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本文目录：1、圣济堂2024年半年度董事会运营评述圣济堂2024年半年度董事会运营评述

答：圣济堂（600227）2024年半年度董事会运营评述内容如下：

一、运营情况的评论与剖析

（一）化肥化工事务

陈述期内，受疫情及国际形势、商场影响，上半年国内尿素商场全体呈“凸”型走势，但跌落行情的时刻多于上涨的时刻。截止6月28日，国内尿素均价在1677元/吨，较年头的均价1670元/吨，同比下降7元/吨。从产需剖析、国际尿素价格走势以及微观经济形势、全体石化产品走势看，2024年尿素商场不是很达观，估计将逊于2024年。

2024年上半年我国甲醇商场全体弱势运转。受新冠肺炎疫情影响，多地市企业复工时刻再三推延，致使供需双方均遭到不同程度的影响。上游主力工厂库存继续累积，物流不畅且下流需求继续清淡，库存压力逐渐累积下部分设备计划性泊车或降负。而下流设备质料弥补缺乏且产品库存堆集下开工相同受限，主力烯烃工厂接连泊车检修，供过于求的情况难以缓解，叠加国际原油暴降带动港口现货深度下行，商场惊惧心情延伸。与从前比较，2024年上半年我国甲醇商场根本处于弱势下行阶段，首要会集在1375-2515元/吨规模，较上一年同比下降9.8%-36.5%。

陈述期内，公司依据商场相关情况，采纳活跃应对办法：

一是强化办理，提质增效。全面推广6S办理，增强现场办理作业的科学性和标准性。6月份顺畅通过了计量体系评定认证，为后续的精益化办理供给了有用保证。在此基础上，公司活跃对标先进，优化出产目标，各项耗费呈下降趋。与此一起，桐梓化工内部进一步强化安全作业，上半年公司加大了危险排查和办理的力度，对职工加强安全训练和学习，并以实质安全为方针推动出产设备主动化作业，进一步提升了出产运转的安全办理水平。

二是在2024年3月份完结了年度大修，完结了氨醇两线顺畅运转，并针对要点工艺目标进行了调整优化，现在完结液氨日产值约1080吨，较2024年同比添加9.06%，甲醇日产值约1100吨较2024年同比添加7.02%。

三是在技改技措方面，活跃开发新产品和新项目。为进一步降本增效，延伸工业链，增强企业抵挡危险的才能：①运用现有的人、机、物、料新建车用尿素项目（产能5万吨/年），现在已完结存案手续和设备选型等作业，计划8月份投产。②计划建造10万吨复合肥项目，现在已完结场平缓招投标作业，计划本年末投产。③新建了输煤皮带和主动卸煤机项目，进步煤炭转运的功率，下降费用，估计每年可节省煤炭转运费用约1500万元。④继续推动锅炉引风机和排粉风机永磁风机节能改造项目，6台风机每年可节省电费120万元，出资回收期约为1.4年。⑤继续推动水轮机改造项目，改造3台每年能够节省电费121万元。⑥完结了热电锅炉清堵机、气化煤浆泵扩容的技改计划，并签订合同。⑦启用了主动化码垛机和装车体系。⑧从6月份开端分步开端推广无动力除尘和无人值守技改作业，能够有用改进作业环境，进步劳动功率。

陈述期内，桐梓化工完结运营收入63,624.62万元，同比削减10,270.32万元，同比下降13.9%。运营收入削减的首要原因是首要产品尿素、甲醇的出售价格较2024年同期比较别离下降了10.64%和25.95%；桐梓化工完结获利总额444.55万元，完结扭亏为盈。

（二）医药制作事务

2024年上半年，公司克服了新冠病毒疫情对给企业运营带来的影响，在做好防护办法和保证职工 健康 的前提下，于2月底开端复工复产，充分运用互联网信息化的优势，大部分岗位均能正常上班，对企业康复出产和保证商场供货起到了活跃的效果。

陈述期，公司制药事务作业首要为：

一是公司格列美脲片以榜首序位中标国采（GY-YD2024-2），中标期三年。公司上半年运用格列美脲片中标配送的优势，带动企业其他产品的出售，从国采配送履行三个多月的情况来看，销量添加显着，在保证现已中标的省区医疗终端的配送前提下，营销部队运用公司格列美脲中标价格低的优势，在非中标区域抢夺商场份额，在零售商场格列美脲片运用医生处方的带动，提升格列美脲片的品牌位置。

二是公司活跃推动甲巯咪唑质料出产的GMP认证和康复甲巯咪唑肠溶片的出产，从现在揭露的信息来看，甲巯咪唑片（5mg）是国家缺少药品目录种类，商场需求紧缺。2024年5月12日圣济堂制药按有关法规要求向贵州省药品监督办理局请求康复出产，7月29日收到了赞同圣济堂制药甲巯咪唑肠溶片上市出售的函。现在公司可通过收购来历合法的质料药进行出产，并经查验合格后上市出售。

三是营销方面公司继续坚持自有团队的建造思路，运用格列美脲片中标的时机，与全国大型商业树立协作关系，引荐公司二线种类。坚持成果导向，加强内部办理、深化营销办理变革，完善商场精细化办理，依据各省产品出售的特征和中标情况，对各地、县（市）出售客户终端进行逐个剖析，找出商场空白点，剖析竞赛产品的优劣势，拟定公司产品出售竞赛战略。对“OTC”网络，公司继续发挥“慢病办理协作”优势，培育企业协作忠诚客户，保证公司出售可继续添加。

四是保证中成药质料的供给，公司重楼解毒酊进入国家医保目录后，商场需求情况较好，可是现在质料药重楼的价格依然居高不下，严重影响了该产品的商场覆盖率和终端推广。本年上半年公司开端重楼的原药材培养作业，以公司加农户的协作形式大力开展重楼的栽培，为未来重楼解毒酊质料供给供给保证。

陈述期内，圣济堂制药共出产药品1836万盒，比上一年同期添加27.50%。其间：西药1706万盒（支），比上一年同期添加29.24%，中药131万盒（瓶），比上一年同期添加10.08%，保健品因迁址原因未出产，医疗器械已中止出产。出售药品1701万盒，比上一年同期添加17.80%，完结运营收入11619万元，比上一年同期削减38.66%。其间：西药1601万盒（支），比上一年同期添加30.91%，完结运营收入10453万元，比上一年同期削减32.54%，中药100万盒（瓶），比上一年同期削减51.92%，完结运营收入1166万元，比上一年同期削减59.95%，完结净获利703万元，比上一年同削减85.41%。

二、或许面对的危险

1、化肥化工职业

原燃料煤供给危险：国家去产能方针及强化煤炭职业安全监管，导致贵州省煤炭产值大幅下降，公司需许多收购北方原燃料煤，因为运力约束，或许导致设备产能不能充分发挥。

质料煤价格上涨危险：公司现在许多收购陕西榆林烟煤，而国内许多运用无烟煤为质料的企业正许多改造设备运用陕西烟煤，尽管全体上看煤炭价格在未来2年无上涨动力，但因为运用烟煤化工企业正逐渐增多，或许导致烟煤价格上涨，致使公司产品出产本钱增大。

环保监管危险：尽管公司一向致力于环保投入，添加了多套环保办理设备，并严厉履行有关环境保护的法律法规，但跟着环保监管加强，以及桐梓化工出产设备间隔县城缺乏10公里，公司或许因为环保原因导致进一步增大环保投入，并或许因设备事端状态下，环保排放不合格，从而影响设备产能发挥。

产品商场危险：2024年的化肥商场，是一个抢夺存量商场，供过于求的局势继续，销量下滑成为很多企业运营的新常态，竞赛将极端剧烈。2024年中心一号文件初次提出完结化肥运用量负添加，截止到2024年年末，全国已有15个省份宣告本区域化肥运用量完结负添加，部分地区接连数年下降。这标志着我国化肥用量高峰已过，正式进入负添加年代，用量将继续削减。

甲醇价格大幅动摇危险：2024年石油价格受地缘影响，以及国外甲醇的许多进口，或许致使国内甲醇价格在低位坚持，导致公司预期获利大幅下降。

2、医药制药职业

职业方针危险:医药职业是受方针影响最深入的职业之一，跟着国家对医疗体制变革的加强、对医药职业监管严厉，职业范畴内的工业整合、商业形式转型不可避免。医改方针将直接影响到整个医药职业的开展趋势，国采在全国的推广、“一致性点评”、出产质量监管、环保办理等方针办法的施行也直接关系到整个医药职业的出产本钱和盈余水平，从而影响到公司的出产运营。因为我国医药商场宽广而且开展潜力巨大，招引了国际上首要的医药企业先后进入，一起其他职业企业也竞相进入，再加上国内原有遍及各地的医药出产企业，导致国内医药出产企业数量很多、商场涣散、商场会集度较低，使得商场竞赛不断加重。国内药品制作企业竞赛日益剧烈，铺开药价、施行医保付出价等相关变革办法正在逐渐执行中，这些要素加大了药品制作企业产品价格不确定的危险。2024年，面对医改提速，国采种类的添加、两票制、医疗费用增速操控、约束辅佐用药、医保付出价格调整、GMP飞翔查看进入常态化等系列方针的施行及推动，均为公司医药出产运营带来了应战。跟着新环保法等新规出台，环保要求日益进步，关于污染物特别是质料药出产的污染物排放管控力度加大，会添加公司出产安全、合规和环保办理的危险。

研制危险:新药研制是一项高投入、高危险、周期长的作业，对人员素质要求高，从国家对仿制药一致性点评作业的发动开端，频频推出新药研制相关方针，对新药上市添加了较多的不确定要素，圣济堂制药以化学药为主的出产研制企业，新药阿卡波糖、盐酸二甲双胍缓释片等种类现在处于临床试验、评定阶段，新产品能否依照预期完结研制注册，具有不确定性。

其他危险:圣济堂制药出产、运营与质料收购本钱、出产本钱操控密切相关，近年来，化学质料药格列美脲、乙酰谷酰胺收购本钱逐年上升，公司独家种类重楼解毒酊、复方重楼酊的中药质料重楼价格一向居高不下，动力、动力、人工本钱上涨，都将给企业带来产品获利才能下降的危险。

三、陈述期内中心竞赛力剖析

1.化肥化工职业：

1.1品牌及途径优势：公司主导产品"赤"牌尿素在全国同职业内有较高的名誉。"赤"牌尿素在贵州商场占有率高，品牌效应强，终端客户品牌忠诚度高。公司"赤"牌尿素长时间在贵州运营，掌控了资金实力、库存实力、终端途径操控力较强的经销商部队，不但能抵抗外来品牌对贵州边际商场的浸透，而且能够领导商场价格，具有价格风向标的效果。

1.2首要产品及地理位置优势：桐梓化工具有年产30万吨合成氨、30万吨甲醇、52万吨尿素，副产10万吨硫酸铵、2万吨硫磺的出产才能。桐梓化工选用国际最先进的德士古技能，甲醇质量能够与天然气设备质量齐头并进，高品质的质量保证了桐梓化工甲醇出售下流的途径愈加丰厚，除了传统下流甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品质的甲醇质量还能够用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工范畴。桐梓化工坐落G75兰海高速交通要道，有利于辐射广西商场，而且毗连四川、重庆。广西商场价格国内较高，是桐梓化工最首要的出售商场，桐梓化工运用广西酒精返空车的优势，辐射到广西商场具有较强的商场竞赛才能，川渝商场作为桐梓化工的次重要商场，依托强壮的物流才能，在库存较大时能够快速缓解库存压力。

1.3出产技能办理优势：公司现有化肥设备的运转办理水平一向位居同职业前列，能耗操控居同类设备先进水平；公司长时间不懈的安全出产办理和优秀的出产技能骨干部队，坚持了企业较高的出产技能办理水平，保证了设备长周期低本钱运转。

2.医药制药职业：

2.1种类资源优势

2.1.1糖尿病药品专业优势：

圣济堂制药糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂种类，在糖尿病药物细分商场范畴有较强的商场竞赛优势，首要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片（0.25g、0.5g）两个品规、格列美脲片(2mg,现已通过一致性点评，并取得国采榜首序位中标)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片（II）、格列吡嗪片等，品类完全，而且均归于国家2024年版医保目录种类，加上圣济堂制药在糖尿病范畴超越20年的品牌优势，顾客依从性高。

2.1.2全国独家苗药、专利种类

圣济堂制药具有5个独家专利种类，重楼解毒酊、复方重楼酊、胆清胶囊、九龙解毒胶囊、博性康药膜，其间，复方重楼酊、博性康药膜归于国家扶持开发的妇儿类种类。

2.1.3神经体系类药品

圣济堂制药具有神经体系类药物乙酰谷酰胺注射液（标准独家）、盐酸多奈派齐片、盐酸文拉法辛片三个种类，其间盐酸多奈哌齐片和盐酸文拉法辛片归于2024版国家医保种类（乙类）种类。

2.1.4特征中成药种类

杜仲归于贵州道地药材，产值高、质量好，圣济堂制药具有无糖型杜仲颗粒独家标准资源优势，其功能为补肝肾、强筋骨，安胎，降血压。在妇女怀孕胎动不安、前兆流产，高血压症等方面有切当效果。

2.2品牌优势

圣济堂制药具有多个省级闻名产品，其间“圣平”格列美脲片取得国采（GY-YD2024-2）榜首序位中标，取得医院处方商场销量榜首的位置、“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣妥”盐酸二甲双胍肠溶片，别离被评为贵州省名牌产品；“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣特”盐酸二甲双胍肠溶片，别离荣获贵州省闻名商标。圣济堂制药通过20多年的不懈努力，在糖尿病范畴现已具有较高的闻名度，并荣获“2024贵州省民营企业100强”等荣誉。

2.3营销网络优势：通过近20多年的开展，圣济堂制药树立了完善的出售网络，圣济堂合理的运用了营销战略，科学标准地教导企业营销作业，拓展商场途径，圣济堂制药出售网络细分为处方事务、底层医院网络和OTC慢病服务出售体系，特别是OTC慢病服务运用公司糖尿病慢病教育学术教导体系，与国内多家大型连锁企业树立协作关系，稳固企业品牌，跟着国家“分级治疗”方针的执行，圣济堂制药慢病服务优势将会愈加显着。

2.4质量优势：圣济堂制药一直依照GMP标准标准组织出产，拟定了完善的质量办理制度，质量办理体系契合“ISO9001:2024”标准，并严厉履行国家相关药品标准。圣济堂制药依照出产质量办理标准组织出产，对出产的各个环节尤其是要害质量操控点采纳了严厉质量操控办法，即从进厂的原辅材料到半制品、终究制品的整个制作进程进行操控，根绝或许发生的污染和失误，保证了药品的质量。

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