新消费st昌九最好的案例，其实是李子柒这个品牌

陶渊明《归田园居》诗云：“榆柳荫后檐，门生罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。”

这种田园村歌好像正在加快远离人们的日子，此刻，短视频年代来了。李子柒经过短视频完成了“形象陶渊明”的表达，人们说“李子柒”这三个字已成为这个年代最经典的内容IP，海外交际媒体用户们说她最能代表幻想中的东方。

从2015年开端做短视频，到2018年8月“李子柒”成为独立品牌，李子柒走出了一条从个人IP到品牌运营之道。

当咱们想要去剖析她是怎样成为IP的时分，才发现全部理由都是苍白的，她出现在了一个恰当的机遇，以一种恰当的方法，是难以仿制的。而从个人IP再到品牌，这个进程却是值得去深度解读，也更有解读的含义，由于这个进程是能够学习的。咱们来看看曩昔三年李子柒品牌的展开演化进程中，终究有哪些可供参考的价值。

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三年，李子柒品牌之道

虽然品牌诞生的时刻不长，但李子柒品牌有清晰的品牌之道。经过重复考虑与挑选，咱们发现李子柒品牌之所以能成功，实质上是因其与新消费视界下的顾客行为亲近符合。

这儿倪叔多说两句“新消费”，新消费的实质其实便是以数字化为底座映射在消费行为上差异于传统消费的新改变，比方顾客更重视个性化的产品设计、品牌与顾客更严密的互动关系、消费行为出现圈层化特征等等，要符合这些行为，品牌方的发力点其实是更清晰的，这正是李子柒品牌曩昔三年最显着的特征。

首要，掩盖品类，制作精品。精品战略，符合的是顾客关于质量晋级的需求。

李子柒品牌瞄准的品类是美食，这当然是源自其个人IP的中心内容：以我国传统文明为布景，展示东方人“诗意栖居”的信仰，传递夸姣的日子方法。

粉丝们关于视频内容中展示的美食制作的进程完成了沉溺式体会，当咱们深度了解了一种食物的加工进程及其包含的文明意蕴之后，购买产品就成了最天然的延伸。咱们常说流量的止境是电商，便是这个道理。

李子柒品牌详细要推什么产品？这是要害问题，由于并不是每一种食物都有条件成为李子柒品牌的产品，这儿面是有深化的商业规则的。一款食物能不能成为李子柒品牌意境之下能够代表品牌精力的精品，在倪叔看来有必要符合三个条件：榜首，产品方式要有必定的典礼感，不能过于简略。第二，产品要有一起的文明感，不能过于直白。第三，产品最要害的东西，滋味，要有层次，或者说，前史见识、故事性。

这样的产品，又建立在一个一起的根基之上，那便是：质量感。翻看一下李子柒品牌美食产品，都符合这些条件：紫薯蒸米糕、桂花坚果藕粉、鲜花饼、生果藜麦脆……

其次，深耕小众，转化群众。在产品与地域乃至制作工艺上，李子柒品牌挑选的是兼具田园烟火气与诗意日子意境的产品，一方面表现了品牌关于食物工业的深度了解，另一方面也能在后续产品营销上发挥李子柒“IP+品牌”的一起优势。

据悉，在挑选开发一款食物之前，李子柒品牌会问自己两个问题：“榜首，为什么这些传统美食能够存活成百上千年？第二，为什么它们的展开限制在某一地域？”

榜首个问题企图处理的是产品的底层逻辑：人们为什么喜欢且可传承？第二个问题企图处理的是从小众化到群众化之间的转化通道、文明加成。

以螺蛳粉为例，李子柒品牌柳州螺蛳粉接连两年占有螺蛳粉全途径品类榜首，是当之无愧的超级爆款。这个爆款遵从的打造准则正是上述这两条：榜首，螺蛳粉是广西柳州盛行的小吃，而“米粉”这个品类又广泛流行于华南地区，用户根底以及传承性满足。第二，从柳州拓宽到更大的区域是否或许？答案是必定的，由于从线下数据来看，各地螺蛳粉店呈逐年上升趋势，而李子柒品牌在途径与营销层面的优势足以让这一产品完成更大规模的出圈。

螺蛳粉不是新品类，为什么李子柒柳州螺蛳粉卖得好？由于抓住了三个关键：新途径、新人群、新供应。

李子柒品牌不仅在天猫，更是在年青人活泼的各大交际途径如微博、B站、小红书、知乎等展开方式多样的内容营销，经过新途径读懂年青顾客的需求，输出李子柒品牌的一起价值。新人群指的便是年青人，这一代年青人随同国货、国潮长大，他们文明自信心更强，这符合李子柒品牌深挖我国文明故事、东方美食风味的品牌理念，构成具有强势品牌认知与高忠诚度的消费生态。

当然，营销只是外在加成手法，李子柒品牌螺蛳粉卖得好归根到底仍是配方好，滋味好，好吃才是顾客不断复购的王道。

提到配方，从选定螺蛳粉这个品开端，李子柒品牌团队实地考察了柳州螺蛳粉商场，历经全国螺蛳粉的试吃、来回柳州很多趟，才敲定了独家配方的李子柒柳州螺蛳粉。在产品研制的流程上，这款产品从开发到上市将经过大大小小屡次测评，测评人包含公司内部职工、李子柒自己、外部受众以及相关专业人员，如美食家等，在测验中不断改进。

不止是柳州螺蛳粉，据“李子柒品牌”微信大众号信息显现，其产品研制动辄数月，绵阳米粉18个月，生果藜麦脆10-11月……

假如盖住谜底，咱们乃至会以为，这样的品牌逻辑不只是在打造美食，更是在打造任何有传统文明价值的产品。从这个视点而言，李子柒品牌的故事，打造产品的方法论，是能够被其他新消费品牌学习的。

终究，供应链、全途径布局。本年8月份，李子柒品牌正式步入三周年之际，全面发力线上线劣等全途径，表现了品牌的均衡性。

现在，李子柒品牌在广西柳州已出资建厂出产螺蛳粉，触角上延至供应链出产端；在线下出售途径上，已进入盒马、世纪联华、家乐福、山姆会员店等超市及便利店，还经过参与全国糖酒商品交易会，来寻觅更多经销商途径。

与不少新消费品牌比较，李子柒品牌不再只是被界说为互联网品牌、网红品牌，而是均衡全面的实力品牌。

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品牌背面的长时刻主义

关于李子柒品牌的愿景，其实她自己在微博上早已道出真理，其中最中心的一点，便是长时刻主义。

李子柒品牌在都市快节奏的日子环境中，以田园村歌、慢日子等特质出类拔萃，以“慢”去应对大环境的快，成功地打出了差异化。而这个“慢”的实质，显着对应的正是一种长时刻主义。

放在更深的商业视角，怎样了解长时刻主义？

从李子柒品牌进化的这三年来看，其实便是：让个人IP与品牌界说完成必定程度的区隔，让品牌人格化，而非个人品牌化。

回忆曩昔三年，其实李子柒品牌的刻画正是沿着这个途径发生了显着的改变，从个人IP的打造，逐渐过渡到关于传统饮食文明、制作工艺等愈加内核的产品刻画上。

个人IP对应的依旧是一个月发两三条的短视频内容，而品牌展开则对应更多的产品研制、新品上线、营销等等，二者的衔接枢纽是同一个“魂灵”：发扬传统文明和技艺，这也成为了李子柒个人IP和李子柒品牌的一起内核。

这个格式显着比单纯的个人IP要大的多，内容的丰富性、坚持的持久性都更靠近一个真实有时刻重量的品牌。

详细而言，李子柒品牌是怎样秉持这种长时刻主义的？

首要是坚持品牌节奏，以“慢”做精，持续输出精品。回忆三年来李子柒品牌的产品，品种并不多，但每一款都坚持了满足的质量感与文明神韵。

其次是深挖每一款产品背面承载的东西，不只是产品自身的成果出现，还包含更深层的东西比方这个产品是怎样发掘出来的？有什么前史文明的沉积？代表了一种什么样的日子态度？这些躲藏在产品背面的文明要素也是李子柒品牌要传达给顾客的重要价值。就像央视谈论李子柒说得那样：“没有一个字夸我国好，但她讲好了我国文明，讲好了我国故事。”

终究是在营销和途径战略上，不断去做“大”，这个大指的是全面、深化地去掩盖商场与资源，而非偏居一隅。李子柒品牌与多个协作方推出联名产品、发力全途径表现的都是这个“大”。

李子柒品牌三周年之际，也在发力做“大”。首要是产品端推出与《国家瑰宝》、我国文物交流中心协作的联名限制款螺蛳粉产品，包装上交融我国元素，持续讲好我国故事。其次是在传达上推出“三行诗”TVC，与粉丝共创“三行诗”内容，终究集结成手册，问候普通日子中细微的感动与万物诗意。终究，品牌在杭州、北京、重庆、武汉、深圳展开“万物皆有三行诗寻味古今”周年庆路演，让顾客在线下场景经过“寻味古今”感触“了不得的东方滋味”，提高品牌在顾客中的好感度及终端影响力。

显着，这样的行为，现已远远超过了个人IP的领域，而是十分典型的长时刻主义运营动作。与此同时，李子柒品牌无论是包装、营销仍是产品开发、铺货节奏等等方面，又是当之无愧的新消费品牌。

看似对立，实则否则。新消费需求的恰恰是这种时刻的重量，大多数人关于“新消费”的了解其实是片面的，以为新消费品牌便是一味地游玩、出奇出新、故意与传统线下场景坚持间隔，在营销层面或许是这样的，但新消费的实质其实依旧是长时刻主义。

一个品牌要长时刻展开，它所供给的价值，必定是有深度的产品和有影响力的文明，这些东西是需求不断沉下去进行发掘然后才有时机向上发扬的，就像李子柒品牌在曩昔三年和未来要做的那样。

（张洋HN080）4