IPO[飞拓无限]视界-荣万家：市场化之路破局

跟着荣万家向港交所提交了上市请求，外界对其的重视度进一步提高。依托荣盛开展，荣万家获得了足够的内生添加，并在2018年敞开了商场化拓宽。

对荣万家而言，翻开外部商场不仅仅是满意规划开展的需求，更是突变走向突变的必定。

内生添加助力开展办理规划继续攀升

作为荣盛开展旗下物业公司，伴跟着近年来荣盛开展的快速开展，荣万家也完成了本身的生长。在2017-2019年，荣万家在管面积分别为3433.1万平方米、3969.9万平方米、4842.7万平方米，三年间涨幅为41.06%。

早年间，荣万家的在管面积以内生添加为主。在2017年，荣万家一切在管项目均来自于荣盛开展。进入2018年，荣万家初次有来自于第三方的在管项目奉献营收。在2019年，荣万家来自第三方在管项目进一步添加，到达8个；在管面积占比提高至0.52%。

现在，荣万家现已敞开了内生添加与商场化开展的双轮驱动形式。关于物业公司而言，商场化开展与否对本身的事务及定位影响甚大。没有商场化开展的物业公司往往定坐落相关地产公司的支撑中心、本钱中心，首要开展方针是为地产交给项目供给服务，一起往往还需求承受地产的查核，对盈余与否不太重视。而定坐落商场化开展的物业公司则需求自负盈亏，更多从本钱中心向赢利中心改变，首要开展方针也需求统筹营收、规划、服务质量等内容，服务项目及客户逐渐趋于多元化。

而商场化拓宽有助于提高荣万家的盈余才能。在2017-2019年，荣万家营收分别为7.09亿元、8.79亿元、12.51亿元，3年间涨幅高达76.27%。其间，2019年涨幅高达42.29%，营收加快添加。同期，荣万家毛利率分别为16.95%、17.19%、18.28%，净利率分别为5.91%、8.52%、8.82%。尤其是2018年之后，荣万家的盈余才能显着提高。

据悉，在2017-2019年，荣万家来自于荣盛开展的住所物业均匀物业办理费分别为1.4元╱平方米╱月、1.5元╱平方米╱月及1.6元╱平方米╱月。在2019年，荣万家来自于其他物业开发商开发的住所物业均匀物业办理费约为1.7元╱平方米╱月，高于母公司交给项目的物业费均价。因而，跟着商场化深化拓宽，荣万家的营收、办理规划及赢利率有望迎来打破。

商场化春风将至全国化布局逐渐完善

近年来，荣万家继续发力服务质量及服务系统，不断满意客户及业主的需求。通过长期的堆集，荣万家现已建立了一套标准化的运营系统，并能掩盖物业服务的各个首要环节。

与此一起，荣万家还拟定了一系列事务辅导手册，就每项服务内容的要求进行清晰。此外，还建立了一套信息技术系统对服务质量进行全流程的循环办理，包含天眼系统、400呼叫中心、工单办理系统及「米饭公社」APP、天问系统、FM设备办理系统、空间运营系统、租售事务系统等。一方面，数字化、运营自动化及流程标准化使得荣万家运营功率不断提高；另一方面，荣万家的运营本钱继续下降。

到2019年末，荣万家共办理251个物业办理项目，在管总建筑面积为48.4百万平方米，掩盖我国15个省、直辖市及自治区的31个城市。同期，荣万家合约办理项目合计351个，总合约建筑面积为75.6百万平方米，掩盖我国19个省、直辖市及自治区的52个城市。

上述数据标明，在全国四大首要城市圈中，荣万家均已有所布局。特别是在环渤海区域，荣万家的布局较广，且影响力较大。

依据荣万家招股说明书，其于2018年11月正式组成事务开发部以监督与独立第三方地产开发商的协作，标明其商场化开展进入快车道。在2019年，荣万家参加了15项独立第三方开发商开发物业的揭露招投标程序，中标率为33.3%。一起，荣万家继续提高营销人员的团队协作才能并依照投标投标流程的不同阶段细化分工。

到招股说明书最终实践可行日期，其获得的独立第三方地产开发商开发的项目总在管建筑面积约为75.6万平方米，总合约建筑面积约为4.3百万平方米。

此外，荣万家与独立第三方物业开发商签署了一些结构协议及战略协作协议，该协议及战略协作协议项下拟交给办理的物业总建筑面积约为30.9百万平方米。

不难发现，荣万家的全国化布局已基本完成，服务系统与信息化系统的运营逐渐老练。能够预见，资本商场的春风有助于荣万家完成新的腾飞。