泸州老窖总经理林锋：白酒产能将下滑至茶叶股票600万吨 做好准备应对茅台五粮液的现金流战

6月27日，下午泸州老窖在四川泸州举行2018年度股东大会，除公司董秘外，公司董事长刘淼、总经理林峰以及泸州国资委有关领导等有关高管均到会此次股东大会，与此一起现场还有近300名出资组织和中小股东前来参会。

白酒职业在阅历了10年的黄金开展期之后，自2016年开端出现不断下滑的态势，我国白酒的全体产能从2016年的1300万吨左右下滑至2018年的800多万吨，愈加令白酒职业重视的是茅台五粮液本年先后发动了集聚现金流的战略，白酒职业的马太效应将进一步凸显。

在白酒职业的下滑趋势里泸州老窖有何战略规划，产品线怎么布局？面临龙头企业的现金流战公司又将有哪些应对？本年是“峰淼”组合联手就任的第四年，自这对组合就任之初就提出了重返职业前三的方针，当今这一方针开展怎么？关于出资者及商场重视的有关问题，泸州老窖总经理林峰在股东大会上逐个作了回应。

白酒职业产能将持续下滑

27日盘中贵州茅台股价突破千元大关，在贵州茅台引领下，有关白酒个股均完结必定程度的上涨，当日泸州老窖以6.15%的涨幅收盘，80.93元收盘价也挨近曩昔一年多的最高点，与此一起泸州老窖2018年成绩也是创前史新高，不过面临白酒职业未来全体开展趋势，泸州老窖总经理林峰仍是“看衰”的。

2016年之前，白酒产值一向出现稳定增长的趋势，不过到了2016年开端不断下滑，2016年1300万吨的产能，2017年下降至1100万吨的产能，到了2018年则下降至871.2万吨，同比下降27.28%。林峰表明，“未来我国白酒的产能还会持续下滑，从职业周期来看，白酒职业年产能下滑至600万吨左右才会企稳，这个过程中白酒的产能会下降，可是出售金额则会比较平稳，从单个企业的运营来看，将归于会集期。”

林峰称，未来5年白酒职业的将出现出以“四会集”和“四方向”为首要特征的趋势，即：商场份额向品牌会集、向质量会集、向文明会集、向原产地会集，品牌和产品向年轻化、时髦化、健康化、国际化方向开展，我国白酒将逐渐进入“寡头年代”。从白酒的周期段来看，最近三年，商场总量出现下降状况，但这几年的出售额简直坚持都在五千多亿，从这方面来看，这或许是职业结构性的改变，表现了消费晋级和品牌会集。

林锋表明：“在这个职业最困难时间，对头部企业来说也是最大机遇，依照开展方案，2019年将是公司完结国窖1573、泸州老窖的品牌影响力与号召力提高的最佳机遇，一起期望咱们在2019年取得相应位置。”

而关于出资者提出的，跟着茅台酒宣告短期内不会涨价，白酒职业跟从茅台享用涨价的盈利将无法持续，泸州老窖将怎么应对呢？

林锋表明，“顾客的消费才能还有较大提高空间，这是高端白酒涨价的根底，是由社会消费特别是个人收入决议的；到现在为止，各大白酒厂的高端白酒出产才能现已快到极限了，在此布景下产品价格会水涨船高；未来的高端白酒要点在于立异，包含对前史文明的发掘、对质量的提高等等。国窖1573在依然是跟从首要领导品牌的脚步，到现在为止不会变。”

作为川酒“六朵金花”之一，泸州老窖也曾是国内白酒职业的龙头企业，在营收等成绩上乃至超越贵州茅台和五粮液的总和。但近年来，泸州老窖却被洋河股份甩在死后，掉出白酒职业前三甲队伍。2015年“峰淼”组合联手就任时就曾提出“重返”前三的，方针，现在这一方针开展怎么？

对此林峰回应称，“咱们在四年前喊出这个标语，其时泸州老窖在全国现已排到第七第八位了，假如再被挤出职业前十，泸州老窖的规划和号召力或许就在这一轮竞赛中被挤掉，所以提出这个标语，将泸州老窖带向新的高度。现在来看，泸州老窖正在挨近前三，至于什么时候能成功，还说不清楚。”

茅台五粮液发起现金流战争

林锋说，“现在的职业前三做得都很优异。优异的公司，对标方针就应该是向最优异者学习和应战。现在来讲，咱们正在挨近方针，咱们有正常的开展轨道，需求不断学习和不断接近，这才是咱们的方针。从现在泸州老窖产品的商场供销和经销商的库存来看，上市公司的开展是在良性阶段，整个酒业的开展也为泸州老窖带来了机遇。”

另据林锋泄漏，贵州茅台本年6月14号提出的原定各省区经销商三季度贵州茅台酒53度打款方案撤销，改为三、四季度同时完结打款，经销商需在6月30日之前打款并一致报至极茅台酒出售公司。紧随其后五粮液也提出了相似的规划，两家龙头企业这一战略相当于一会儿从商场上提早确定了600亿的出售额，如此一来，简直抽走了白酒职业近一半的现金流。

林锋以为，白酒领导企业现已发起了现金流战争，下一步职业会集度会进一步提高。泸州老窖现已做好了预备，可是许多中小型白酒企业在这一次现金流战争上处于弱势位置。

林锋称，作为应对，从产品线上泸州老窖将全面聚集资源，坚持要点打造国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；从品牌和出售费用上国窖1573现已构成较好品牌效应，途径费用正在减缩。这四年以来，泸州老窖在顾客推行上前进显着。简略来说，泸州老窖品牌的号召力得到提高，顾客更认可泸州老窖的产品了，动销比上一年更好：而从途径上不同于茅台的直营方式，公司家加强与各地经销商的协作，直营门店仅仅作为辅佐。

此外公司还在报告期期内提出了70亿的技改方案，据悉，泸州老窖近年来发动酿酒工程技改项目总出资约74.14亿元。其间，一期工程出资约33.4亿元，已在2017年经过非揭露发行征集30亿元投入技改；酿酒工程技改二期估计总出资达40.7亿元，将经过揭露发行公司债征集投入，现已于此次股东大会取得经过。

此外，泸州老窖还将出资约7.16亿元用于信息管理体系智能化晋级建设项目；2.82亿元投入黄舣酿酒基地窖池密封设备置办项目；出资约1亿元进行黄舣酿酒基地制曲配套设备置办项目。据悉，上述酿酒工程技改项目完结后，泸州老窖将建成优质基酒出产窖池约2万口，年新增基酒产值约10万吨。

不过对此有出资者发问称公司现在现金储藏不少，为何还要经过发债方式筹集资金，对此公司财务总监谢红称，公司曩昔本年一向大比例现金分红仍是有必定影响，此外公司现在本钱结构比较好，资产负债率20%，公司现在3A评级发债成本低，因而现在持续扩能是比较好的机遇。