快手Q3财报：电商GMV 1758亿 线上营销服务贡600111股票献占比超50%

| 新消费日报在经历过GIF东西和短视频两个开展阶段后，直播电商成为了快手安身互联网大赛道的底子。

11月23日，快手发布了2021年第三季度成绩。 财报显现，快手第三季度营收为205亿元，较上一年同期的154亿元添加33.4%；毛利为85亿元，同比添加28.6%；经调整亏本为48亿元，同比添加401.4%。

值得一提的是，DAU、MAU等中心数据仍旧亮眼，依据财报，快手在本年第三季度的DAU打破3.2亿，MAU打破5.7亿。

全体来看，快手营收添加首要来自于线上营销服务及包含电商事务的其他服务，其电商版块的GMV到达了1758亿元。

明显，几轮安排架构的调整，快手跑的越来越快了，与淘宝直播、抖音电商间的“三国杀”也将愈加剧烈。

复购率提高至70%，商业化广乐成支柱

2018年6月，还在深耕短视频内容的快手推出购物车功用试水电商事务，现在，直播电商现已是快手缩短与传统头部电商实力距离的重要引擎。

财报显现，2021年第三季度，快手电商买卖总额到达人民币1758亿元，同比添加86.1%，但电商变现率由第二季度的1.38%降至1.08%。2021年9月，快手电商重复购买率进一步提高至70%以上。

快手方面标明，复购率的提高得益于快手电商不断丰富产品供给、拓宽服务供给商网络以及加强途径办理及添加流量曝光，进一步强化了信赖电商特征形式。

而电商事务逐渐成为快手中心动力引擎的另一个标志是，快手正逐渐脱节对直播的依靠。 从财报中发表的信息看，快手的收入构成中，作为基础设施的直播收入的占比降到了37.7%。而线上营销服务、其他服务两部分的占比都有所添加。

尤其是快手的线上营销服务，与上一年同期40.2%的奉献比较，本年三季度的收入奉献现已高达53.2%。

除此之外，打造闭环买卖也是快手电商事务的重要布局。

依据财报，快手小店对GMV的奉献率从上一年三季度的71.4%添加到本年的90.0%。快手方面以为，这一数值的提高，得益于快手电商优选途径好物联盟在达人和商家之间匹配功率以及产品供给上的持续优化。

而最近的一些痕迹也标明，快手有意开展闭环买卖。11月15日，快手宣告不再支撑直播间小黄车挂有赞和魔筷的三方产品，但经过短视频、个人主页、店肆页等其他途径售卖的第三方产品不受影响，此次调整只影响快手电商推行的直播链接场景。

毫无疑问，快手现已逐渐摸清了从短视频途径到私域直播电商途径、公域信息流广告商业化途径。

直播电商“三国杀”，快手想赢不简单

从商业化逻辑来看，直播电商和传统电商是相同的，都是经过“流量+卖货”商业化变现。

但业界以为，在直播、广告、电商三个环节中，快手布局电商的时刻点晚于抖音等途径，一起还与老大哥淘宝直播存在距离。

依据此前阿里发布的财报数据，淘宝APP是我国最大的社交电商途径，在 2021财年，淘宝直播的GMV超越人民币5,000亿元(763亿美元)。

因而，电商事务势必是快手急需深挖的范畴。

快手电商负责人曾揭露标明，未来将持续坚持不懈大搞信赖电商、大搞品牌、大搞服务商。

对此，天风证券在曾研报中标明，快手老铁文明能够带来新的优势。“快手珠宝玉石、数码家电等细分品类有望进一步构成共同优势，途径有望将信赖电商与品牌电商交融形生新的火花。”

有必要指出的是，现在，快手电商顾客规划仍不及淘宝和抖音等途径。

对此，电商专家李成东就以为，快手的问题来自两方面，一方面是抖音和淘宝的分流，另一方面则是内部状况比较复杂。

单纯从用户添加空间来看，抖音自不必说，视频号、B站等玩家与快手比较相同具有差异化竞赛的本钱。这明显是快手有必要要正视的问题。

尽管快手内部，现现已过屡次的安排架构调整提高了凝聚力，但仍然存在危险。

旧日，抖音、快手这类的短视频内容途径给了很多短视频达人与主播在直播电商赛道兴起的时机。但随着职业监管大幕缓缓摆开，直播电商的主播们合规化运营的压力越来越大。

一个典型的比如是，遭到辛巴宗族的辐射和“榜样”效果，现在整个快手的主播在直播时都讲“我今日破了谁的价”，但并非所有主播都有辛巴宗族强壮的供给链才能。过度的价格战更简单催生主播间的恶性竞赛，反而不利于快手电商事务的长时间开展。

因而，快手途径对带货主播的办理、束缚、合规化要求才是其主打的信赖电商概念能否真实落地的条件。