多家银行主动营销特色存款产品 有银行利率高达3%以股票开户数有限制吗上

本年以来，银行存款利率持续下行，在此布景下，多家中小银行活跃推销特征存款产品来招引储户。

记者了解到，各家银行的“特征存款”起存点通常在1000元至1万元之间，利率会较一般定时存款产品上浮20个基点至35个基点。例如部分中小银行1万元起存三年期的“特征存款”年利率在3%以上，而同期限50元起存的一般整存整取定时存款利率则为2.5%。

多家银行力推特征存款产品

相对于一般存款而言，特征存款是商业银行依据本身需求和客户结构特征而推出，一种具有特定起存金额、利率、期限、计息规矩以及附加条件的存款产品。

从利率来看，在存款利率进入“2年代”的布景下，有中小行推出的特征存款利率高达3%以上。为了招引投资者，不少银行还推出积分换礼、存款送购物券，以及从他行转入资金取得额定奖赏等营销手法。

北京地区多家银行网点理财司理对记者标明，“特征存款产品是银行为了招引存款推出的特别产品，会比一般的整存整取存款产品利率要高一些。跟着存款利率的下调，特征存款的利率也有所调降，但利率仍具有必定优势。”

例如，某城商行推出一款名为大额定时的特征存款，认购金额5万元及以上，3年期到期年化收益率达3.3%。据该行理财司理介绍，上述存款产品的高收益并非由利率构成，而是由银行的补助加上基准利率组成。

另一家城商行某支行理财司理介绍，该行推出的一款名为“京惠存”特征存款，两年期、三年期的存款利率已下调至2.5%、2.85%，但仍高出同期限的一般整存整取定时存款利率20个基点、35个基点。

“安心存是定时存款的一种，但利率高于定时存款挂牌利率。该产品的三年期，1万元起存的话，年利率可达3.05%；20万元起存的话，则年利率可达3.1%。而我行其他三年期的一般整存整取定时产品利率为2.5%。”某股份制银行理财司理标明。

别的，部分银行还推出特征专属存款产品，比方个人养老金专属存款、新市民专属存款，这类产品利率都高于一般定时存款产品。但不少理财司理提示，一些特征存款会有附加条件约束，储户需求依据本身需求，理性存入。

中国银行研究院博士后杜阳对记者标明，从需求端来看，特征存款利率水平高于一般存款产品，统筹稳健性和收益性。一起，起存门槛较低，能够满意更多储户的储蓄需求。从供应端来看，推出特征存款，一方面能够有用接受居民的储蓄需求，必定程度上表现了金融服务的普惠性；另一方面，也为银行其他特征事务奠定根底。如个人养老金专属存款、新市民专属存款等，能够添加特定客群的用户黏性，有利于未来更多特征专属事务的展开。

中小银行“揽储”压力不减

本年6月份以来，国有大行首先敞开新一轮存款利率下调，尔后多家银行持续跟进，现在六大国有行的一年期、二年期、三年期、五年期整存整取挂牌利率别离已降至1.65%、2.05%、2.45%、2.5%。

跟着银行存款利率持续下调，中小银行“揽储”压力不减，急需新方法来应对市场竞争。怎么拓宽吸储途径、规划立异产品、增强资金流动性成为中小银行所面对的应战。

星图金融研究院副院长薛洪言对记者标明，当存款利率全面下行时，少量仍坚持较高利率的存款产品就会被包装为特征存款，以完成一些特定的营销意图，或为了维系特定客户黏性，或为了推销特定事务，或发挥杠杆作用招引更多一般存款。

易观剖析金融职业高档咨询参谋苏筱芮标明，特征存款将成为各家银行在存款事务范畴的发力要点，一方面标明揽储仍然是银行组织在零售端发力的重中之重，另一方面也表现出在银行存款利率普降的大环境下，银行组织企图凭借产品规划、利率上浮等手法来增强对客户的招引力。

从走势来看，多位专家估计存款利率仍将面对下行压力。薛洪言标明，未来一段时间存款利率仍有下调空间，一方面，下调存款利率有助于将部分储蓄转化为消费开销，助力消费回暖；另一方面，银职业净息差处于低位，且在存量房贷利率下行布景下，仍有持续压降或许，为维系净息差安稳，有必要持续调降存款利率。

杜阳以为，在存款利率调降的布景下，银行尤其是中小银行首要任务是供给优质的产品和服务，在满意客户需求的一起，重视客户关系的树立和保护。一是要供给便利便利的网上银行、手机银行等服务途径，进步客户的运用体会和便利性。进步职工专业水平，培育职工服务态度，将优质的服务体会落到实处。二是要依据不同客户需求，开发和供给定制化的产品和服务，满意个性化储蓄需求。三是要经过树立完善的客户关系办理体系，及时跟进客户的需求和问题，并及时反应，坚持客户满意度和忠诚度。四是除了储蓄事务外，银行能够考虑推出增值服务，如财富办理、保险产品引荐等，供给归纳的金融解决方案，招引更多客户挑选存款事务。