打通美国电动物流车市场，五龙电动车（00729）未来业绩充满600581八一钢铁期待

在电动轿车职业，大部分车企，不论是新进入的仍是已进入的，是外资品牌仍是国内品牌，投入的根本都是乘用车范畴，导致该范畴竞赛十分剧烈，而五龙电动车（00729）则避开红海，把重心放在电动物流车这一蓝海商场，抢占先机。

了解到，11月14日，五龙电动车发布电动车收购订单，称该公司旗下的Chanje取得Ryder的电动车收购订单，这批电动车将出租给FedEx，而订单出售金额连同补助将为该公司带来超越1亿美元的收入。Ryder是美国最大的商用车租借和售服公司，而FedEx则是全球最大的速递公司。

实际上，11月2日，Chanje就被全球闻名的威望轿车杂志Car and Driver评为最有期望成功商业化的前三家电动车公司之一。此次和全球两大巨子的协作，代表了五龙的电动车质量得到了世界的认可。

细分商场战略：确定美国

五龙现在出产的车型有电动物流车、商务客车以及乘用车，专心于细分商场的代替，特别是物流车和客车的代替上。实际上，在电动乘用车的代替商场，不论是国内仍是美国商场，参加者蜂拥而入十分拥堵，像国内比亚迪、北汽和吉祥占有着国内电动乘用车绝大比例商场，而特斯拉，是美国最大的电动乘用车公司，全球商场比例仅次于比亚迪。

五龙电动车的细分商场代替的战略，侧重点不一样，国内商场主打电动客车，而电动物流车重心则放在美国商场，2016年建立的Chanje，主要是为开发美国电动物流车商场布局的，现在的成果十分不错，在2018年6月份，Ryder曾预订了500辆电动物流车，在11月份再次斩获订单。

2018年首十个月，美国轿车销量1426.26万辆，同比仅增加0.2%，其间乘用车下滑达13.3%，而轻卡（轻型货车）则增加8.3%。而在电动轿车方面，2018年前三季度销量超23万辆，比2017年全年高出16%，其间第三季度售出超越11万辆，同比增加达108%。美国电动轿车的代替率缺乏2%，并且主要为特斯拉出产的乘用车车型，电动物流车存在很大的空白。

电动物流车的代替主要为传统燃油车的代替，但新增物流车的需求也是电动物流车商场的潜在需求。物流车商场和快递职业联系度十分高，而快递职业和电商职业的联系度也十分高，因而快递和电商均可视为物流车的下流需求职业。

美国电商中，商场比例最大的是亚马逊，占流量的比例超越50%，eBay占流量比例近10%，沃尔玛占流量比例也近10%，这三家根本占有了美国电商流量70%以上的比例。从成绩上看，

亚马逊2018年Q3收入增加29.33%，eBay的Q3收入也增加了10%，阿里在Q2收入增加54.47%，延长时间看，根本每个季度均完成高双位数增加。可见电商职业仍是高速增加的职业。

电商职业的高速开展，快递职业也分得一杯羹。美国快递职业十分会集，三大快递企业USPS（美国邮政）、UPS、FedEx（联邦快递）占美国本乡快递商场90%以上的比例。作为电动物流车的供货商，若能和三大快递巨子均完成了协作，意味着拿下快递物流车绝大部分商场。

五龙电动车的布局颇具前瞻性，和FedEx的协作仅仅开端，加之该公司现已得到威望杂志以及美国最大物流公司的认可，质量优势有望招引更多的电商以及快递公司参加协作。

最终一英里战略：以质抢占先机

实际上，五龙在美国本乡建立Chanje，以及组本钱乡化团队的商场战略，一方面本乡化的团队更懂得该国的商场状况，采纳更为正确的商场策略，另一方面使用美国本乡的人才和技能打造归于五龙电动物流车的特征品牌。

此外，轿车产品不再是单纯的新能源和传统燃油车的差异，对智能驾驭要求也更高，而五龙很早就试水无人驾驭轿车范畴，五龙旗下的长江轿车具有国内建成投产的规划最大、智能化程度最高的纯电动轿车出产基地，在智能轿车这块有多年堆集的技能。

打铁还需本身硬，尽管商场需求微弱，但拿下商场离不开过硬的技能和质量支撑。五龙电动车取得美国最大商用车租借公司及快递公司的认可，在某种程度上也说明晰该公司过硬的技能水平。

图片来历：Chanje官网

经过Chanje官网得悉，五龙旗下Chanje的主打车型为V8100，该款车型是一款电动中型物流车，为满意最终一英里职业的特定需求。在功能上，该款车续航路程240公里，总载货量6000磅，快充1个小时充溢80%的电量，零噪音，以及30%的爬坡才能。

别的，V8100的电动机比燃油发动机更少的部件，保护本钱可下降70%，中型商用货车的均匀道路为65英里，而该款车型行程达150英里，可彻底掩盖方针路程。

在智能化方面，V8100选用10.4英寸根据Android的触摸屏显现器，具有LTE连接功用，可操控大部分厢式车的功用，此外，具有无线电快速发动按钮，显现屏可显现剩下估计路程数以及当时能耗等。五龙的V8100不论在功能方面仍是智能化方面，都到达职业领先水平。

从上文看来，五龙电动车在美国商场本乡化团队的商场战略和智能工厂的产品优势以及全面的服务优势，是“三位一体”最终一英里战略的会集体现。该公司以产品质量和服务优势抢占美国的电动物流车商场，进入美国商场的干流物流车系统。

未来成绩充溢等待

除了发力电动物流车外，五龙电动车在国内商务车及客车出售体现也不错，2018年4月份，该公司别离与中轩联轿车租借和上海驿动轿车签定购车合同，中轩联和上海驿动将在未来三年别离向五龙电动车收购4500台高端商务车和6000台奕胜商务车。

五龙在美国聚集电动物流车细分商场，在国内聚集客车和物流车细分商场，均是竞赛强度不高的范畴，该公司有望以质量优势及本钱优势敏捷占领商场。五龙旗下的Chanje已取得美国方面的质量认可，现在连续取得订单，在美国的事务商场不行小觑。

一起，假如Chanje完成与五龙财政并表，将为该公司带来不错的成绩体现，按该公司的发表，仅和Ryder的一次收购订单就可能完成超越1亿美元的收入，以现在的汇率核算相当于其到2018年3月年度收入的65.6%，能够预见五龙的海外商场收入将会是未来的成绩亮点，该公司未来成绩充溢等待。