直为零。

文章还进一步剖析以为，尤其是像腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄具有超越6亿用户，数千万家企业用户的巨子互联网公司，如以期货产品、资管产品、子公司事务等方法对他们进行推介营销，即便万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。阿里巴巴的余额宝通过天弘基金来争夺银行的活期存款便是最好的比如。一旦我国期货商场兴起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益或许在一两年内到达500亿元规划，乃至或许会更大。

期货职业将会从头洗牌，排名后50位的期货公司或许会难以生计，并购频现，但壳资源价值严峻缩水。