瑞幸咖啡Q3财报关键词解读：增长、天房发展股票盈利、品类扩张

11月13日晚间，瑞幸咖啡发布2019年第三季度财务陈述。陈述期内，录得总营收15.4亿元，其间产品净收入14.9亿元，同比添加557.6%，现制饮品占比74%在产品品类不断扩张的一起，咖啡类产品仍坚持了较高的添加。各项要害运营数据呈高速添加态势，产品净收入超预期辅导上限，受此影响，瑞幸咖啡当日股价报涨13%，市值重返50亿美元以上。。

营收大幅添加 门店运营层面初次盈余

公告显现，陈述期内瑞幸咖啡产品净收入14.93亿元，同比添加558%其间，现制饮品、其他产品、其他收入的分别为11.454亿元、3.478亿元、4840万元。2019年第三季度瑞幸咖啡累计买卖客户数增至3070万，同比添加413%； 当季月均买卖用户930万，同比添加398%；当季月均出售产品件数4420万件，同比添加470%，

尤为值得注意的是，第三季度，瑞幸咖啡在门店运营层面完成利润率12.5%，盈余1.86亿元。

截止2019年9月30日，瑞幸咖啡门店总数同比添加210%，达3680家，到2019年末门店有望超越4500家 成为我国最大的咖啡连锁品牌。花旗此前发表的研报剖析表明，瑞幸咖啡营收添加预期主要由新开门店数量推进，而第三季度财报显现，季度内瑞幸咖啡单店均匀净收入为45万元，去年同期则为25万元，同比添加80%。这意味着，瑞幸营收的添加，同店出售额的添加现已成为重要动力。

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚表明，“门店数量、月均买卖用户数和月均出售产品数量快速添加的一起，瑞幸咖啡产品净收入取得更快更高的添加，阐明瑞幸咖啡门店运营的功率和盈余才能明显进步。到今年年末，瑞幸咖啡将完成成为我国最大咖啡连锁品牌的方针。”

在瑞幸咖啡快速扩张的一起，瑞幸咖啡第三季度净亏本5.32亿元，同比扩展9.7%，可是环比亏本有所削减。关于瑞幸咖啡的亏本，11月6日，天风证券发表的研报着重，瑞幸咖啡处于商场开辟阶段，很多优惠活动获取新客的补助方式，是以阶段性亏本获取商场份额是常见的手法。

产品线拓宽 丰厚品类增强用户粘性

2019年7月，瑞幸咖啡战略性推出小鹿茶新品，于全国范围上线。小鹿茶系列产品包含芝士茶、手摇茶、牛乳茶、其他品类总共4大品类10余款产品，意在掩盖年青消费人群；9月，瑞幸咖啡宣告小鹿茶作为独立品牌运营并推出新零售合伙人形式，发力休闲茶饮商场和下沉城市，与瑞幸咖啡构成强势互补。

瑞幸咖啡方面曾表明，在消费场景上，小鹿茶门店将偏重休闲场景，瑞幸咖啡门店将偏重工作场景；在城市散布上，小鹿茶将偏重二三四线城市，瑞幸咖啡将偏重一二线城市。值得一提的是，本季度，瑞幸咖啡还推出了系列咖啡杯等周边文明衍生品，增强用户品牌认同，继续扩大产品品类。

“在本季度继续丰厚咱们的产品系列。咱们在全国范围内推出Luckin Tea产品，并在本季度阅历了微弱的增量需求，这有助于添加每家商铺的收入并进步了客户保存率。” 钱治亚称。

为继续扩展产品品类和进一步强化供应链，瑞幸咖啡正在与潜在的战略伙伴进行讨论在国外商场树立合资公司。2019年9月，瑞幸咖啡与路易达孚集团在新加坡签署战略协作协议，依据协议，两边将一起出资在我国建造一家专心于NFC果汁的出产加工厂，并推出联合果汁品牌。

瑞幸咖啡方面表明，经过与路易达孚合资建厂，瑞幸咖啡向上游出产制作环节延伸，有利于全流程把控产品质量，为用户带来更好的产品、体会和服务，进一步满意用户多样化的产品需求，一起此举将大大下降原材料本钱且满意瑞幸咖啡果汁出售添加的需求。

值得重视的是，继茶饮、果汁之后，瑞幸咖啡并没有停下产品线的拓宽，11月4日，瑞幸咖啡在APP、小程序上添加瑞幸坚果系列产品，进军坚果商场，到现在，坚果类产品价格以6.6折进行出售。

天风证券研报显现，2018 年 8月瑞幸咖啡推出三明治、面包、沙拉、肉卷等轻食产品并一概供给五折优惠，经过“咖啡+轻食”的组合添加用户粘性与复购率。轻食是咖啡商场的重要组成部分，商场潜力巨大，尔后瑞幸咖啡连续推出 “BOSS 午饭”、“走运小食”等新品类，添加品牌竞争力。从现在瑞幸咖啡产品品类来看，瑞幸咖啡基本上现已完成方针用户集体工作、休闲类全场景掩盖。