华强北基金投资经理(基金投资经理年薪k线图分析)

在非洲，除了假发，还有什么生意好做？许多人首要会想到手机。

诚如此，近年来，跟着非洲基础建造的推动，手机普及率日益提高。依据美国皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳具有手机的成年人约占10%，南非则约有33%。但到了2019年，据GSMA核算，非洲撒哈拉以南的智能手机浸透率约为45%，网络用户普及率约为45%，估量到2025年智能手机的浸透率将上升至67%。

巨大的商场招引了许多我国商人涌入其间，这其间就包含一大批华强北的手机商人，这些商人在2013年之前就潜入非洲各地，出售极具性价比的手机。他们发现，非洲人对手机的巴望堪比中世纪欧洲人对丝绸的巴望，出售变得无比简单，许多人在这儿赚得盆满钵满。

除了华强北的从业者涌动，国内的手机巨子也瞄准了这个商场，如华为、小米、OPPO等，都先后涌入非洲。

华为是较早进军非洲的我国手机厂商之一，1996年，华为开端拓宽非洲商场，现在已成为非洲电信商场的干流供货商之一。华为非洲职工曾在华为“心声社区”写过，”咱们坚持每天去访问客户，跟客户沟通咱们的开展状况，剖析客户的需求，及时交给方案和战略。“

“华为手机的定价不比欧洲的品牌手机低多少，他们依托服务而不是价格取得竞赛优势。”一位非洲的手机出售商说。

这个商场，也让一家叫传音控股（688036.SZ）的手机巨子敏捷生长，2006年树立的传音控股，首要面向非洲商场，于2019年在科创板上市，具有TECNO、itel及Infinix等手机品牌。

依据IDC数据，传音控股在非洲智能机商场的占有率从2019年36.9%添加至2020年的40%。2020年，传音控股总共卖出1.74亿部手机，在全球的商场比例排到了第四。

非洲商场让传音控股在短短十余年的时间里敏捷生长，并成功上市。公司的营收从2016年的116亿元添加到2020年的378亿元，2021年前三季度，传音控股完结营收357.7亿元；而归母净赢利则从2017年的6.71亿元添加到2020年的26.86亿元，2021年前三季度，这个数字则是28.8亿元。

一位传音控股的职工说，传音控股的逻辑不是我国品牌出海，而是在树立一个海外的品牌，在当地洞悉本地用户需求。比方，在当地建厂为埃塞俄比亚带来了榜首笔外汇、在当地树立完善售后系统服务客户、服务掩盖整个用机生命周期等等。

相较于华为在非洲修基站、传音控股建厂等行动，三星首要依托品牌价值取胜，三星或许苹果是换机链条的顶端。在2018年，三星宣告在除肯尼亚外的非洲国家树立零售店和扩展零售途径，并减缩产品交货时间。

事实上，不仅仅是手机，非洲作为开展中的商场，越来越多的出资者进入这片待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局更大，2020年5月，外媒称，Facebook正在非洲各地树立一条长度约37000公里（约22991英里）的水下电缆，以使这个具有13亿人的非洲大陆有更多人能够上网。Facebook称，该方案的首要方针是添加与非洲的联络。

而在2019年，谷歌宣告制作一条衔接欧洲与非洲的海底光缆，估量2021年年末完结建造。

依据调研组织数据，2015年到2020年，MTN（南非最大的电信运营商）移动资费每年的降幅，均匀降幅达40%，流量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速到来，交际、资讯，以及电商等使用范畴也会加速跑出巨子。2019年，非洲电子商务巨子Jumia（JMIA.US）美股上市，现在市值超越11亿美元。

但这个生长中的商场危险与时机并存，过多的不确定要素也在影响着挤入商场的出资者。比方，方针的要素、商场环境等，都给这些出资者带来太多不确定性。

一切人都在等候这个商场老练，然后收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或许字节跳动。只不过，这些人需求更多抗危险的才能，以迎候商场的应战。

非正规军在非洲月赚三四万元

2017年，表哥告知彭亮，非洲商场不错，让他去非洲做手机生意。2013年，由于华强北关闭大改造，表哥去了非洲做手机生意，多的时分，月赚三四万元，是十分轻松的事。早已在非洲商场赚得榜首桶金的表哥，欲抢入更大的商场时机，他方案在非洲出资挖矿。

那时，彭亮还在华强北的大厦货摊上卖手机，一部手机赢利只要5元或10元，而且客户在变少。

表哥在非洲的手机生意做得风生水起，他给彭亮描绘了充溢财富滋味的远景：非洲人对手机的巴望比我国人激烈地多。从深圳批发一款价格三四百元的手机，到非洲赢利能够有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，抢着买，他们仅有在乎是电池要耐久。而在功用上，他们更重视的是手机是否是双卡双待乃至多卡多待。

彼时，华强北早现已没有了往日的富贵。互联网的鼓起，揉捏了商场空间。网购的鼓起，让华强北的小贩面对生计危机，在表哥的煽动下，彭亮也在考虑换个当地。

2017年6月底，彭亮去了非洲，他挑选的是刚果金第二大城市，卢本巴希。

乘坐飞机15个小时，绕地球半圈，一落地，彭亮没有感觉到很热，反而觉得气候比深圳更舒畅，仅有一点，所看到的黑人都要比彭亮高一头。

出了航站楼，彭亮有种幻觉，似乎时间络绎，回到了10多年前广西河池市的罗城县，坑洼的公路、私搭乱建的房子，人们穿戴印有”江西菱马66”、“美团外卖”等汉字的半袖，在街上谈笑自若。更让他觉得魔幻的是，还能看到坐在货车上端着ak的武士。图 / pexels

彭亮的手机店坐落刚果金第二大城市卢本巴希市中心，总共30多平米，一个月租金2000美元。后来彭亮觉得人流量太少了，跑去商场租了几个货台，一个月租金才300美元。

“咱们不叫卖手机，叫批发手机。”彭亮说。他的手机店一个月能卖2000多部手机，纯赢利可达三四万元。他雇佣了六七名职工，从深圳空运过来手机之后，在当地贩卖，首要有华为、HTC、金立等手机品牌，然后依托当地的几个经销商分发，多的话，有人拿20多台去卖，少的也能一次拿四五台。

卖了一段时间，彭亮发现，非洲人特别费手机，返修率特别高，要么是屏幕坏了，要么是听筒坏了。“他们随时跳舞，跑动，乃至扒车，让手机损坏的几率变大了。”

来自华强北商场的立异手机要占到彭亮销量的一半。在传音、华为等经销商眼中，他们是山寨军，但彭亮说，“他们（非洲人）薪酬就这么高，你卖真的他们消费不起。（山寨）商场永久都会存在，今后就算我不做手机了，也会有其他人做。”他说。

彭亮给予职工的薪水很高，底薪元，卖出去一台提成3元，职工薪酬从1000元到2000元不等。要知道，当地差人的薪酬也才2000元不等，保姆的月薪才700元。

在彭亮看来，手机在非洲依然是一个十分大的商场。据国金证券核算，2020年，非洲智能机的普及率只要40%，人均智能机保有量仅有0.33部。这与我国商场存在巨大的距离。据工信部数据，截止2021年5月底，我国移动电话用户16.08亿户，按我国14.1亿人口核算，我国人均移动电话普及率为113.9%。

更重要的是，非洲人虽然收入不高，但大部分人乐意花费一两个月的薪酬来买一部智能手机，每个人基本上都有一部功用机，一部智能机，功用机打电话，智能机上网。

“人们灯红酒绿、专心当下，舍得为自己花钱，许多职工是月光族，有的职工患病没钱也会找老板借钱。”彭亮说。

但赢利正在越来越薄。跟彭亮相同，卢本巴希这条街上有七八位华强北人在卖手机，咱们会互相协作，但也会竞赛。

现在，一部手机的赢利现已降到了100元。别的，退换货现已变得不或许，由于疫情原因，空运变得贵重，一公斤运费90元，这让一些“售后手机”不得不亏本卖出去，由于不或许返回到深圳，还不行运费。

更重要的是，来自供应链端的深圳和华强北，正在加强对侵略知识产权行为以及山寨机的管理，这让供货冒着巨大危险，供货变得不稳定，有时分要的订单周期从1个月变成了3个月乃至半年。

巨子抢夺冒险岛

彭亮仅仅归于这股潮流的非主力军，更大的主力军在于商业公司。

其大布景是，在2017年，我国智能手机商场初次呈现了5%的出货量下滑，这是一个转机之年。关于一切的我国手机品牌来说，我国手机商场现已日趋饱满是一致，他们急于开辟新商场，非洲无疑是一个很好的挑选。

除了华为和传音控股，其他手机巨子也先后进入非洲商场。

2019年1月，小米宣告树立非洲区域部，他们还和非洲电商途径Jumia协作出售。小米半年财报发表，到2021年6月，小米在非洲智能手机商场份为8.5%。

2020年8月，OPPO宣告进入南非商场。在2020年第四季度，OPPO宣告成为排在传音控股、三星之后的非洲商场第三大出售量公司。图 / @微博OPPO

“假定友商有10%的市占率，800-900万部这个量关于OV米（OPPO、VIVO和小米）来说都不是特别大的量，没有很大的招引力让他们投入比较多的资源。”上述传音控股职工估量。依据核算，OPPO在2020年卖出约1.15亿台手机，如此看来，非洲商场在整个OPPO出售网里方位排名相对靠后。

彭亮对华为形象深入，华为为大多数非洲国家兴建了电信的基础设施。依据核算，非洲区域有70%的信息技术骨干网络都是由华为建造的。在非洲56个国家中，与华为有协作事务的多达40个国家。

“他们的职工在最前期开辟了非洲商场，咱们很崇拜他们。”彭亮说。

手机或许不是华为在非洲开展最垂青的事务。研究组织Counterpoint发布非洲智能手机商场2020年的出货量状况，从厂商排名来看，华为无缘前三，三星只排第二。

“许多人将非洲、中东视为华为手机在制裁布景下包围的节点，但事实上，这几个商场容量有限，赢利薄，对高端机的需求很小，从长远看，华为手机是降级而不是晋级，是逆流而不是顺流。”一位手机职业专家说。

传音控股则正在阅历当地商场的剧烈变化，他们是非洲通向移动互联网最要害的基础设施之一。依据2020年数据，TECNO（传音旗下手机品牌）在2020年初次替代三星成为非洲最大的智能手机品牌，全年商场比例达18%，而三星商场比例为15%。

彭亮手机店周围就有一个传音手机店，他们的特征是“售服一体”，出售和服务同步。传音的数位职工强调了服务的理念。

2017年，传音控股的一位职工从非洲回到深圳给搭档做共享，他说到，当地的民众运用Facebook、whatsapp等存在沟通妨碍，假如传音有一款产品在交际过程中协助他们做翻译，是一件十分有成就感的工作。

但这个商场十分小，比方在非洲56个国家中的23个国家，有60多种不同的小言语，60%的用户经常说英文，20%说法文，10%说阿拉伯文，剩余10%的人说50多种言语，或许有几百人说一种言语，也或许几万人说别的一种言语，商场容量十分小，而且其时使用商场上现已有谷歌、脸书等翻译东西了。

但传音仍是决定做，而且要做一款不需求仿制、翻开、粘贴到翻译使用的软件，削减用户痛点，最终，他们做出了Hi Translate和Hi Dictionary两款产品，这款产品支撑23个国家的110种言语，并在几个月内做到了100万用户规划，

用户榜首次下载的时分，传音做了许多预制指令。一个离线的翻译包，在欧美或许是50mb，但在非洲，通过ai算法和紧缩，传音缩小到2mb，或许3mb，削减用户流量消费。

“关于当地顾客来说，传音便是靠着许多的本地化立异来赢得顾客心智，从最早的四卡四待手机，到现在智能机软硬件体会，都是立异的一种表现。”专心海外事务的某产品司理说。

别的，在传音的非洲商场，印度籍职工扮演着重要人物。一位在非洲的观察者说，我国人为一个国家或许区域的总代理，下一级则开展印度人或许非洲人成为经销商，首要原因是，印度人更简单融入当地文明，打入当地圈子。

不确定性在增强

手机或许仅仅非洲出资和创业的公司在这波互联网浪潮的载体，一切人都期望互联网能够像我国那样，在非洲取得迸发。

“感觉美元太多，非洲项目都不行投。”首家中非创投孵化组织非程立异的职工告知一位海外互联网产品司理，危险出资投的是一个预期，而新式商场相关于老练商场更能构建预期，有更大的幻想空间，换言之，危险与报答成正比。

以尼日利亚为例，移动付出途径Opay本年宣告完结最新一轮4亿美元的融资，传音控股与网易旗下的Palmpay也取得了1亿美元的融资，除了这两个大途径，南非金融科技公司JUMO也取得了超越1亿美元融资，还有大大小小各种项目。

“咱们都加注付出东西这个基建，为的是未来不错失下一个付出宝，也是打造移动互联服务商业闭环一个最重要的环节。”一位知情人士说。

在2021年，非洲草创企业取得的融资金额都比去年高许多，虽然事务数据并没有相同量级的添加。

简直一切人都认识到非洲商场的时机，但应战也时间笼罩在巨大的商场上，比方动乱的政治格式与割裂多元的文明，这是一个56个国家组成的商场，而不是像我国那样的单一巨型商场。图 / @微博传音控股

依据partech核算，从非洲国家或区域融资散布看，与前几年相同，危险出资的金额和次数仍会集在尼日利亚、肯尼亚、埃及、南非等少量几个商场，前4名国家招引了80%的危险出资，剩余的国家仍然在等候经济普惠的涉及。

非洲大部分当地看来很传统，比方广告消费。在非洲，当地顾客关于广告媒体的信任度十分高，FM播送、户外广告（比方刷墙）、电视这些传统的途径是远高于单纯投进各种互联网广告的，他们认为有才能在这些当地放广告的公司，实力不会太差，不会容易跑路。2020年，肯尼亚的FM频道仍是广告收入还排榜首，这个远出乎出资者的预料。

“一切的新式商场方法都差不多，在像印尼、菲律宾东南亚相似的新式商场也是这样，贴公交车海报、刷墙等，都是很惯例的推行方法。”一位海外互联网产品司理说。

假如想做游戏、电商、广告等变现方法，在非洲或许还需求等一等，乃至变现的周期或许要更长。比方，Jumia在2018年上市以来，成绩一向处于亏本，在2021年第三季度，其营收仅1.16亿美元，虽然同比添加了18.42%，但净亏本现已到达1.43亿美元，同比下滑了25.14%。

想要收成果实的还有传音控股。据核算，传音控股已有10款自主与协作开发的使用程序月活用户数超越1000万，包含非洲最大的音乐流媒体途径Boomplay、新闻聚合使用Scooper和短视频使用Vskit。

但想要在非洲商场轻松取得收益现已越来越难。“榜首，品牌需求往更高端去上探，第二，扩品类的问题，比方家电品牌跟手机途径、形式是否适用；第三则是软件层，非洲处于十分前期的阶段，这块事务变现比较困难。”一位出海公司的产品司理判别。

传音控股也在朝着“小米式”的IoT事务产品进发。2015年，传音控股树立了Syinix，专心于专业家用电器品牌，出产包含智能电视、空调、冰箱、洗衣机等产品。但一位职业人士说，“传音扩品类，是为了下降途径本钱，但能否将手机的途径跟营销形式搬用到家电品类上，这个是需求讨论的。”

2018年，马云也出资1000万美元，树立“马云非洲创业基金”，协助非洲年轻人完结愿望，让他们“捉住普惠式全球化和数字化，让非洲呈现100个阿里巴巴”。

彼时，非洲手机商场全体出货量为2.153亿台，同比稍微下降1.9％。其间，功用手机出货量为1.271亿台，占全体商场的59.0％，而智能手机出货量为8820万台，占全体商场的41.0％。

而跟着网络建造的加速，现在非洲智能手机商场提速显着。依据2021年榜首季度，非洲智能手机商场正在微弱复苏，同比添加了16.8%，到达2340万台。数据显现传音控股（Tecno、Infinix和Itel）在2021年榜首季度持续引领非洲智能手机范畴，算计比例为44.3%，其次是三星和OPPO，分别为22.9%和8.3%。

到了第三季度，依据Counterpoint发布的数据，中东非洲智能手机商场的出货量为4650万台，同比添加1%。但全球智能手机商场同比下降6%。

这像极了“韶光机理论”。2003年，马云树立淘宝时，我国全年出售的手机数量为0万台左右，网民数量为5900万，手机还处在2G年代。

在4年之后，2007年乔布斯推出iPhone系列之后，我国互联网进入移动互联网年代，阿里巴巴随即成为我国市值最高的互联网公司，并成为鼓励许多人创业的星火。

但值得注意的是，盲目的热心会扩大期望而疏忽危险，在我国、美国等老练商场，一度抢先但破产的互联网企业不计其数。

而在彭亮看来，虽然非洲商场还在添加，但危险也在增强，在这儿，不是长久之计。“咱们不会融入这儿，咱们仍是会回我国。”彭亮说，平常他还保持着中式餐饮的习气，吃10美元一份的青菜，100美元的烤鱼，以及20元的老干妈。

来历: 南风窗盐财经

修改：张恒 苗亚祥