002496股票爱奇艺（IQ.US）王晓晖：学习“奈飞+Youtube+迪士尼”的商业模式为多元化变现目标

内容收购本钱居高不下，鼎足之势却竞赛剧烈，这一直是视频职业所面临的首要问题。2018年的影视职业大动乱之后，对视频企业有何影响？在本钱悄然离去之后，视频职业的未来又将怎么开展？

3月30日，爱奇艺（IQ.US）首席内容官兼专业内容事务群（PCG）总裁王晓晖在“2019雪球中概峰会”上以“视频直播职业的现状与未来开展趋势”为主题做了讲演。

他认为，差异化是未来视频企业的中心竞赛力，但买版权并不能买来差异化，克己内容才是差异化的最首要来历。跟着职业泡沫的决裂，潮水的褪去，许多的著作被积压，但优异的头部公司仍然值得重视。

以下为收拾的现场实录：

我大体上从三个维度尽或许地把自己的一些心得真实地跟咱们进行共享。

榜首个仍是从群众层面，这个职业的需求，是不是仍然还在高速增加？第二个是从职业的视点看，咱们这个职业自身遇到了哪些问题，以及未来的展望。第三个环节是咱们的这个企业，爱奇艺还有哪些主意，对未来还有哪些新的战略。

“风趣+一些含义”是我国文娱消费的干流

我的标题便是《新视频日子》。在互联网年代，老百姓对视频的巴望度真的是空前高涨。2017年的一张图，咱们能够看到，在2017年，每一分钟有41万人在观看长视频。不只仅是这样，其实咱们还能够看到什么是与日子、与经济增加密切相关，在一切一分钟傍边咱们会发现跟作业相关的十分少，跟吃喝玩乐相关的特别多。咱们能够看到，许多的人在交流，微信里边有说作业的，可是更多的是看视频、发谈论、共享一些作业、查找一些作业、消费、购物等等。阐明群众的消费以及群众的精神日子方面范畴是空前增加，并且填充了咱们的大部分时刻。

从下面这张图能够看得更清楚。这是2019年1月的我国前十大用户时长APP排行榜，早年十大时长里边咱们仍然能够看到三家视频登上了前十，假如说西瓜视频这些短视频加在一同，能够看到有四个视频登上了用户时长的前十名，这阐明什么？阐明咱们的群众在长视频，尤其是咱们对故事视频的巴望度空前进步，这是咱们耗费时刻的一个重要的方法。

我国老百姓天然生成对故事感兴趣，并且真的是咱们这个职业——“文明文娱职业”，咱们在前面加了一个“文明”，由于最近我发现说“文娱”的时分有一点害怕，我国人在曩昔许多年把“文娱”这个词略微带了一点贬义。许多时分，咱们的老一辈，包含像现在我这种中年一代人也有这种观念，人一辈子要勤勉地作业，怎么能天天玩呢？天天玩不是正常的日子，所以加一个“文明”显得高档一点，便是“文明文娱”，有含义，不只需风趣，还要有含义。

可是咱们看到真实的群众对我国文娱日子消费，是倾向于“风趣+一些含义”，而不是“有含义+一点风趣”。所以好莱坞为什么这么凶猛？它最重要的一点是它的故事做得简略，价值观很正，可是咱们故事要做得简略，不要那么杂乱，不要告知人过多、过深、过高的道理。好莱坞的电影能够在不分种族、不分文明、不分国界，无论是文盲仍是常识精英，许多人都能喜爱它，这是一个很了不得的作业，真的很了不得，而咱们真的难做到，便是让文盲和精英一同喜爱。

一同咱们能够看到，真实像奥斯卡奖的这种艺术寻求的顶峰、高度，这种巨大的著作咱们称之为“文艺型”著作，称之为特别“有深度”的著作，其实在院线真的不受欢迎，其实这不是悲痛，咱们不要觉得这种影片，万人空巷去看便是一个美好的作业，其实并不是。

大多数人，假如是《星球大战》和《绿皮书》放在一同，80%的人会挑选看《星球大战》，一旦当咱们人类有了高档的智力，有了文明，给自己的人生赋予含义的时分，每天都在作业的时分，每天都在奋斗的时分，就会更巴望的是对自己的日子放松，所以咱们花了许多钱出资这个范畴、发明这个范畴，作为日子享用的东西，又花了许多钱去消费它。这是群众不可避免的实际。

一同还有一个实际：全国际也好，我国也好，遭到高等教育的人毕竟是少量，80%-90%的人并没有遭到高等教育，他们日常日子的烦恼经过文娱日子的发泄，他们不愿意看到特别深邃的东西。互联网供给了一个很大的或许性，便是多种多样方法的丰富性，咱们一切的人都能从这里边找到契合你这种类型的片子。

克己内容是差异化的中心地点

第二个层面，咱们是从群众需求转到这个职业。咱们本来认为，这个职业是一个不或许的三角形，也便是说：当你花钱少，想做出好的内容来，一同还要做出差异化的内容来，是一件特别难的作业。

由于原先大多数的形式是在购买，收购的时分越买越贵，版权本钱是视频网站最昂扬的本钱，并且节节升高。上一年开端，咱们能够看到职业遭到了一些客观和片面方面条件的影响，增速并没有表现得更快，可是任何作业都有正反两方面的维度，咱们从其他一个维度能够看到，泡沫便是在这个时分挤出。虽然早晚要挤出，可是这个时分挤出，只不过是提早了一些时刻，可是这个必定是会到来的。咱们能够看到，许多的热钱进入，由于咱们发现这个职业挺挣钱，或者是估值更高的原因，只需三个条件满意就能够。榜首，买大IP，第二，找大明星，第三，投大制造，必定能挣钱，必定有网站买单，必定有用户买单。

后来发现这个逻辑不建立了，当潮水敏捷退去的时分，这个职业真的是遇到了很大危机。咱们都知道，其实有许多的著作，许多的被积压掉了，许多许多公司今年会遭遭到更大的危机，可是好的著作，好的头部公司，仍然会被追捧。

一同咱们能够看到，差异化真的是未来最重要的视频网站的方针，由于收购是买不来差异化的。克己既能完成操控好本钱，又能完成自己克己内容的独特性，这便是奈飞的明显特征，在奈飞总能看到其他网站没有的内容，长时间都能看到，这样用户能下意识主动的充年费，而不是像现在为了一个内容去追逐一个渠道，追逐一个网站。一个渠道要想构成自己的独特性、差异性、品牌化，必定是靠不断供给的不同的内容，这个内容必定要靠克己。

四个维度看竞赛

竞赛的影响力，咱们从四个维度来看。

从职业来看，我国一切的职业都处于宏观调控傍边，包含文明文娱职业。文娱产品一旦呈现什么问题，不论哪个剧，哪个艺人，由于太片面了，每个人都有自己的评判，这个说演得好，这个说演得差，全部是片面的，一般是墙倒众人推，咱们高兴一下，OK，契合文娱的赋性。从调控来讲，放在群众层面上，其实便是三个调控，一是体裁调控、二是数量调控、三是暂时调控。当然，这个职业由所以一个文明文娱职业，在意识形态内容傍边，或许有些作业比较灵敏，可是咱们千万不要人为地制造惊惧。比方有关前史文明方面的内容，这是咱们称霸国际的法宝，咱们的内容，咱们的传统文明杀到海外，是最有商场的，由于《延禧攻略》一部剧，让这类剧的价格疯涨，后边我会谈到为什么咱们的故事能够让国际供认。

关于友商的话，咱们再也不搞军备竞赛了，曩昔为了抢一个版权，杀红了眼，现在发现这种形式不可，所以新媒体版权从一千七八百万，掉到现在的八百万，大部分是在三四百万。关于渠道而言，其实咱们知道，的确是一个好作业。一同也阐明，一个职业，尤其是我国这个职业，咱们假设有三家渠道，现在96%的流量来自于这三家渠道，咱们说这个职业天然生成是寡头独占的职业，不或许独家独占，沉着、合理的竞赛，合理的外部条件假如都具有的话，都能盈利得十分好，这个趋势上一年也显现出来了。

第三，电视台，咱们曩昔渠道之间，内容好与坏，内容之间被限制，收购价格低与高，还有一个播出渠道便是电视台，可是咱们上一年能够看到，咱们并没有供给比2017年更好的内容，数量更多，可是并不见得数量更多，内容更好，可是会员增速比2017年还要快的原因在于：真的是用户的消费习气、收看视频的习气更快的搬运，他带领着不只仅是用户，也带领着广告主一同从电视剧向互联网剧搬迁。

第四个制造组织，制造组织曩昔面临前面的这些热钱、方针鼓舞、军备竞赛、电视台一同参加。制造组织，尤其是一些热钱涌进的制造公司张狂地去举高一切的价格，可是现在看来当咱们都理性的时分，制造组织也理性了，会有一些退出，所以这个职业在今年会进入到一个十分健康的调整期，后边咱们在明、后年会看到更好的趋势。

学习“奈飞+Youtube+迪士尼”的商业形式为多元化变现方针

爱奇艺说做“奈飞+”，咱们能够看到奈飞现在不只仅是会员，也开端做广告了，爱奇艺不只做长视频，还要做相关联的短视频和文娱生态（像文学、漫画）。一同咱们的商业形式有九种变现方法，这也是整个视频网站，我信任不论是迪斯尼仍是Youtube、仍是奈飞，都会逐步向多元收入歪斜一点。咱们知道单一的收入面临这些用户群和许多的内容本钱的上升，短时刻之内是无法支撑更久远的开展。

咱们为职业做了什么？立异引领。爱奇艺从2010年建立到现在9年傍边没有犯大的过错，这一点创始人团队是功不可没的，十分稳健地坚持自己的战略，从来没有不坚定过，高潮的时分不盲目疯狂，低谷的时分咱们仍然坚持自己的开展方向，投入产出一点没低。

爱奇艺一个是用会员改动商业形式；一个是克己做差异化。靠军备竞赛式的收购无法构成一个渠道的品牌。真实招引人的差异，不是靠单一的内容招引人。第三个便是竖屏，在长视频的年代，在这种短视频开端抢占长视频的年代傍边，怎么把长视频的优势精品地移植到短视频傍边，而不是做咱们做不了的短视频，像抖音、快手等等，他们做短视频和爱奇艺的气质是不相同的，所以要找出匹配咱们的，咱们开端做竖屏精品的短剧和短综艺。其他是排播，爱奇艺尝试了许多的排播战略，给会员带来不相同的体会。

最终一句话：方才说爱奇艺出品，就像奈飞做奈飞出品相同，爱奇艺要完成“奈飞+”和“迪斯尼+”，要完成这些中心是原创内容，爱奇艺榜首是有了媒体渠道，第二是制造和发行，爱奇艺的发行才能的确凶猛，不只制造大IP还能发布到全球。现在国内的本钱基本上都在国内耗费，美国的本钱一半海外耗费，韩剧的本钱一半海外耗费，这也是阻挠了咱们职业升级换代的重要瓶颈。第三个是衍生品授权，第四个线下乐土，后两个维度衍生品授权事务和线下乐土中心来自于前面，有必要要有强壮的原创内容IP。

举一个简略的比如，咱们知道游乐土，游乐土有许多很凶猛的我国排行前几的大公司，它不是做这个职业的，他们觉得我要做游乐土，要超越迪斯尼，没问题，由于游乐土的中心是什么？游乐土的中心便是过山车，咱们总结要么人动机器不动，要求机器动听不动，各式各样的过山车。

可是为什么咱们花钱买了国际最好的过山车仍然招引不了用户？由于你不是哈利波特做的过山车，你不是唐老鸭做的过山车，线下乐土有必要依靠强壮的内容、强壮的IP，这个路是很绵长的，要做原创的路很绵长，可是不走这条路产业链是无法构成的，更不用说咱们想完成东方故事的表达。

美剧商场在全球化的今日，咱们现已看到它的瓶颈了。我国有天然的故事。 咱们我国五千年前史，所以说咱们在看到了华语剧近几年在国外的兴起，其实东方故事假如完成了全球表达，我国原创内容的春天就不远了，谢谢咱们！