私募基金 怎么找客户？私募基金股票估值怎么计算与客户的收益分成

我想知道董宝珍的私募基金——凌通盛泰卖出茅台后许多持有银行股，假如银行十年不填权没行情，他是怎样面临客户的？
一：私募基金怎样找客户因为私募是一种只要合格出资者才干投的一种理财产品，所以不能揭露宣讲私募基金，能够找一些比较靠谱的组织或途径代销，也能够找客户途径。
假如想了解更多的话，能够去私募排排网看下，这是个私募职业里的老品牌，许多私募大v都会在上面做访谈，最近他们的APP上还打造了一个私募直连的功用，能够跟但斌、林园、景林财物总监这类大咖直接谈天，私募组织也有时机得到高净值客户的引荐，防止了客户找私募，私募找客户的困难，体会还不错！
看下这篇文章，或许会有协助！
在私募基金职业里摸爬滚打两三年，张雷现已谙熟私募基金的经营之道。可是他并不是一开端就做私募基金，而是做证券和公募基金身世，为何"弃明投暗"呢？他说，"证券和公募基金有十分多的约束，证券公司多是一些散户，做短线要获取高的收益压力很大，遇到熊市就很难翻身。公募基金也有'双十'规则，即一只基金持有一家上市公司的股票，其市值不能超越基金财物净值的百分之十；同一基金办理人办理的悉数基金持有一家公司发行的证券，不得超越该证券的百分之十。比方8%的份额买了茅台股票，涨了五六倍后，超越部分有必要卖出去，换成一些中等的搭配股，可是私募基金就更为灵敏，能够长时间持有，加大优势股票的出资比重。针对特定的大客户，还能够一一对应，随时互动交流，得到他们的认可，即便在短期呈现跌落也可取得他们的信赖。咱们能够灵敏地挑选优异的大公司作长线出资，在2004、2005这两年，大盘跌了许多，许多公募基金收益成负值的状况下，咱们的上涨指数还能保持在38%，本年在大盘遍及上涨的状况下，咱们上涨指数在70%左右。"
张雷泄漏，与公募基金比较，私募基金具有很大优势：面临的是少量特定的出资者，他们往往是资金大户，政府监管比较宽松，不需要严厉的信息发表，出资更具有隐蔽性，因而取得高收益报答的时机也更大。
●有钱人的游戏？
私募基金的门槛是适当高的，非有钱人级是难以进入的。张雷说："咱们公司的资金门槛是1000万以上，首要客户是大的民营企业家。也有一些小规划的公司只需要50万元到100万元。"关于出资心态，张雷这样描绘："咱们是以做股东的心态来做出资的，而不是投机。因而咱们只做5-10年及其以上的长线出资，不做短期的差价，乃至不做波段。"
为什么会挑选民营企业家呢？张先生解说："咱们首要做长线出资，民营企业家首要资金足够，追加资金的才能强，并且他们长时间从事实业出资，有安稳的出资认识，重视的不仅是短期涨跌，不会忽然撤资。咱们进行1对1的交流，彼此十分信赖，长时间安稳的出资才干确保安稳的收益。"
●私募基金操作内情
私募基金招引了这么多大户的巨额资金，它又是怎样运作的呢？张雷介绍说，私募基金的运作是多种多样的，可是首要有两种。榜首种是许诺保底，设定底线，假如跌破底线，主动停止操作，保底资金不退回。第二种，接纳账号(即客户只要把账号给私募基金即可)，假如跌破10％，客户可主动停止约好，关于获利达10％以上部分依照约好的份额进行分红，此种都是针对了解的客户，还有便是大型企业单位。
张雷说："咱们首要做账户办理，可是和社会上一般概念中的运作方法有差异，社会上一般把资金归在一个账户上，咱们把资金归在客户的多个账户上，愈加契合国际惯例。并且咱们不保本不保息，不保固定获益，盈余收取必定的办理费，亏本由客户承当。严厉来说，保本保息的做法是不规范的，不契合国际惯例，基金公司也简单亏空。"
与公募基金不同，私募基金一开端不收取任何费用，而是在出资期完毕之后，依据实践出资收益提取分红。可是各个公司也不尽相同。张雷说，他们公司依照国际惯例获利部分收取20%-30%的办理费，假如没有获利则不收费。而一些许诺收益率的公司则有其他约好，假如达不到10%的许诺收益率，就由公司补偿；假如收益在10％至20％，则悉数是客户的收益；假如收益在20％以上，则基金与客户三七开；收益在100％以上的部分，悉数归基金。还有的一些做短线投机的公司，证券公司的"返佣"也是基金司理的一部分收入。资金结算也会有所不同，咱们以一年作为期限进行资金结算，也有的公司约好一个季度分红一次，能够让一些个人出资者见到眼前利益。
二：私募基金怎样拉客户??而私募基金征集的对象是少量特定的出资者，包含组织和个人。 　　2) 征集的方法不同。公募基金征集资金是经过揭露出售的方法进行的，而私募基金则是经过非揭露出售的方法征集，这是私募基金与公募基金最首要的差异。 　　3) 信息发表要求不同。公募基金对信息发表有十分严厉的要求，其出资方针、出资组合等信息都要发表。
三：私募基金怎样开发客户我是做私募的，有6年经历。榜首，熟人商场。从同学，朋友，亲属，以及他们身边的有出资才能的朋友下手。第二，生疏商场。参加各种沙龙，发掘高端客户资源。第三，转介绍。客户，银行司理券商稳妥生意人等...金杉财富网这个网站上私募，调集理财等数据十分的及时，谈论也很到位。你能够去看一下
四：私募基金怎样找出资人厂长的话

自4月底以来，A股一向处于止跌反弹的趋势。跟着各类利好方针接二连三，显着感觉到身边出资人的决心也在渐渐回复。最近，有朋友咨询厂长想了解从什么途径购买私募性价比最高？各个途径之间的好坏又有哪些？今日厂长就来和咱们聊聊基金出售途径的那些“猫腻”。

同一个战略的产品，费率为啥不相同？

自2019年结构性牛市以来，私募基金发展迅速。

中基协最新数据显现，到2022年3月末，私募证券基金的存续规划现已到达6.35万亿元。

许多这两年触摸私募的出资人都是从银行理财、信任转过来的。

这些出资人里有不少是因为非标转标的趋势，被逼触摸私募，因为对私募的了解程度较低，在最开端买私募产品时很简单被忽悠。

被忽悠并不是说必定会买到欠好的产品，即便是不了解私募，在投向一个新的范畴时，大多都会挑选名望较大，长时间成绩优异的办理人，也便是百亿私募。

所以更多的出资人吃的是“暗亏”，比方买的产品“费率”极高。

从前一位粉丝私信厂长泄漏，他在某券商买了一只私募产品，办理费2%，成绩提成25%。

但当他后续致电私募办理人详细了解时，发现相同战略的产品在办理人那的费率却是办理费1.5%，成绩提成20%。

这便是直销和代销在费率上的差异，从这个case里，咱们能够看到券商赚了0.5%的办理费和5%的成绩提成。

而更多的出资人或许都不会想到去和办理人直接了解费率，许多办理人为了防止直销和代销的抵触，也不太会奉告出资人直销产品的费率状况，

上面这个比方比较直白，还有一种状况是办理费和锁定时都相同，只在成绩提成的规划上有所差异。

比方同个战略的两只产品，产品A（代销）条款：收益5%以上提30%；产品B（直销）条款：收益部分提20%。

费前收益＞15%时，产品B费后收益更高；

费前收益=15%时，两者的费后收益相等。

费前收益＜15%时，产品A费后收益更高。

所以挑选产品A仍是产品B，首要得看你对产品的收益预期，假如觉得产品后续会有较高的收益挑选产品B较为适宜，反之挑选产品A。

或许会有出资人疑问，已然直销费率遍及比代销廉价，为什么还有那么多人买代销的产品呢？

除了一些出资者或许压根不知道有直销以外，各类代销途径其实也有他们共同的优势。

各个代销途径的好坏势

目前商场首要的代销途径有四个：银行、信任、券商、三方财富。

首要是银行，在各类代销途径里银行最为强势，因为手里的客户最多。

银行的风控相对比较严厉，白名单很难进，规划50亿以下的私募根本不会考虑，对私募过往的长时间成绩要求很高，所以银行代销的根本都是景林、淡水泉、高毅这类白马私募。

所以银行的优势便是代销的产品相对稳健，不必定会有特别高的收益，但根本不太会有大雷。

缺陷是根本不会有黑马私募，别的银行代销的产品许多在出资范围上也有约束，以及相对较高的预警线、止损线规范。

信任和银行相似，存量客户许多，有非标转标的需求。

银行和信任的最大问题厂长觉得是理财参谋才能都相对较弱，当然银行私行的理顾在外。

信任的理财参谋大多是卖非标固收的，许多对权益产品不了解；银行这边的客户司理则许多是卖稳妥、银行理财发家，许多你问他私募产品是投啥的都不必定清楚，因为他们最拿手的是告知你他们行的理财产品比其他行收益高0.2%、0.3%。

在曩昔“刚兑”的大布景下，闭着眼睛卖产品就行了。

所以出资者假如盼望这两个代销途径的理财参谋给你较为专业的定见真的有点难，究竟人家曾经就和股票、期货这些种类搭不上边。

必定要在银行买，记住选私行的理财参谋，不过私行门槛咱们都懂，不是超高净值人群就别想了。

然后是三方财富，除了传统的那几家大三方以外，也包含一些线上途径。

这些组织优势是产品许多很全，但更像是一个基金超市，私募质量良莠不齐，比较合适本身对私募有有必定出资和判别才能的出资者。

然后因为佣钱水平相对高点，理财参谋对客户的服务上或许愈加上心一点。

其间传统的大三方，认购费是免不了的，他们的理财参谋大多靠这个赚佣钱，而线上那些，部分能够交流。

下风或许便是风控相对银行、券商会弱一点，代销私募的引进机制愈加灵敏。

别的KPI压力比较大，有些时分或许会为了完结成绩推一些看上去比较好卖但实践性价比没那么高的产品。

至于三方财富的理顾专业水平，这个就碰运气了，有极端专业的，也有啥都不明白的，均匀水平应该处于券商和银行之间。

最终是券商，也是厂长自己触摸多一些的代销组织。

首要券商天然对二级商场较为了解，他们的客户司理因为生意事务的原因，每天都和股票打交道，对证券基金的触摸也比较早，所以均匀专业度这块是最高的。

别的券商的投研实力比上面几个途径必定也是强不少的，他们的客户也能够定时收到不少私募产品的研报，包含商场观念等等。

那1%的认购费，换这些研报其实也不算亏了，特别是一些投研才能强的大途径。

厂长自己买私募的时分，一些自己很熟的，会争夺直接联系到直销，有费率优势。

但也有些也经过线上三方和券商途径，有些是额度问题，有些也是垂青他们的投研上的服务。

像最初前面讲的券商的比方，费率高就必定欠好吗？不尽然。

假如你能经过他们投研服务，做出更优判别，这点费率仍是很值的。究竟，自己乱撞，高买低卖的比方，信任老司机多少有过。

剩余的信任和银行的较少一些。

当然，这个不能说哪个必定更好，只能说合适与否。有人偏心权益，有人偏心固收收益类；有人喜爱快捷式挑选服务，有人喜爱自己多研讨一些。

对FOF的误解

提到费率，那厂长也趁便聊聊FOF。

曾经大多数人对FOF都有个两层收费的形象，实践上这几年下来FOF+子基金的“两层收费”现已降了许多。

首要FOF因为资金量相对较大，能够拿到一些子基金的稀缺战略产品的额度，别的办理费和后端carry这些也根本能够谈到最低。

别的好的FOF组织能够发掘鲜有人知的潜力私募，并依据出资人的危险偏好进行择时调仓，考虑到这些长处，业界均匀水准的“两层收费”的费率其实并不算高。

比较费率，中心的评判仍是财物装备上的效果，挑选装备的私募是否有价值，后续的办理是否带来更好的收益。

假如能买到好的FOF产品，持有体会也会很不错，比方一些装备均衡的FOF在本年股市大跌的状况下也或许仍然坚硬，回撤可控。