2021年11月2日燕塘乳业(002732)发布公告称:民生证券熊航、东方基金吕燕晨、信达澳银马绮雯、华夏基金李柄桦、华安基金吴政、华美世界完全、大摩华鑫苏香、富国基金王翊、精至财物黄登峰、金鹰基金潘李剑于2021年10月29日调研我司。本次调研首要内容:问:介绍下公司三季度的运营状况?答:公司前三季度完结运营收入14.98亿元,同比添加25.5%;归母净赢利完结1.58亿元,同比添加64.24%。公司第三季度完结运营收入5.5亿元,同比添加12.08%,归母净赢利完结4,643.04万元,同比添加28.9%。问:公司2020年第三季度完结较高的运营收入,2021年第三季度依然完结同比12.08%的添加,首要原因是什么?答:公司2021年第三季度完结稳步添加,首要原因系:1、公司安身本身优势,坚持“精耕”与“横拓”偏重,在做足终端延展、途径下沉、商场浸透的一起,探究新式营销形式,不断扩大商场地图;2、公司对新品、次新品及中心产品展开精准营销,一起推出了“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、“鲜致草场”ESL牛奶等新品,不断丰富公司产品线,进步客群跨度和消费粘度;3、自进入后疫情年代,顾客健康办理知道不断进步,乳制品消费需求添加,乳制品商场迎来新的展开时机。问:介绍下公司现在低温奶和常温奶的状况.答:公司现在产品中,常温奶和低温奶的占比较为均衡,这与国内顾客的需求状况相匹配,未来公司会继续坚持“两条腿”走路,和谐组织低温奶和常温奶产品的产销。从养分结构来看,低温奶比常温奶含有更多的活性物质,比方乳铁蛋白,免疫球蛋白等。跟着顾客对牛奶养分的知道加深,会逐渐加大对低温奶的消费。因为常温奶具有保质期长、便利运送等特征,其商场覆盖面更广。公司本年前三季度出售数据显现,低温奶的增速高于常温奶,但常温奶的基数更高。问:公司部分产品对外托付加工出产,原因是产能缺乏吗?公司未来将怎么处理产能瓶颈?答:现在,公司部分花式奶产品、液体乳类产品因需求旺盛,导致公司相关出产线短期内无法满意需求量,因而公司选用托付加工的方法出产,处理产能缺口。未来,公司将不断优化出产链条,推进技改晋级,进一步进步自有工厂产能。一起,将依据出产运营实际需要,经过建造新出产车间等方法当令扩大产能,确保公司产能满意运营需求。问:公司怎么应对原材料本钱上涨带来的压力?未来是否会考虑进步产品价格?答:面临原材料本钱上涨带来的压力,公司深化开源节省、降本增效,活跃追求新展开,向本钱要效益。开源方面,公司坚持“精耕”与“横拓”偏重,深耕传统途径,大力开辟新途径、新商场,活跃探究新零售,不断扩大商场规模;节省方面,继续推进精细化办理、进步本钱费用管控才能,展开精准营销,活跃优化产品结构,进一步增强了公司归纳盈余才能。未来,公司将结合职业和商场状况,选用商场行为来消化原材料价格上涨带来的压力。一起,公司亦将充分使用公司覆盖率高的立体出售网络优势、强壮的产品研制优势以及区域品牌影响力优势等,继续加大对产品的推行,做好原材料收购办理以及加工本钱操控、尽力消化原材料上涨所带来的本钱压力,不断进步公司的全体盈余才能。问:公司是否考虑施行股权鼓励方案?答:公司高度重视“人才强企”的展开政策,不断完善人才队伍建造,尽力坚持成绩的稳步添加。公司会归纳评价当时展开阶段和未来战略规划,拟定相关的人才鼓励政策,如有相关方案进入施行阶段,公司将严厉依照相关规矩实行发表责任,详情请重视公司公告。问:作为区域乳企,公司未来是否有并购方案?答:公司一向坚持实体运营和资本运作双轮驱动,坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的运营战略,结合本身展开状况,环绕运营主业,不断寻觅与公司工业关联度较高、与战略过程推进相匹配的出资时机,不断扩大企业规模,完结公司做大做强的战略目标。问:请介绍下公司近年在奶源方面的布局?现在公司的原奶自给率大概在30%左右,加上6,000头之后的原奶自给率能到达多少?答:作为广东省农垦集团公司部属上市公司,公司依托广东省农垦集团公司所操控的土地资源,能够较好地满意公司未来建造新草场的用地需求。2020年,公司启动了阳江草场二期扩建工程,估计建成后可添加奶牛存栏量2,500头;2021年9月,公司和行进牧业签署了协作协议,拟一起建造一个6,000头奶牛存栏量的草场。公司自有原奶的供应与公司展开战略相匹配,跟着公司不断展开,未来自有奶源的供应也会添加,但原奶自给率会坚持在相对安稳状况。问:近期,玉米,豆粕等首要的饲料价格上涨,公司是否有考虑在饲料板块进行布局?答:饲料栽培方面,2020年公司新设立了子公司燕塘饲料,用于栽培全株玉米满意自有草场奶牛首要饲料的需求。2021年,燕塘饲料全株玉米栽培基地在陈述期内完结耕种收割,初显成效,有用安稳青贮玉米的供应量,对草场坚持生鲜乳奶质安稳发生活跃影响。一起,推行公司自有草场经处理后的牛粪水灌溉还田,为绿色可继续展开作出活跃探究。问:现在各大型乳企正在活跃布局低温奶产品,公司低温奶产品首要竞赛壁垒体现在哪些方面?答:一般来说,城市居民在考虑挑选乳制品品牌时,特别偏心本地知名品牌乳制品,首要是因为本地品牌产品更新鲜、质量更有确保。特别是保质期较短的巴氏灭菌奶等低温奶产品,顾客愈加会优先挑选本地优质品牌。鉴于低温奶保质期短且要求有必要全程冷链,因而对奶源地的间隔与运送时刻有极高的要求,低温奶的首要竞赛根底在于优质奶源和配套冷链。公司作为以低温奶产品占有相对优势的城市型乳制品加工企业,公司品牌在本乡竞赛优势杰出,这是区域性乳企的天然竞赛优势。一起,公司已构建起特征工牧一体化全工业链,经过各节点资源的优化装备,充分发挥各出产办理环节之间的协同效应,完结了标准化出产并有用下降运营办理本钱。比方说,在上游环节,经过自有奶源基地和战略协作奶源基地,确保了公司安稳优质的质料奶来历;在中游环节,经过抢先老练的乳制品产品质量操控系统和华南地区最大的乳品冷链配送系统,全面确保产品的高品质,一起活跃使用“国家乳制品加工技能研制专业中心”和博士后科研工作站,结合顾客的需求,不断推出新品;在下流环节,经过立体的出售网络,快速获取商场信息,完结供需精准匹配,并反向推进工业链上中游环节的改进和立异。问:龙头乳企逐渐加大对华南商场的投入,公司是否感受到竞赛压力?答:广东是经济大省,人口多且人均收入较高,广东甚至华南地区的乳制品消费商场空间和潜力都很大,各大型乳企在广东布局出产或出售的状况早已存在,相应的竞赛格式也早已存在。自步入后疫情年代,顾客健康办理知道不断进步,加之国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治养分膳食辅导》提出“尽量确保每天摄入300克的奶及奶制品”,这将活跃促进顾客的乳制品消费,乳制品消费商场空间将迎来全新的展开局势。公司坚持以“精耕广东、放眼华南、迈向全国”为展开战略,进一步深化企业办理体制改革,坚持“质量立企、科技兴企、人才强企”的展开政策,坚持走专业化品牌展开道路,使用已有的品牌、途径和科研技能优势,稳固并进步公司在广东省现有职业位置的根底上,善用优质商场资源,活跃加大力度扩张外埠商场,进步商场占有率和品牌影响力,寻觅新的赢利添加点,筑牢企业展开根基。燕塘乳业主运营务:乳制品、含乳饮料的研制、出产和出售燕塘乳业2021三季报显现,公司主营收入14.98亿元,同比上升25.5%;归母净赢利1.58亿元,同比上升64.24%;扣非净赢利1.48亿元,同比上升49.83%;其间2021年第三季度,公司单季度主营收入5.5亿元,同比上升12.08%;单季度归母净赢利4643.04万元,同比上升28.9%;单季度扣非净赢利4420.07万元,同比上升18.02%;负债率26.72%,出资收益0.0万元,财务费用236.12万元,毛利率29.84%。该股最近90天内共有1家组织给出评级,买入评级1家;证券之星估值剖析东西显现,燕塘乳业(002732)好公司评级为3.5星,好价格评级为2.5星,估值归纳评级为3星。
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