又一基金公司下线直销App，国金基金回应，为何中600004白云机场小基金公司渐次停运？背后盘算哪些账？

9月15日讯基金直销江湖一半“海水”，一半“火焰”。

今年以来，连续有中小基金公司下线直销App的运营及保护，将直销途径的要点放在官网和微信大众号途径。

客户根底少、流量贵、运营本钱高以及产品丰厚度短缺等掣肘之下，公募基金直销途径历来不行强势，这也就不难理解中小基金公司自动抛弃直销App的原因。

但关于大中基金公司，“卷”是常态，直销途径也不破例，遑论打通直销App是从财物办理才能向财富办理才能的必经之路。尤其是在展开投顾事务上，直销App成为很好的试验田。

又一基金公司下线直销App

近来，国金基金在官网发布公告称，自9月16日下线移动客户端“及第理财APP”的运营及保护服务。这意味着，国金基金自动退出了直销App的途径。 关于下线直销App的原因，国金基金向记者表明，为了更好地保护出资者的信息安全，基金公司App体系要做晋级迭代，但这会添加基金公司的体系晋级本钱以及未来保护本钱。考虑到基金公司App的运用功率与投入产出比，决议下线App的运营及保护。

不过下线直销App并非抛弃直销途径，国金基金有关负责人表明，直销途径上只保留了网上交易+微信大众号阵地，将资源整合会集，更好地保护和服务出资者。直销和代销在购买方法和购买途径等方面都存在差异，面临的客户需求也不尽相同，都是公募基金商场出售中不行缺失的两种出售方法。

关于未来途径上的规划，国金基金进一步表明，依据本身特征，有针对性地进行布局与基金出售。首要，固收事务是饯别“肯定报答”理念的主体，也是其生计和展开的根底，所以会环绕固收基金展开全方位出售的，从货币基金到利率债基、纯债基金，再到二级债基。其次，自动权益上，投研团队深耕科技、消费及医药板块的研讨，对此，出售团队会有针对性的发掘对这三大职业感兴趣的途径和组织客户。

中小基金公司放弃直销App近来并不稀有，今年以来，已有英大、方正富邦、中海、中融等基金公司封闭了App有关途径。据此前媒体计算显现，近两年以来，至少有中海基金、东吴基金等8家中小基金、资管公司中止了直销App运营。

此外，某中型基金公司有关负责人向记者表明，公司在2019年重启了官方App的运营，因投入资金并不多，收效甚微，虽然当时App没有下线，但也没有添加本钱继续运营了。

上述负责人表明，直销App运营本钱不低，从开发、数据中心、运营保护等IT人员装备到产品保护、客服等运营人员以及营销推行等开销，关于产品规划不大的中小基金公司而言，投产比考量下来，继续运营的必要性不大。

对此，理财魔方联合创始人姜海涌向记者表明，中小基金公司做直销的确有难度，从供给上来看，商场上购买基金的途径许多，产品同质化现象显着，出资者会很难专门下载一个App去购买某一两个产品。从用户需求来看，有些用户可能会购买多个基金公司的产品，这也下降了用户下载基金公司App的志愿。

姜海涌还以为，未来中小基金公司下线直销App会成为趋势，关于中小基金而言，在资金、人力等资源有限的情况下，不如把优势会集，做好投研，夯实产品实力，出售就交给途径，“产”“销”必定是要走向别离的。

基金“大厂”意在C端才能转化

基金直销有天然的痛点，某基金公司人士向记者表明，一是缺少流量来历，与背靠头部互联网巨子的互联网代销途径及依托于线下网点展开起来的传统代销途径比较，基金公司的自有途径客户基数比较少，当时互联网获客本钱较高，拓客难度进一步增大。

二是缺少全商场选基的自由度，这也是职业共性，在直销途径，出资者仅能买到公司旗下的基金，掩盖财物品种少，产品丰厚性远不及代销途径。

关于头部基金公司而言，展开直销途径有其本身战略的考量。华南某大型公募基金人士向记者表明，直销途径是将本身的投研专业才能转化为面向C端客户的服务才能的表现，完成从财物办理才能向财富办理才能的延伸，这对进步基金公司的客户盈余体会也多有好处。

打法上，“省”和“快”是根底的比拼，比方下降费率，有基金公司自家App上产品认购费率为0或0.1折；支撑闲钱理财，1万元额度货基支撑T+0转出；加强出资体会，基金司理观念、途径出资战略主张等特征服务和事务，为客户供给专业的出资决策参阅。

个性化服务上，相同有亮点，比方招商基金除供给公募基金、高端理财产品财富办理之外，还有兑换吃喝玩乐的会员权益；广发基金则在继续探究场景和东西，例如底层账户钱袋子、智能定投、亲子账户、客户分组运营、社群运营等；南边基金则把货基理财快取上限进步至8万元……

此外，为增强出资者对直销App的品牌认知，此前也有不少公司测验将特征产品出售途径会集在自己的直销App上，不过这需求产品或基金司理具有极强的商场号召力，在做大规划的驱动之下，大都基金公司仍是容易不会测验。

直销App或将成为公募基金投顾的主阵地

基金投顾试点近三年以来，已有23家公募基金公司取得试点资历，事务也在加快落地中，跟着投顾事务的推出，出资者经过公募基金直销App等途径购买全商场基金产品的问题也能得到较好的处理。

有业内人士直言，公募基金的基金投顾上线第三方途径可能有必定门槛，而在自己App上线则更快捷与直接，乃至某大型基金公司网金部负责人向记者表明，投顾事务或许是基金直销途径弯道超车的突破点。

一直以来，“投”是公募基金的优势，从公司的盈余驱动而言，做大规划取得办理费水到渠成；“顾”则是从持有人的体会动身，处理“基金挣钱基民不挣钱”痛点的地点。

上述基金公司网金部负责人表明，基金投顾事务是财富办理的方向性和趋势性事务，是能真实完成客户财物保值增值和途径事务增加的双赢形式。以基金投顾事务为抓手寻觅财富办理展开的战略突破口，可能会成为整个财富办理职业未来寻找的方向之一。

当时已有不少基金公司在直销App上线基金投顾事务，比方广发基金投顾、华安投顾，以及招商基金的招财乐、南边基金的司南投顾、富国基金的星投顾、前海开源的基金星球App等，为基金公司打造财富办理才能供给支撑。

以南边基金的“司南投顾”为例，在南边基金直销App上，出资者现已可以取得全商场选基金，取得量身定制出资计划以及全程办理账户财物等服务。

关于基金公司直销App展开而言，坚持以买方态度，注重出资者持有体会，投顾服务或将是一种重要解法。