宣称“不上市”的神秘Palan下折tir，今年要冲击美股最大IPO了

本文来自微信大众号“虎嗅APP”，作者张雪。

当一个哲学家遇到大数据剖析会产生什么？

假如告知你，这个组合曾协助美国“猎杀拉登”，你是否会惊奇到瞪眼睛。

在科技圈这个学术大牛亦或商业精英创业者遍地的范畴，哲学家好像显得太方枘圆凿了，但是，便是这样一个古怪的磕碰，让一家名为Palantir的大数据剖析公司生长为了估值410亿美元的超级独角兽。

最近这家公司宣告了行将IPO的音讯，并被以为有望创本年美股最大IPO华纳音乐（WMG.US）之后的又一上百亿美元新股。

生而逢时

其实，将Palantir界说为独角兽公司多少有些勉强，原因在于这家公司现已建立了十七年之久。

不过，在建立之后的适当一段时刻内，Palantir都适当奥秘和低沉，其开创人Alex Karp此前更是宣称Palantir“没有公关，没有出售，没有营销”，以至于在2014年，它才开端走入大众的视界。

与其他IPO公司相同，Palantir的开创团队和事务是外界最为重视的焦点。

揭露材料显现，Palantir是由Joe Lonsdale 在2003年兴办的，彼时他只要22岁，后来他压服被称为“硅谷创投教父”的Peter Thiel出资、加盟，并担任联合开创人，不久后，Peter Thiel又找到了哲学博士——Alex Karp联合创业。

由此，一个由年青毕业生，创投教父和哲学博士的创业组合正是集齐。而这样一个古怪组合看中的范畴也十分异乎寻常，他们首要瞄准的是反恐商场。

有人说，假如要创业成功，必定要凭借大势，Palantir也是如此。

其时的布景是，在产生911恐怖事件后，美国又开端了既打阿富汗战役又进行伊拉克战役的双线战役，恐怖事件越来越多。

而Palantir的主营事务便是：搜集许多数据，协助非科技用户发现要害联络，并终究找到复杂问题的答案，其还一度被称为“数据包工头”。

据报导，只要给该公司所谓的“前沿布置工程师们”几天时刻，让他们剖析、符号和整合一切琐细的客户数据，Palantir就能弄清楚各式各样的问题，例如恐怖主义、灾祸响应和人口贩卖。

而这样的定位也让Palantir的客户在一段时刻内十分单一，可以说只要美国政府，其间包含了美国国家安全局（NSA）、美国联邦调查局（FBI）、美国中央情报局（CIA）和许多其他的美国反恐和军事组织。

不久后， Palantir便探究出了安稳的盈余模式，事务也进入到了一个循环：剖析情报、冲击方针、将冲击中取得的新情报与现有情报一同剖析、依据新的剖析成果建议下一轮冲击。

别的，相似Palantir做2G（跟政府买卖）生意的公司，碍于事务的机密性很少宣扬，大部分时分是处于闷声发大财的状况。

即便Palantir再低沉和奥秘，但依旧挡不住出资组织对它的爱好。截止到现在，Palantir现已完成了19轮融资。

虎嗅依据揭露材料收拾

2G转2B，没那么简单

但是，只做情报组织的商场显着不能满足这个创业团队的野心，所以，Palantir开端向企业商场进军。

据Palantir官网显现，其首要供给两种服务：别离面向政府和制造业。一个是Palantir Gotham, 首要是使用于国防与安全范畴；另一个是Palantir Foundry，首要使用于制造业自动化。

现在，可以在其官网上看到，Palantir在法令、医药、健康、出资等16个范畴均有了老练的处理方案。

图片来自官网

需求指出的是，与传统企业相同，Palantir从2G转向2B阅历了支付、阵痛和质疑，乃至失利。

要想进行转型，首先要做的便是证明自己在企业商场的才能，并找到一个标志性的企业用户。关于第一点，Palantir挑选经过并购动作来快速补偿新事务所需的才能地图。

据了解，Palantir很早就有了进入企业商场的想法，但直到2010年才有了第一个商业客户，随后，其便决断开端了“买买买”的路途。

2013 年 2 月，收买语音邮件服务 Voicegem；

2014年7 月，在一个月之内接连收买交际测验服务公司 Poptip 和移动使用孵化公司 Propeller；

2015年头，收买一家供给全途径营销渠道的创业公司 Fancy That；

2016年头，收买API厂商Kimono Labs，8月10日，收买大数据可视化公司Silk；

收买动作进行的一起，Palantir也如愿以偿了拿下了企业商场，其商业客户包含美国银行、新闻集团、摩根大通和洽时等公司。

据悉，到 2013 年年末的那一轮融资之时，它们现已有 60% 的订单来自于非政府客户，2014年，《福布斯》曾估量Palantir非政府客户收入将到达4.5亿美元。在2015年，Palantir向金融和医药行业进军，华尔街开端选用该公司的软件勘探诈骗行为和评价贷款危险，并一度成为了便Palantir的最大客户。

但好景不长，相同从2015年开端，Palantir 接连丢掉了包含可口可乐、摩根大通等多个重要客户。

一方面，或许是长时刻受惠于政府部门订单的影响，在跟商业公司打交道时，Palantir体现得十分强硬，另一方面，Palantir还期望对方公司和他们签定长达五年期的“联盟”式的合同，而这些合同收费昂扬。

要知道，在最开端，Palantir每次的服务费用常常低于100万美元，而这只是适当于竞争对手所报价格的零头。

据Buzzfeed报导，可口可乐期望Palantir可以经过对顾客数据的剖析协助康复健怡可乐在北美的销量，但被Palantir给出的报价被吓退了——合同显现，在第五年这个价格会上升到1800万美元。

在这些停止合约的客户眼里，Palantir 的服务带来的效果与他们交纳的高额费用显着不匹配。

大客户的丢掉对Palantir 的冲击很大，这也让完成盈余的方针难上加难。

所以，为了操控本钱，Palantir 对职工的福利开端收紧，一起开宣告旨在可以适用更多渠道的自动化体系“ Palantir Foundry”。这样，Palantir 不再需求对每个客户进行定制服务，省去了许多人工费用。一起，Karp也不得不开端招聘出售人员，并着手处理此前拓宽事务时留下的现金回收率低的问题。

总归，Palantir的转型之路并未到达预期，还导致了估值的缩水。一份机密文件显现，到2015年9月30日，Founders Fun给予Palantir估值为127亿美元，较Palantir在最新一轮融资中取得的206亿美元估值低了38%。

营收10亿美元的上市魔咒？

不行否认，从2003年建立至今，资本商场一向在热捧Palantir，业界也信任Palantir将很快走上上市之路。

但Alex Karp和公司其他高层一向向外界重复，他们没有任何上市的方案。

Karp对Palantir上市的情绪很清晰，在2014年，他曾这样告知纽约时报的记者：“上市对咱们公司的文明、成绩都是有腐蚀性的。”但一起，他也率直每天都会有等得不耐烦的出资人来找他。

关于Palantir迟迟不上市的原因，外界曾猜想，像Palantir这样以2G发家的企业，将自己与政府组织、银行金融之间的隐秘联系公之于众仍是存在危险的。

合理外界对Palantir上市猜想纷繁之时，打脸Karp的音讯也十分快地赶来了。

在2015年，有音讯称Palantir将进行IPO，随之而来的还有2014年Palantir的出售额到达了10亿美元的好音讯。所以，与其说是怕露出客户隐私，倒不如说Palantir在等一个营收打破，等一个盈余期。

不过，Palantir IPO的音讯并没有成真，而是不了了之。值得一提的是，往后的几年中，相同的戏码上演了两三次。

比方，2019年，Palantir 再次宣告将进行IPO，其高管发表，在2018年Palantir也仅发明了近10亿美元的收入。现在，IPO再次被提上日程，Palantir内部估计2020年的营收将到达10亿美元。

仔细的人很简单发现，每次Palantir宣告要进行IPO，必有一个条件是前一年的营收到达10亿美元，这似乎是一种执念，一个魔咒。

可实际上，10亿美元并不是一个能让出资方满足的数据，据参加公司2015年融资的人士泄漏，其时Palantir曾估计进行IPO时，其营收可以到达40亿美元。

但伴随着时刻的推移，Palantir完成盈余依旧存疑，其背面资方的退出时刻也越发变得不行预期，这可能让出资方有了必定的退让。

这种焦虑在2016年特别显着。

彼时，揭露商场的行情下滑，Palantir上市的可能性正在变低，加上一些赚的盆满钵满的前期出资者在次级商场扣头出售，使得一起基金持有的比例即时变现价值下降，从而导致的成果便是估值被下调。

另一个事实是，当下大数据技能概念股正在被AI、自动驾驶，机器视觉等新势力所代替，某种程度上Palantir现已错过了IPO最好的时分。

不过，一个好音讯是，本年的美股IPO商场在遭到公共卫生事件影响被逼中断后，近期有所康复，一系列新股均有不俗的体现，必定程度上打消了硅谷企业关于公共卫生事件冲击的忧虑。

另据报导，Palantir 在其股票揭露买卖前的最终一笔出资中，取得了Sompo Japan Nipponkoa Holdings Inc.5亿美元的融资。而此次注资减少了该数据公司经过初次揭露募股IPO筹集资金的需求。

值得一提的是，依据Palantir最新发表文件显现，公司收入可以取得快速增长的一个重要原因是，公共卫生事件在美国暴虐后，美国疾病操控与防备中心开端使用Palantir的软件以协助美国政府分配其卫生资源。

可见，Palantir尽管错过了IPO最好的机遇，但挑选本年上市也算是抓住了短期内最合适的机遇，至少，现在还能保住百亿估值，冲一下美股年度最大IPO，想必这也是出资者和开创团队所乐见的。

（修改：林喵）