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一、首要张知先生介绍公司全体状况和事务布局

公司状况介绍：

公司环绕家庭智能终端、相关的宽带接入产品、超高清显现以及运营与服务范畴这四大板块展开布局和运营。

在家庭智能终端、接入设备的板块，公司智能盒子和PON、WiFi路由等宽带接入设备，在国内广电运营商商场、三大通讯运营商商场、互联网OTT零售商场以及全球海外运营商商场完结批量出货，2019年公司主营事务完结净利润成绩大幅添加，全体毛利率进步、维持在正常水平。广电运营商职业商场市占率仍然坚持抢先位置，归于职业榜首品牌；在三大通讯运营商商场，是该职业商场的榜首阵营；在国内2C零售OTT商场，除创维品牌外，还有企鹅极光、小度AI盒子与腾讯、百度协作的双品牌，定位高端商场，线上与线下全体销量位居商场榜首。公司在全球海外亚、非、拉以及欧洲的传统付费运营商商场也坚持着抢先优势，并不断添加；与此一起，公司是Google、Netflix的全球战略协作伙伴，布局的Android TV和宽带接入产品初现作用。跟着IP/OTT的迸发，海外智能盒子、宽带接入产品未来也面对杰出的商场远景。

在智能盒子等终端、接入设备的板块，创维数字也在继续地技能更新、产品迭代，优化产品结构。在售或储藏的产品有超高清网络摄像机、投影仪、5G+8K盒子、10GPON、5G CPE、wifi6 路由等。

盒子看上去形似很简单，其实十分复杂，它越来越多地交融了宽带网络接入、智能网关、WiFi路由、4K、8K、HDR、PVR、AI、音响、投影等功用；一起，现已成为家庭才智生态的多媒体网络中心、文娱中心，是硬件+内容+服务的物理信息系统途径，成为家庭物联网的重要载体与途径中心。而且，对每一个运营商、每一批次的盒子，都是个性化定制开发。除硬件以外，内嵌有很多的软件、使用的系统，这都是需求许多软件工程师们进行很多研讨开发的。除硬件以外，内嵌有很多的软件、使用的系统，这都是需求许多软件工程师们进行很多研讨开发的，如：途径、驱动、使用、系统集成、测验等软件研制工程师、软件系统工程师等。因而，智能盒子对公司的技能才干、技能堆集要求很高，需求企业具有很强的研讨、系统集成等才干，以及继续技能更新、开发的才干，也是运营商十分垂青的企业才干。

在专业显现的板块，公司中小尺度手机显现模组、超高清的拼接墙、商业显现屏批量出货，一起也储藏了国内一些品牌轿车厂的显现触控系统、数字液晶外表和多屏复合系统项目。

环绕主营事务，在服务和运营板块，公司布局了互联网OTT运营，触及VIP会员、内容付费、使用分发和广告运营；此外，与七大省市的广电运营商、通讯运营商协作运营了大屏电视的开机广告，掩盖用户数超越3500万。

未来要点布局：

凭借4K、8K、VR超高清系统技能，环绕光纤接入、5G通讯相关工业布局，聚集超高清终端出现（家庭智能终端），超高清网络传输（宽带接入设备），超高清职业使用三个范畴。现在加大5G+8K盒子、VR一体机、5G CPE、WIFI6、交融性智能终端和超高清的轿车显现复合系统的研制。稳固优势范畴的一起，把传输4K/8K视频等内容所需的网络接入设备做大做强，打造公司第二支柱，而且要掌握VR在运营商、2C等范畴的新时机。

供应链办理：

公司供应链方面，具有应对各种复杂状况的办法、战略与办法。比方，假如某原材料价格看涨，公司会在正常订单量根底上，滚动地多收买一些囤起来。此外，因为在职业界的用料规划较大，再加上公司背靠创维集团，很多收买需求的协同，使得咱们对上游供货商的议价才干相对强。比方，因为咱们和芯片等原厂商的严密协作关系，现在一向享受着相对低价位的收买方法，一起对现已构成的订单，咱们会进行内部技能方案优化、资源扩大，降本钱的新技能、新方案使用等，做一些更优方案的代替等。在芯片中的主芯片收买这端，归于买方商场，依照摩尔定律，收买价长时刻来看继续鄙人降。别的公司国内收买的适配器、包装、结构件等非存储、电容类的原材料，现在也是在继续在降价中。

全体来看，因为公司在职业沉积时刻久，具有必定的技能堆集和窍门，研制人员规划大、精干，因而更新迭代才干较强。而且因为既做广电商场、运营商商场，还做互联网2C商场和全球很多的海外运营商商场，使得咱们的规划、全球布局才干等优势较为显着。未来跟着职业的会集度进一步进步，创维数字的相关才干、优势会继续增强，而且公司也将继续丰厚工业链，完善拓宽事务的布局。

疫情对公司的影响:

全体影响较小。公司从1月26号就建立应急小组，布置组织了各类防疫、长途作业和出产作业。复工方面，各地区的工厂连续从2月11号就开端逐步复工。而且因为提早备有超越2周以上的原材料库存，所以近期的出产是开足马力在做的。别的，因为原本这个时刻点从前也是出售的冷季，这个冷季和疫情堆叠之后，对咱们全体全年的出产运营影响不大。

二、运营商事业部总经理贺成敏介绍公司在全球运营商商场的布局思路

总的来说，创维数字是一家面向全球的归纳运营商供给产品和服务的公司。公司现在有四大事务线：智能衔接（接入、组网）、智能终端（机顶盒、泛智能终端）、显现事务（手机显现模组、拼接的LCD屏、会议屏、商用显现整机等）、运营与服务的事务。

其间与运营商有关的，主要是智能衔接和智能终端的相关产品。公司最早是从机顶盒起步的，进入运营商商场，拓宽到接入、组网，再到泛智能产品。在智能衔接这部分，从传统的500兆光猫，现在现已开展到了千兆（10GPON）。运营商也在施行双千兆战略，双千兆指的便是，在室外有5G的千兆无线网络，在室内则是接入从传统的光猫向10G PON晋级，组网从WiFi5向WiFi6的千兆网络晋级。在智能终端这部分，本来的机顶盒是一般（非智能）的、2K、标清的，现在要全面推行4K超高清，甚至8K。

跟着家庭网络硬件条件的改进，具有了传输超高清事务的才干，这也会进一步带动智能终端产品的出售。再者，也会进一步推进泛智能终端事务的拓宽。

从智能衔接和智能终端产品的视点来看，国内广电运营商、三大通讯运营商甚至全球运营商的需求大致相似，可是存在侧要点、开展的阶段不相同的现状，所以公司对每个客户、在每个区域内，事务模型都不太相同。

首要，我国能够说现已走在了国际的前列。在三大运营商商场，我国移动具有挨近2亿户有线宽带的用户，选用的主要是传统光猫，存在一个向10G PON晋级转型的机遇期。我国移动对智能家居布局也越来越重视，提出2020爱家方案，说到移动集团要规划集采1亿台智能硬件（不包含手机），在本来的智能网关和机顶盒之外，再打造三个新的超千万的出售品类，咱们揣度会在新式的WIFI6组网路由器、摄像头和智能音箱这几类产品中诞生。全体来看，我国移动的家庭物联网战略十分庞大。

我国电信，依照历年的开展规划和举动实践来看，无论是无线网络的开展，仍是固定网络的开展，收买规划坚持大约是我国移动的一半。而对我国联通来说，其规划大约又是我国电信的一半，我国联通提出的大视频生态，才智家庭生态，其实布局差不多，逻辑上先要有10G PON的智能网关替换传统的光猫，接下来是WIFI6替换WIFI5，之后构建其家庭才智屏、家庭组网、固定电话、摄像机等事务，最终是多终端事务，比方家庭文娱、安防、云游戏等使用。能够说，我国是在预备全面跨进5G通讯、10G PON、WIFI6的新时代，并是走在全国际的前列。

在海外运营商商场，公司的产品品类差不多，依据不同区域的运营商不同的开展状况咱们供给的产品阶段不相同。在印度，咱们与前20的运营商都有协作，商场占有率抢先。在非洲，咱们的商场占有率到达了80%。在欧洲商场上，咱们和各大运营商也都坚持了十分好的协作关系。在坚持传统的Pay TV商场份额的根底之上，咱们和Android TV的运营商（海外Pay TV相当于我国的有线电视付费运营商，Android TV相当于我国的IPTV+OTT，在海外Android TV上，谷歌是肯定的龙头），以及Google和Netflix坚持杰出的协作关系。2020年，谷歌方案在全球范围内各国签约300+家运营商，根据安卓TV的出货量会超越5000万台，到2022年出货量估量超越2亿台。

海外宽带接入设备的开展，相当于我国的四五年前，处于从电缆网到光纤转型期，未来根底的光纤产品会成为海外2到3年的中心产品。而这些产品GPON、MBB、Home Networking等，因为咱们在国内现已打下了十分好的根底。

在我国广电商场的智能盒子范畴，创维数字现已坚持12年商场占有率榜首的位置。在疫情期间，咱们面向广电供给了政企事务的产品，比方在贵州、江西、广西、重庆等地供给的应急播送系统。而且，经过才智广电事务，协助江苏淮安的校园做到了“停课不停学”。广电网络的运营商因为拿了第四张5G的车牌，未来也会像电信、移动那样供给光纤到户的千兆网服务。尽管他们现在还停留在百兆阶段，可是随同广电的IP化、光纤化，因为咱们全系列的接入网产品都有，咱们能够协助广电在接入网事务上，从有到强，奋勇赶上。

当然除运营商外，创维数字还有OTT的2C互联网零售事务，这个板块带有零售消费电子特点，对咱们具有重要的战略意义，归于顾客事务的发动机和启动器，现在坚持了创维的品牌，以及和腾讯协作的企鹅极光系列产品、和百度协作的创维小度AI盒子双品牌战略。在线下途径商场和电商商场，都有比较好的出售，全体销量位列职业榜首。别的，从2019年开端咱们也在推调配云事务的网络摄像机的安防产品。

总的来看，创维数字构成了三大产品系统，包含运营商产品系统、企业网产品系统和2C顾客产品系统。

三、创维集团首席VR专家李文权介绍创维集团VR的开展状况

（一）集团旗下创维新国际VR布局

创维集团的VR一体机是全球仅有支撑8K解码才干的VR产品。创维集团从2015年就开端重视VR产品，2017年推出了S8000产品，这是全球首款支撑8K解码的VR设备，这是创维集团的独家优势。在咱们看来，只需到达8K的作用，才干算迈入了VR的运营层级。因为VR的全景视频是个球面，依照6个面算的话，8K分到每一面分辨率就很低了，而且咱们还需求把印象扩大到必定倍数，比方8倍，这样才有巨幕或许全景的作用。所以，8K的片源在VR设备上播映对应的作用估量和传统的480p相似。这样的话，4K的片源底子看不清楚的，这也是为什么2016年VR看起来很炽热，可是实践体会十分差的原因。现在咱们的VR设备配上4K的屏幕，和8K的片源，才算根本上能够被顾客所承受。

从商场认可状况来看，在国内外商场，尤其是日本商场，创维的VR一体机在高端观影商场体量肯定是榜首大的。关于8K的内容公司，他们只能与咱们协作，因为假如挑选其他产品，他们首要需求去把8K的片源经过第三方组织转码为4K的在屏幕上播映，而这个转码的进程不但要收费，而且也会对内容的安全性带来一些搅扰。现在，咱们和协作伙伴就2020年日本东京奥运会也有着比较深化的交流，因为B端的商场也需求做一些8K的视频。

一起，VR的设备也存在轻浮化的开展趋势，像咱们都做130克的产品，巨细跟3D眼镜相似，一起选用更好的屏幕，这样会让设备佩带的舒适度走上去。依照原方案，咱们在上半年会推出具有5G功用的超广角的VR一体机，以及鄙人半年会推出一款高端的对C端用户高交给的一体机产品。

在海外商场上，咱们也都在稳步向前开展。在日本商场上，因为VR与特别内容结合后作用很好，有着很好的体会作用，咱们的产品也是在继续出货，本年跟着奥运会的推进，信任在日本商场上销量会有一个很大的进步。

经过收买内容团队，在内容范畴提早布局。咱们在2019年收买成都一家做内容的团队，现在正在逐步将国内的景点做成8K的片源，之前做的四川、重庆市和云南省景区的作用都比较好，未来会把一切的著名景点都掩盖。这些内容咱们除了能够卖给三大运营商，还能够向当地的旅游局来做推行，丰厚途径内容的一起，也让更多的用户更好地知道我国。

（二）创维新国际与创维数字严密的工业链协同

首要，我国运营商商场悉数协同给创维数字对运营商出售，现在三大运营商上将对VR工业的迸发起到推进催化作用。我国电信在1月份提出要在2020年开展300万个VR用户，包含手机盒子的、衔接PC的头显以及一体机的。可是手机盒子的体会作用是很差的，很难到达入门根本门槛，久远来看量会越来越小；PC端的VR要求比较高，因为你需求一台高装备的电脑，而且因为其快捷性也不高，后续或许只能用于教育范畴和线下的体会店。因而，咱们以为最大的远景出现在VR一体机上，因为它的本钱鄙人降，未来能够给顾客供给一个高性价比的产品。未来，跟着运营商带动的客户量的添加，将有力地拉动工业链的老练和开展。因为VR的屏幕和一般手机屏幕的供应链是不同的，假如没有必定的产品量拉动的话，设备的价格下不来。而顾客不去购买的另一个原因是缺少满足的内容来招引，之所以内容供给商不愿意进来也是因为硬件数量太少。这就陷入了死循环，因而运营商，无论是电信仍是移动，才要去推进VR的用户数量，然后再带动更多的内容供货商参加进来，这样的话，才干让设备的价格降下来，并催生出更多的优质内容诞生，工业才干向上走。别的，景区的内容，也支撑卖给三大运营商。

全球海外商场，与创维数字对创维数字海外运营商客户供给产品及系统。如，在东南亚商场上，已与一家客户，签订合同，为他们供给一整套的解决方案。未来海外其他运营商的需求是可期的。

国内电商零售商场，由创维数字在京东的电商途径出售创维VR一体机。

别的，咱们相关于其他的竞赛对手，在供应链范畴有着自己共同的竞赛优势。因为咱们VR设备，依托创维数字，从规划开发到出产都是自己在做的，而其他的竞赛对手则需求找代工厂，那么咱们对供应链的掌控才干就会更强。与此一起，因为VR在创维数字的供应链里归于很小的品类，背靠创维数字，咱们会集收买零部件的时分，本钱也更低。因而，无论是在品控仍是本钱上，咱们都更占优势。

四、Q&A环节

问：公司应收账款的状况及战略？

答：首要，事务布局上，公司海外的客户都是TOP的运营商，悉数应收账款都买了中信保的出口稳妥；国内我国移动、我国联通、我国电信集团及各省级公司都是付出才干很强的，国内广电运营商咱们聚集付出及偿债才干强的广电网络公司，他们片面上也没有拖欠账款的动机。过往，运营商也简直很少坏账。其次，在客户信誉评级及出货等级上，公司层面有应收账款危险办理及管控的准则、流程及系统。

问：公司在外汇汇兑损益方面的状况

答：公司十分重视外汇汇率的动态改变，动态盯梢各币种变化趋势，经过定向调整外币净资产、净负债的装备，对冲、躲避汇率危险。公司也施行远期外汇合约，确定相关出售订单收益。

附：活动信息表

参加单位名称及人员名字
时刻2020年2月20日19:00-20:00地址电话会议上市公司招待人员名字董事副总裁、董事会秘书张知先生
运营商事业部总经理 贺成敏先生
首席VR专家 李文权先生日期2020年2月20日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完结。）