浙商证券:元旦股市放假中国有赞(08083)版本费涨价超预期,彰显龙头定价能力
本文来自微信大众号“很新的零售”,作者:陈腾,曦于健。
事情:官网发布,自2021年元旦,有赞(08083)微商城的电商专业版及旗舰版(中高阶版)版别费提价,专业版由原有的12800元/年进步至14800元/年,旗舰版由原有26800元/年进步至28800元/年;有赞零售同城专业版由原有12800元/年进步至14800元/年,超商场预期。
出资关键
提价首要系服务晋级、产品迭代,估计ARPU有所提高
1)此次提价首要系版别产品参加了“新店上线服务”,其间根底版并未包括此项服务,所以未提价;而专业版和旗舰版均参加此项服务,均上涨2000元,现在有必定的过渡期。
2)“新店上线”功用推出的原因:有赞在服务商家的过程中发现,假如关于商家在初次运用“微商城”或“有赞零售”时,店面上线、装饰、交给等环节完成度好的景象下,后期继续运用有赞概率较高,未来活泼、续签等整个生命周期更顺利。相反,假如初次开店有困难,之后商家活泼程度就会较低。本来“新店上线服务”是额定服务包,需求另付费,有赞本次将此项服务包进行了标准化,内含到版别费中,契合产品迭代、服务晋级的提价逻辑。
产品服务晋级有利于提高续费率,提价显示龙头定价才能,超商场预期
1)提高商家的初次运用体会有利于长时间活泼,咱们估计因而续费率等中心运营目标有边沿改进趋势;
2)提价落地必定程度对冲了此前商场忧虑“贱价版”的推出,超预期;
3)公司在2018年自动提价30%,2019年推出“云服务费”,2020年第三次产品迭代提价,商业化继续加快,也显示了龙头的定价才能。
成绩测算:估计直接奉献收入提高短期有限,长时间看续费率改进
此次提价较为温文,且多为中高阶版别,咱们估计直接提高全体ARPU约单位数,短期对收入奉献提高有限。但由于提高商户初次运用体会,长时间看有利于续费率提高,边沿改进空间较大。
盈余猜测及估值
咱们以为提价对收入短期直接提高奉献有限,暂保持原有猜测。估计公司2020-22年营收19.5/31.4/45.2亿元,同增66.2%/60.8%/44.2%,运营赢利-5.83/-4.68/-3.73亿元。保持“增持”评级。
危险提示:SaaS开展不及预期、付出事务开展不及预期,导致公司收入和盈余才能下降
(修改:玉景)
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