3年6提！逢节必涨价的五粮液，能否挽救增长失速的业绩美国次贷危机的原因？

11月29日上午，据界面报导，五粮液数家大商正连续向各级经销商下发提价函，要求自2018年11月30日起，宜宾五粮液的系列全线产品价格上调10%。提价函中触及的区域包含四川、河南、江苏、山东等地，提价起伏在10%-25%左右。财经网就此事向五粮液有关人士求证，对方表明对此事不了解。

据财经网方面整理，此次提价传言已继续一个星期。最早发端于五粮液在11月22日举行的2019年营销方针宣贯会。11月23日，快消范畴闻名大众号“微酒”报导，部分五粮液经销商向其泄漏，五粮液1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大商场投入，且价格别离上涨12.36%、10.73%以及9.28%。但现在，该篇报导已在大众号上删去。

现实上，附近白酒消费顶峰时，发动提价按钮的行为，五粮液早已不是榜首次。

据财经网方面计算，五粮液在2016年敞开了两轮提价潮：其先是于当年3月，将52度经典水晶瓶五粮液（以下简称“普五”）出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶，后于当年8月底，附近中秋国庆用酒顶峰时，将“普五”出厂价上调60元至739元/瓶，一起主张零售价格为829元/瓶。

2017年，五粮液则进行了三轮提价。榜首次为2017年2月，五粮液向商超途径宣告《调价函》，要求52度1618五粮液出厂单价调至769元，批发单价不低于819元，零售单价919元；“普五”商超供给价调整为809元，零售单价899元。

第2次提价“疑云”产生在当年7月中旬，有商场传言“普五”的商超途径将从899元/瓶提至969元/瓶。尽管之后五粮液方面敏捷回应，称本身并未调整出厂价，也没有针对经销商和终端发放任何调整价格的告诉，但考虑到商超遍及缺货，不扫除单个商超主动调价。

而这轮“现实提价”在第三次提价告诉的“基准线”上得到了证明：当年11月30日，“普五”商场零售价宣告从969元上调至1099元，五粮液1618零售价调至1199元。值得注意的是，也是这次提价，让五粮液重回千元价格带。

不过，相比起前几次提价潮随同的供给缺少，此轮提价风声中，有两项变化值得重视，一是现版“普五”估计将于2019年6月停产，升级版“普五”将择机上市。二是此轮提价的产品将加大商场投入。这与2016年年末五粮液经销商大会时，五粮液有关方面曾声称52度“普五”2017年的商场投放量将比2016年削减25%的表态截然相反。

有业界人士表明，从操控投放到添加商场供给，五粮液的情绪改变，或许与近年来白酒企业遭受的合规性压力相关。本年1月底，针对高端白酒企业连番提价的风潮，国家开展变革委员会价格监督查看与反独占局举行白酒职业价格法规方针提示劝诫会，此前一再提价的五粮液和茅台被点名要点讲话。

据计算，2013年，因为五粮液对11省市的14家“贱价、跨区、跨途径违规出售”的经销商开出罚单，发改委确定其行为归于约束经销商最低转售价格的“纵向独占”，违背《反独占法》，遂处以2.02亿元（2012年出售额1%）的罚款。加上一起被罚2.47亿的茅台，两张4.49亿的罚单，既是白酒职业反独占的“榜首枪”，也是其时反独占范畴金额最高的处分。

现在，五粮液在年头的白酒职业价格法规方针提示劝诫会后，再度于节前施行提价，其或许形成商场动摇的职责，能否用“企业自主定价属商场行为”反击，尚待讨论，但五粮液的成绩压力，或已浮于水面。

依据五粮液发布的第三季度财报，其第三季度营收78.3亿元，同比增加23.17%，净赢利23.8亿元，同比增加19.6%。而其营收在本年前两个季度别离为138.98亿元、75.23亿元。净赢利则别离为49.71亿元、21.39亿元。

从季度环比上看，五粮液二、三季度体现较榜首季度近乎腰斩；从同比增速看，三季度营收23.17%、赢利19.6%的增幅也较一季度营收36.8%、赢利38.35%的高增加重挫。如果说这是白酒职业不行抵挡的季节性动摇，那在此时敞开提价按钮后，五粮液又有几分掌握，在第四季度拿下不少于87.5亿元的营收，完结全年380亿元的方针？

究竟，曩昔6年，五粮液从与茅台齐头并进，到年营收被落下280亿元的距离，已让商场置疑，其能否在洋河等品牌于后方奋力追逐的一起，与茅台一较高下。而逢节提价的策略，在业界看来，既有将企业带入打乱价格次序置疑的危险，或许也有几分为了抢救成绩颓势，“不行为而为之”的无法。