苹果电话会议实录：2016年5月13日定价调整在中国迎来积极反响

据外媒报导，苹果周二发布了该公司到2019年3月30日的2019财年第二财季财报。财报显现，苹果第二财季营收为580亿美元，同比下滑5%；净赢利为115.61亿美元，同比下滑16%。

财报发布后，苹果CEO库克、CFO卢卡等高层到会电话会议，解读财报关键并答复分析师发问。以下为库克等人说话关键：

库克：

·外汇动摇致使苹果总营收下降了2%

·苹果第二季度iPad经营收入添加到达近六年最高点。

·可穿戴设备经营收入额现已到达国际200强公司的水平。

·在曩昔的二季度，公司营收在发达国家迎来进一步添加，可是在新式商场有所放缓。

·苹果对产品的定价调整在中国商场迎来活跃的反应。

·iPhone营收进一步下滑，不过这个趋势在最近的几周有所缓解。

·几乎在全球各个商场，苹果设备激活数仍在持续上升。

·上个季度苹果付出(Apple Pay)的买卖总额较去年同比翻了一番，离全年买卖额100亿美元的方针更近了一步，这也与苹果付出最近与纽约巴士公司建立了战略协作密不可分。

·订阅服务为公司发明了3.9亿美元营收，较上一季度添加了3000万美元。

·苹果电脑营收较去年同比下滑了5%，这首要由于英特尔CPU芯片的供货缺乏，不然也应该是有所上涨的。

·iPad的营收上涨得益于iPad Pro。

·自从AirPods 2发布，其需求量迅速添加。

·苹果的以旧换新项目劲头强势，上个季度替换量是去年同期的四倍，这一行动为全球资源和动力的再利用进了一份力。

·在行将举行的WWDC大会上，苹果估计会发布许多新的软件。

卢卡：

·外汇动摇对产品毛利率形成了压力。

·在二季度，咱们看到一些新式商场对苹果产品的定价调整做出了非常活跃的呼应。

·尽管iPhone的总出售额进一步下滑，可是产品的激活数量却到达了一个前史新高。

·苹果使用商铺,苹果音乐，苹果付出，和苹果商铺付费广告的营收都在上个季度迎来两位数百分比的添加。

·订阅类产品也迎来两位数百分比的添加，几乎在全球 一切商场苹果第三方订阅服务的营收添加都超越40%。

·上个季度超越对折的苹果电脑顾客为初度购买者，一起苹果电脑的设备激活总数也发明了前史新高。

·中国商场iPad的营收总额从头迎来上涨，在国际其他区域iPad的添加均超越两位数百分比。

·可穿戴设备上涨超50%。上个季度，苹果手表的营收体现发明了非假期季度的新高。

·由于到现在为止AirPods 2惊人的订货量，咱们现在竭尽全力满意客户的需求。

·除了个人客户，苹果还在尽力添加企业客户的营收总额，iPad现在在航空公司的订单量非常巨大，公司还和其他科技巨子建立了战略协作。

·与SAP公司协作开发的iOS版体系，在曩昔的6个月里营收上涨超越40%。

·自本年二月份，苹果开端回购股票数12亿美元。还有12亿美元则经过公开商场买卖回购。这一系列的行动，是由于苹果期望在未来能够完成净现金流中性。当然苹果还方案进一步提高分红。

·关于6月份苹果三季度财季的展望，估计外汇动摇还会进一步影响公司总收入。

以下为分析师问答环节：

Cross Research分析师Shannon Cross：关于中国商场的需求状况？之前管理层说到在二季度末新式商场的开展出现出一个较为安稳的态势，请管理层对未来的趋势进行猜测？

库克：在上一季度的最终几周里，iPhone营收现已出现出了上升趋势。咱们对价格的下调抵消了一些钱银动摇带来的负面影响。政府的鼓励办法和苹果“以旧换新”方案都有所协助。

Cross Research分析师Shannon Cross：关于与高通的协作，公司现在的情绪和解决方案？这是否会对公司未来的开展方案形成影响？对与供货商联系的考虑？

库克：咱们很快乐将诉讼置于死后并签订了一份长时刻供给协议。 咱们对这个解决方案非常满意。

摩根大通分析师Samik Chatterjee：公司在中国商场进行了产品价格下调，在其他区域是否会仿效？

库克：咱们现已在印度进行了价格调整，并看到了活跃的回应。 公司将会把在一个商场中学到的东西使用到其他商场。

摩根大通分析师Samik Chatterjee：新服务类产品的研制是否会影响全体服务产品的毛利率？

卢卡：当然，跟着新产品的添加，咱们需求进行必要的出资来支撑它们。

摩根斯坦利分析师Katy Huberty：通常状况下，苹果第三财季营收会下降15%，可是在最新公司展望中却说到估计为8%，原因是什么？5G技能的开展是否会带动公司产品的晋级？

卢卡：关于行将到来的苹果第三财季，估计“非iPhone”产品全体收入将迎来进一步微弱添加，iPhone的出售额下滑也将有所缓解，中国商场逐步“复苏”。外汇动摇将带来3个百分点的负面影响，较之前有所减少。

库克：关于毛利率的开展趋势，新技能的研制的确会对此有所消极影响，可是DRAM和NAND闪存芯片价格的下滑为赢利带来了更多添加空间。

花旗银行分析师Jim Suva：iPhone“以旧换新“方案的最新发展状况？公司是否最近有其他项目在酝酿？以及公司从这次价格调整中学到的经历？价格的下调会对毛利率有怎样的影响？

库克：咱们看到的确有许多人期望能够用他们已有的手机去置换新款的手机，并且许多人都期望经过分期付款的方法购买新设备。 从顾客的视点来看，“以旧换新”看起来就像是一种补助，由于能够变相抵消掉一些费用。价格调整因商场而异，咱们正在快速的从中学习。关于中国商场，跟着贸易谈判进一步取得发展，减少增值税等鼓励办法正在起到活跃的效果。

美国美林银行分析师Wamsi Mohan：哪款设备在“以旧换新“方案中最频频的被置换？是那些很老的机型吗？这个项目是否能够有用的促进用户购买新机？

库克：许多不同类型的iPhone都有涉及到这个活动中，最常见的是替换iPhone7和iPhone 7P以及更老的设备。 咱们供给的以旧换新优惠肯定是很合算的。 在分期付款方案方面，中国商场的体现是最好的。苹果公司正在测验压服更多的顾客参加“以旧换新“方案，告知他们这样购买设备是最实惠也是最环保的。

美国美林银行分析师Wamsi Mohan：在短期内，与高通的协议会对公司的毛利率形成怎样的影响？对此管理层是否在定价调整上有更多方案？

卢卡：会对公司的股价形成负面影响，不过在管理层展望中咱们现已考虑到了这个要素。

Piper Jaffray分析师Michael Olson：现在是否有新的服务类产品在准备？

库克：咱们一直在致力于研制新的产品。 可是现阶段，咱们更专心于刚刚推出的服务类产品。

Piper Jaffray分析师Michael Olson：苹果商铺的广告营收是否现已成为重要的收入来历？

库克：该事务上个季度营收较去年同比添加约70％，一起咱们也在探究新的商场。 不容置疑的是，这肯定是一个很具潜力的事务板块。

Dawai分析师Louis Misciosca：公司新推出的服务类产品中，哪个分别在短期和长时刻中最具潜力？

库克：现在还很难评判，还需求一些时刻的调查。 归纳现在的体现，顾客对Apple Card有很稠密的爱好，Arcade将会极大的满意游戏爱好者的需求，TV+则投合了信息流商场OTT的开展趋势。

可是短期内苹果应该不会新增新的服务类产品了，除非这个产品很有出资价值。

Dawai分析师Louis Misciosca：：印度商场的出售状况？

库克：从长时刻的视点看，印度是一个非常重要的商场，但在短期内却充溢挑战性。 现在咱们正在测验在印度出产iPhone，并企图取得政府的同意建立零售商铺。 这将是一项长时刻的使命，而不是一蹴即至的。