保险销售五步法是哪五步？
2024-09-12 06:39:19 来源：倾延资
保險銷售五步法是:一、爲什麼要買保險?二、爲什麼要買太平保險?三、爲什麼要在我這裏買保險?四、爲什麼要買此險種?五、爲什麼要在此時買保險?
1、我們拼命掙錢爲什麼?爲自己，爲家人過上好的生活，保障家庭2.我們爲什麼要在銀行存錢?防止生病、萬-?-意外，爲子女教育，爲了養老等。
3、爲什麼這幾年發病率這麼高呢?環境的改變，飲食結構的改變、作壓力的增大。
4.當疾病來臨時我們存夠了醫療費嗎?生病不可怕，可怕的是沒錢治病我們經?常見到或聽到身邊的朋友、同伴不幸患上各種各樣重大疾病的故事(講保險故事)比如，近幾年大病發病率越來越高，梅豔芳、趙麗蓉、李媛媛、付彪。
5.我們現在的工作穩定嗎?若有一天失業了怎麼辦?我們能保證我們的孩子受到的教育，上的學校嗎?香港富豪李嘉誠說“我擁有許多財富，其實真正屬於我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。保險公司營業執照就是收購疾病、意外、子女教育、養老風險。
同時保險銷售五步法中銷售的方式還可以包括的內容：
1：尋找準客戶個人認識、隨機拜訪、陌生拜訪、影響力推介或在人羣集中的地方認識等尋找客戶，在交流當中要發現是客戶否有壽險要求、是否有經濟能力、是否符合覈保要求，如果全滿足就是我們的準客戶了。
2：約訪約訪的目的就是確定銷售面談的時間、地點及相關事宜。一般有信件、電話、面對面約訪。在電話約時間時，不要過多的在電話中談保險。
3：銷售面談前提是保險從業人員要有專業的保險知識。讓客戶明白自己的保險需要，相信保險功能、接受業務員本人和本公司，從而讓大家利益化。
4：成交目的就是讓客戶成功的簽下保單，當然了促成的動作也需要業務員專業了。
5：售後服務和轉介紹提供客戶滿意的售後服務，建立良好的友誼關係，可以讓客戶爲你轉介紹他身邊需要買保險的朋友，來獲取新的銷售機會。
專業化保險銷售流程通常包括：接觸——>面談——>建立信任——>分析需求——>遞送計劃書——>簽單——>送保單——>轉介紹——>售後（理賠）服務。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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