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文|互联网那些事

积木玩具商场再次迎来了融资。

2月10日，森宝积木完结了数亿元A轮融资，投资方包含阿里巴巴、头头是道基金和弘晖本钱。

可即便如此，以森宝积木现在的实力状况，依然有抗衡头部品牌带来的压力，这是不争的现实。

大部分的商场却把握在积木商场的老大哥“乐高”的手中，2021年乐高在我国积木商场占有率上到达42.3%。其间出售也在2021年上半年一骑绝尘，以46.72亿元出售额远超同类目同行。

据调研公司ResearchAndMarkets的陈述，2020年全球积木玩具商场估量为73亿美元，估计到2027年将到达104亿美元，复合年增加率为5.1％。

而在国内商场，依据我国玩具和婴童用品协会发布的《2021年我国玩具和婴童用品职业开展白皮书》显现，2020年，全国玩具零售规划为779.7亿元，比上年增加2.6%。

其间，顾客购买拼插积木类玩具的最多，占比16.2%，大略核算占全球积木商场的四分之一。

在商场看好积木职业开展前景的一起，也意味着森宝积木将面对更剧烈的商场检测。

回过头来看，森宝积木作为当时最炙手可热的国产积木品牌之一，从主营塑料玩具到积木的改动，似乎是森宝积木这些年做出的最难而正确的事。

固然，在品牌初期，森宝积木从产品到C端，对标的简直都是儿童顾客。即便从塑料玩具回身不具备太大的难度，但自始至终大换血在儿童到达2亿的布景下，明显很难走得通。

起先森宝积木对国内积木商场环境以及消费需求并不明晰，最开端采纳小范围、快速迭代的经营战略，靠着贱价、铺量的方法完结了第一波的本钱积累。

在产品上，以打造明星产品为定位，2017年黑金计划、钢铁帝国、龙怒超警各系列等一经上市，便收成了不错的商场反应。

但随着越来越多的厂商入局积木商场，森宝积木意识到，曩昔这种开发形式面对完结消费晋级的95后、00后用户，注定会出现失灵的问题。

所以，在2018年森宝积木改动战略，为了将不同的产品对标到不同年纪集体中，森宝积木经过IP浸透至不同的消费圈层。

2019年，森宝积木推出YAHAMA、Petorbilt等科技系列。

整个系列，不管从外型规划上，仍是从极致的零部件上看，森宝积木简直做到了极致，也加大了组装难度。

不过，依然有被顾客诟病的当地，为了寻求造型的完美，忽视了最根本的结实，以及贴纸全开的灾难性场景等问题，这些都是整个科技系列的通病。

在2019年新年档《漂泊地球》热映，票房达46亿元后，森宝积木及时与版权方达到协作协议，拿下《漂泊地球》小颗粒积木的授权。

在科技感爆棚的IP优势上，森宝积木将《漂泊地球》的积木模型分为200多片、800片、1500片以及3700片，以此来招引不同年纪段的顾客。

除了《漂泊地球》授权，森宝积木在IP授权产品上挑选与更多的真人电影IP（唐人街探案3、紧迫救援）、名人车队IP（成龙DC车队）、KOL（小伶玩具）协作。

2020年经过直播带货所发明的出售额，占森宝积木整个电商版块出售额的20%左右，《漂泊地球》系列及山东舰系列产品在直播的火爆，让森宝积木愈加坚决的走IP授权之路。

从曩昔的面向小朋友，拓宽到现在面向全年纪段，森宝积木一起在产品立异上不断跨进。

森宝积木还活跃与一些国内外优异的小众规划师接洽，期望经过发掘一些小众但有才的规划师构成差异化，协助他们取得更多曝光时机。

2021年年头，森宝积木推出了052D导弹驱逐舰、055型驱逐舰、春风21D反舰弹道导弹等军事系列产品，遭到顾客火热追捧。

在未来方向上，为了适应商场的需求，森宝积木将文创授权作为未来开展的重点项目，从上游商场完结IP捕获，树立归于森宝积木的IP护城河。

而森宝积木的打法现实上和乐高的形式挨近，经过与IP协作来推出不同系列的产品，然后招引顾客购买。

不过，森宝积木却疏忽了文创授权IP的确可以精准的确定部分顾客的消费心思，但并不可以掩盖一切积木爱好者。

此外，森宝积木原创IP特点并不强。

与此一起，近两年，我国玩具相关企业也出现了接连两年增量超越120万家。其间，2019年新增近122万家，环比增加129%，2020年新增超125万家，环比增加3%。

当我国本乡积木品牌的大规划出现，经过原创的方法提高溢价空间之时，也会将赢利向上游浸透，这关于以授权IP的森宝积木来说，将会面对着更大的商场压力。

更值得留意的是，2021年上半年，乐高在全球新开的60余家乐高授权店中，有40家授权店开在了我国，乐高集团在本年的半年报里也说到，其在我国区的事务保持着微弱的双位数增加。

2021年底，第300家品牌零售店落定浙江海宁。这背面，从一线城市到省会城市，再到三四线城市的下沉途径，反映着乐高我国的战略考虑。

为此，短时刻来看，在线下商场森宝积木或将遭到头部品牌的揉捏。

据介绍，现在森宝积木在相对老练的积木商场上，具有现存磨具超6000套，森宝积木对积木砖要求对标世界一线厂商，一起装备24小时自动化出产车间，年产值可达96亿块。

可是需求留意的是，将开展方向放在产品出产上，提高商场规划无可厚非，但积木职业的产品单一，早已经决议了专利的重要性。

乐高积木具有一个高版权壁垒的拼接体系，它的拼接方法与出现作用是本乡积木公司现在所无法攻破的城墙。

积木知识产权问题是近年较新且多发的一个职业问题，可是积木产品外观侵权断定与一般的单件产品外观侵权判别方法有些不同，前者非常复杂。

首要，积木专利申请包含发明专利和外观专利。

发明专利详细聚集于积木的拼搭方法，假如就积木各个组件的结合方法提出了新的技能计划而且满意专利授权条件，就或许取得实用新型专利。

也就是说，我国本乡的积木不得直接仿制乐高的拼接方法，它们有必要自主研制一种拼接形式。例如布鲁可在推出故宫系列积木时，是以我国古代修建的房梁建立思路来进行拼搭组合。

其次，而假如针对积木的外观、造型提出了新的计划，则或许取得外观规划专利，这也是最为常见的侵权争议。

关于森宝来说，构成自己独有的拼搭方法以及外观规划，还需求投入更多的时刻与精力。而相同的，关于国内积木品牌来说亦如此。

年轻人购买积木根本都是为了拼搭或保藏，当一个积木被拼搭好之后，它或许大概率失去了更多的价值。

好在，年轻人之间的送礼，又或者是面对给小朋友选礼物的状况，组装积木正在成为越来越多年轻人的挑选。

一起，茕居青年成为遍及，“杀时刻利器”的组装积木，盈利期或许还没到来。随同积木运用场景的进一步多样化，国产积木的春天或许不远了。

森宝，预备好了吗？