600295股300043股票票2021年一季度财报

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本文概要：1、唯品会2021年净利润超60亿元唯品会2021年净利润超60亿元

答：唯品会2021年净利润超60亿元

唯品会2021年净利润超60亿元，唯品会发布上一年第四季度及全年财报。2021 年全年，唯品会累计营收 1171 亿元，同比增加 15%。唯品会2021年净利润超60亿元。

唯品会2021年净利润超60亿元1

北京时刻2月23日，特卖电商唯品会（vip，NYSE：VIPS）披露了未经审计的2021年第四季度和全年财政成绩。获益于活泼用户数增加的推动，2021年全年总收入同比（较上年同期）增加14.9%至1171亿元。非美国通用会计准则下2021年净利润为60亿元，同比下降4.76%。

其间，上一年第四季度总收入为341亿元，同比下降4.75%，契合商场预期。非美国通用会计准则下第四季度净利润为18亿元，同比下降30.77%。

唯品会董事长兼首席履行官沈亚表明：“在曩昔的一年里，咱们战略性聚会集心品牌和高价值客户，提高事务协同水平，要点强化咱们作为抢先的品牌扣头零售商的定位和价值。展望未来，咱们将坚定地履行好货战略，不断深化品牌协作，提高获客功率，继续用好货来招引用户不断来访和购物，完成高质量、可继续的长时刻增加。”

2021年唯品会全体事务完成稳健增加，详细来看，2021年全年GMV同比增加16%至1915亿元。全年的总订单量同比增加14%至7.87亿份。全年活泼客户数量同比增加12%至9390万。

其间，唯品会中心SVIP用户的运营目标体现杰出。中心SVIP活泼用户数同比增加50%，其线上净买卖额占比达36%。SVIP用户全年ARPU到达非SVIP的8倍左右。

沈亚在晚间的电话会议上表明，现在SVIP奉献了36%的出售额，未来还要继续促进更多的中层用户成为SVIP加大消费。因为其相对高一点的扣头程度和退货率，SVIP给唯品会带来的毛利可能会低一点，但全体的奉献是普通用户的好多倍，所以理论上仍是有较好的收益。

就单季而言，唯品会上一年第四季度事务体现全体放缓。详细来看，第四季度毛利率为19.7%，而2020年同期为21.9%。第四季度GMV为570亿元，同比下降3.88%。第四季度的活泼客户数量为4920万，同比下降7.17%。第四季度的总订单为2.17亿份，同比下降4.41%。

针对上一年第四季度事务体现，沈亚在电话会上剖析表明，第四季度全体体现较弱，其间有气候以及疫情继续的原因。“咱们首要的品类是衣服，时节的要素对唯品会的影响仍是蛮要害的。Q4毛利率下降至19.7%，首要是因为做了许多促销和补助，但因气候并没有很冷，报答不高，Q4的毛利率体现不会是本年的常态。”

关于用户增加战略的更新，沈亚在电话会上表明，上一年唯品会在获取用户的本钱上做了一些调整，不再乱花钱，而是在获取高质量用户上进行投入。严厉用LTV（生命周期总价值）调整衡量各个途径的获客本钱与回本月份，假如一些新客回本的时刻有点长就抛弃，也会砍去一些对老客户留存上的发券以及广告等费用。包含做品牌时，比如在电视剧、各类短视频上面都建立了完好的模型。

沈亚表明，“咱们期望接连上一年四季度的用户增加战略，本年还要大力获取新客以及大力确保老顾客的留存，在用户上面进行大力投入。”此外在标品事务上，沈亚也提出了新的预期：“正常网购者除了衣服外，也会买许多日子中的标品，因而本年唯品会加大力气在处理网购品类方面会做些调整，期望在标品上做出优势。”

而关于直播职业鼓起带来的冲击，沈亚表明，“直播刚开端的确影响了像咱们这种的‘货架式电商’，但从持久来看，直播对咱们的影响其实并不大，根本现已在安稳的一个阶段。”

关于事务展望，唯品会估计2022年第一季度总收入将介于270亿元和284亿元，同比下降率约为5%至0%。

沈亚在电话会上表明，现在比较难猜测本年一整年的情况。疫情的继续加上用户的消费决心和热心都比较难看清。全体咱们以为2022年相对会比较安稳，不会有什么特别大的崎岖。

到2月23日收盘，唯品会盘前报8.86美元，跌9.96%。近250日跌幅达74.41%。

唯品会2021年净利润超60亿元2

2 月 23 日美股盘前，唯品会发布上一年第四季度及全年财报。

数据显现，唯品会上一年第四季度营收 341 亿元，同比下滑 5%，环比增加 37%，净利润为 14.23 亿元，同比下降逾 40%。

2021 年全年，唯品会累计营收 1171 亿元，同比增加 15%。

第四季度本就是电商出售旺季，营收增加是能够预见的`，但更值得注意的是，唯品会订单数量、GMV 和活泼用户数的同比增幅已接连多月下滑，并在第四季度由增加转为下降，其间订单数同比下滑5%至2.17亿元，GMV 同比下降4%至570亿元，活泼用户数同比削减逾7%至4920万。

如此显着的疲软态势与 2020 年构成鲜明对比，因而虽然唯品会在上一年年末就自动下调了营收指引，财报发布后，其股价仍然呈现短线跳水，一度跌超 10%。

实际上，从 2021 年上半年开端，唯品会的成绩就进入疲软期，GMV、用户数的增速均放缓，察觉到这一改动的资本商场早就表明晰自己的情绪，去三月底开端，唯品会股价便 " 一蹶不振 "，现在股价仅为彼时的约五分之一。

图：唯品会股价走势

总的来看，唯品会运营情况掉头向下的原因既源自本身定位限制，也离不开外部竞赛加重和引流方法多样化。

从内部运营战略来看，唯品会作为笔直类电商，首要聚集服饰大牌 " 特卖 "，注定了其只能在巨子博弈中扮演 " 副角 " 的命运，跟着电商巨子们对各细分赛道不断加码，唯品会的生计空间也一步一步被揉捏。

例如，原本主打 3C 数码、电器的京东现已与 LV、宝格丽和 DIOR 等多个大牌到达协作，凭仗已打响声量的自营形式，或将对唯品会途径构成分流。

从外部环境来看，人口盈余逐步消失殆尽，流量见顶，淘宝、京东们都在投入重金拉新促活，唯品会也不破例。上一年以来，唯品会资助或植入了《披荆斩棘的姐姐》、《三十罢了》等多个大火的综艺和电视剧，营销费用安稳在 10 亿元，远高于前一年仅为个位数的费用，第四季度营销费用仍然为 11 亿元。

但是其投入和收成并未成正比，其季度活泼用户数没有较大增幅，上一年第一季度和第三季度的用户数均呈现环比下降，第四季度则有所上升。

别的，给唯品会带来更直接冲击的还有直播、种草等新式带货、引流方法，尤其是直播间呈现在各个电商途径后，头部主播直接衔接品牌和顾客，省去不少中间商环节，也让主播们有了议价才能，而唯品会的 " 特卖 " 形式大致也是与品牌到达协作后下降部分产品的价格，且直播能给顾客带来新鲜感和更多趣味。唯品会的优势正渐渐被躲藏至黑暗里。

关于本年第一季度的成绩指引，唯品会估计营收将为 270-284 亿元，同比下滑 0-5%，由此可估测，其用户数量和 GMV 掉头向下的趋势大概率不会改动。

与其他在巨子厮杀中逐步出局的笔直电商选手们比较，接连 30 多个季度盈余的唯品会现已证明晰自己的实力。

但在外部环境越来越 " 卷 " 的情况下，唯品会或许也需求作出必定改动，能够测验新的出售形式，或许让自己的中心优势更显着，究竟就连阿里都要回身学习京东的自营形式了。

生计不易，且行且爱惜。

唯品会2021年净利润超60亿元3

2月23日晚，品牌特卖电商唯品会发布2021年第四季度以及全年财报。2021年，唯品会全年活泼用户数较2020年同比增加12%至9390万，全年收入同比增加15%，达1171亿元。

但分季度来看，电商职业流量天花板也在影响唯品会：唯品会2021年前三季度订单数量、途径买卖成交额、活泼用户数等目标，同比增幅呈现不必程度下滑。第四季度公司订单数同比下滑5%至2.17亿，途径买卖额同比下降4%至570亿元，活泼用户数同比削减逾7%至4920万。

从财报数据能够看出，在电商职业竞赛进入存量竞赛年代，当阿里、拼多多等归纳电商途径流量越来越会集，抖音、快手等新电商兴起，对唯品会这样的笔直电商的生计环境构成进一步揉捏。

值得注意的是，唯品会在2021年也与淘宝、拼多多、京东相同投入资金拉新促活。唯品会资助或植入了《披荆斩棘的姐姐》《三十罢了》等多个大火的综艺和电视剧，单季度营销费用安稳在10亿元，第四季度营销费用仍然为11亿元，远高于2020年每季度缺乏10亿元的营销费用。

可是拉新促活的难度却有所增加，其营销费用投入的背面，活泼用户等目标并没有同比大幅增加。唯品会2021年季度活泼用户数没有显着增加，三季度活泼用户数4390万与上年根本相等，第四季度活泼用户数则同比削减逾7%至4920万。

一起，直播电商、内容电商种草等新式带货形式，也对唯品会构成冲击。尤其是直播间呈现在各个电商途径后，头部主播直接衔接品牌和顾客，让主播们对品牌也有了比较强的议价才能，这与唯品会与品牌到达协作下降部分产品价格的“特卖”形式有必定的同质化，且相关于传统的图文电商，直播能给顾客带来新鲜感和更多趣味，这必定程度上消磨着唯品会的优势。

在这种情况下，唯品会将自己定位深挖高价值、高活泼度的会员用户，在“小而美”笔直电商中寻求时机。唯品会不断提高途径才能、完善供应端，如针对国潮消费趋势，唯品会加强国货品牌运营；针对年青用户对健康日子和科技体会的寻求，唯品会在不断丰富智能家电、保健膳食等品类的SKU，为顾客带来更多挑选。

财报数据显现，2021年，唯品会中心SVIP活泼用户（即付费会员）数量同比增加50%，其线上净买卖额占比达36%。SVIP用户全年对途径奉献率到达非SVIP的8倍左右，他们具有高复购率、高购买力、高留存率等特色。唯品会方面称，未来将推动付费会员系统掩盖更多高价值顾客。

为招引用户成为付费会员，2021年8月，唯品会联合包含腾讯视频、QQ音乐、美团、叮咚买菜、亚朵集团等在内的9家途径启动了唯品会超级VIP“买1得9”会员月，会员权益掩盖了影音、餐饮、出行等各个领域，与京东推动付费会员取得感，采用了相同的途径，大力促进用户转化。

但关于未来唯品会预期仍然十分慎重。其年报中发布的本年第一季度的成绩指引显现，2021年一季度唯品会估计营收270亿至284亿元，同比下滑0%至5%。由此可估测，其用户数量和途径成交额等中心数据，可能将接连2021年四季度的疲软状况。

不过，与其他在巨子厮杀中逐步出局的笔直电商选手比较，现已完成接连30多个季度盈余的唯品会，其也显现出运营笔直电商的才能。但是，在电商存量运营年代，改动对唯品会现已无可避免，当阿里都要去学习京东的自营形式，唯品会应当也会测验新的出售形式，让自己的中心优势更显着。

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