数字王国联手优酷乐中行jcb视开拓VR，千人特效师构筑竞争壁垒

中心摘要：

一、现有事务及商场容量：25亿美金容量的北美商场难有添加

二、收买PO朝霆及我国商场：我国商场远景宽广

三、协作巨子开辟VR：事务拓宽海内外齐头并进

四、未来展开方向及预期：千人特效师构筑中心竞赛力

数字王国在剥离传统事务后，现有事务分为四个板块——

1、视觉特效制造;

2、虚拟实境及360度镜头;

3、虚拟人事务;

4、人物及内容展开

视觉特效制造事务首要向大型电影制造室、广告客户及游戏商供给视觉特效制造服务。

2015年12月30日，数字王国以价值为442,628,000港元收买Immersive集团已发行股本，在完结收买事项后，数字王国最多具有Immersive集团83.1%的股本权益。该集团首要从事互动媒体技能事务，包含360度捕捉、多镜头剪接、动能串流、优化数码直播、多镜头及多输入同步、数码传输及调查、多渠道、捕捉多全景印象、镜头辨认图画及内部GPS数据捕捉。Immersive是360度全景及虚拟实境业界的一流企业，专门从事高端虚拟实境和360度内容的制造。

此外，公司在虚拟人事务上早有口碑，2013年数字王国引进美国好莱坞最先进的(虚拟印象重建技能)刻画三维印象，让已故的邓丽君小姐的虚拟印象与周杰伦在《2013摩天路国际巡回演唱会》上穿越时空同台合唱，招引了多达10w观众人次进场赏识。

而人物及内容展开事务上，公司首要依托与Stan Lee先生的协作，Lee是漫威名誉主席及修改委员会成员，在业界具有广泛的人脉和影响力。

针对数字王国的事务拓宽和战略方向，咱们同公司管理层进行了沟通，以下为沟通纪要。

一、现有事务及商场容量：25亿美金容量的北美商场难有添加

Q1:未来商场容量和职业状况怎样?

A1:数字王国首要看中一个全球商场，特效事务发家是在美国，美国的特效商场一向都很安稳，曩昔十年来，每年大约20-25亿美金容量，但基本上没有怎样添加的商场。

电影票房是对电影职业状况的杰出表现，我国2015年票房同比添加48%，北美7%的增速略显疲软。

图表1: 北美票房收入改变趋势

材料来历：聚桐剖析收拾

美国电影产值越来越少，首要是往两端展开，要么拍小budget，要么拍很大budget这样的一个趋势。数字王国在美国商场仍是期望保持一个商场份额，也期望能略微的添加，咱们在上星期的公告中说要收买一家印度的特效公司，叫PrimeFocus，首要看中他们的人力资源，做咱们的outsourcing特别是本年和下一年，咱们的特效订单在美国那儿比较强，咱们自己的capacity 做不完，所以咱们要跟PrimeFocus的协作去添加咱们的capacity。

Q2:公司现在担任做特效有几个团队?每年的产能是多少?

A2:咱们现在全球有1000人规划的特效师。这包含印度、美国、我国一切做特效职工的总和。每年大约在1亿美金左右。

Q3:公司电影特效和广告特效收入占比?

A3:电影特效：广告特效=8:2

Q4:公司未来是否会浸透电影制造的上游或下流?

A4:有的，其实咱们本年给DDPO的要求便是，会在我国用特效转股权做一部电影，由于我国没有哪个电影能够承受DD的budget。所以咱们期望收回一部分的本钱，把好莱坞级的特效带给我国商场。

Q5:电影参股权《安德的游戏》其时投入了多少?

A5:说实话，其时我还不在，我的了解是大约2500w美金，一般是10年摊销。

二、收买PO朝霆及我国商场：我国商场远景宽广

Q6:公司收买PO朝霆之后，是否有方案进入我国电影特效商场?

A6:当然，咱们收买我国和收买印度的意图是，收买印度是要做outsourcing，收我国是由于咱们看好这个商场特效的远景。

Q7:为什么之前没有挑选进驻我国的特效商场呢?

A7:其实咱们看这个商场看了3年多了，一向都觉得不成熟，直到在上一年底咱们开端觉得商场对特效的注重度、投入有了显着的改变，就决定要自己进入这个商场。

Q8:16年咱们有接到我国这边的订单嘛?这个商场大约有多大的容量?

A8:现在事实上，大部分都还在谈。我国商场首要没有分的那么开，我国一向以来是对特效十分不注重的，之前都是一个总包的后期的费用。后期的费用，没有这样的计算，不过我觉得大约能够粗算一下，由于像一部电影，比方2个亿制造的，他的后期费用或许在5000-8000w，这里边分到特效的一半不到，1000-2000w人民币这姿态。一年有这个预算的电影也很有限。

图表2:我国电影票房分配比例及电影制造预算

材料来历：聚桐剖析收拾

Q9:现在与PO朝霆整合的进展怎样?

A9:咱们是十分看好PO和我国商场，所以咱们收了他之后，一向再提高他的技能和人才的才干，在6月份的时分应该就能完结将大部分的技能向PO的搬运，还有便是他的职工分批前往美国那儿承受咱们的训练，根底的订单也开端测验让我国去辅佐，一起来做一些美国的项目，当然是做最最根底的那些。总的来说，咱们仍是期望把PO能够倾向去在迎候我国商场的渠道做一些更好的项目出来。

Q10:放在我国电影特效商场，一部电影参股的budget有多少?

A10:未来都会在1500-2000W美金这样。

三、协作巨子开辟VR：事务拓宽海内外齐头并进

Q11: 公司公告称，DD会和优酷协作，制造VR短片《黑神话》什么时分能和观众碰头?

A11:应该还有一个月。

Q12:DD在这部短片中扮演的人物?

A12:整个拍照，从构思到拍照，再到后期，全部是咱们的。黄晓明担任演，优酷担任发行。

Q13：在优酷上面搜，并没有《黑神话》相关的内容，并没有看到优酷怎样推?

A13:我倒还真没有上去看，由于还没有完结，还没做后期。

Q14:和乐视VR全景直播的协作进展?

A14:项目咱们和他做了有6、7个了，乐视体育有一个全景频道，他每两个星期有一个IP叫Shake Run(马拉松+演唱会的IP)，他们自己开发的，咱们跟他的协作现已到第5站了，咱们现在和他那个合资公司还有一些技能原因还没有完结，可是事务的协作现已展开了一段时间了，2个月左右。

Q15:全景直播的事务都是旗下IM360承揽的嘛?

A15:不是的，IM360咱们给他的定位是，由于它是一个加拿大的美国公司，咱们在我国以外的项目是由这家公司担任的，我国的是由local制造的团队，当然运用的摄像头是IM360的，包含训练，可是是用本地的人员做的，由于他们人工仍是太贵，只会做少数，10-20%是由IM360的团队来制造。

Q16:做一场活动的本钱是什么量级?

A16:假如从策划到拍照到后期，我国团队做的话3-4w美金，美国团队double很简单。

Q17:和乐视协作的分红形式?

A17:现在是他付费，付出供给这个服务，然后拍照出来，拍照出来的内容咱们是50-50具有的。

Q18:一个项目，乐视要付多少钱给DD?

A18:拍照本钱(3-4w美金)+后期制造费用(取决于后期在PO仍是在DD进行)。

Q19:公司跟腾讯的协作上上会有什么深度的展开?

A19:没有，未来的话，给人觉得也比较难，由于和优酷的协作的确比较深度，而优酷视频和腾讯的竞赛联系仍是比较大。

Q20:和POW!Entertainment的协作形式?

A20:咱们和它的协作愿景是，它会帮咱们做IP开发，由于POW是Stan Lee的公司，他还有许多的著作，漫威是他的其间一个，他把漫威最值钱的卖走了，可是还有许多其他的在他的具有权下面，能够拿出来协作。他现在引证给咱们的IP都是合适大型的扮演的，像澳门水舞间的扮演，这样大的场所做虚拟扮演的IP内容。

Q21:公司预期VR事务未来远景?

A21：VR本来也是作为一个服务供给商，其时帮Nike、Tyler Swift去做VR内容，咱们也都是收一个服务费。VR咱们做的内容分为CG和360(IM360)，现在CG内容70%都是自己develop的IP，30%也是协作方的IP在做。360分为海外和我国，我国这边做的，由于咱们的技能或者说budget power比较强，所以在我国做出任何内容的版权，DD至少具有50%;海外由于哪些公司更强势，价格愈加国际化，再渐渐的往这方面转，海外的360的项目的确是以服务供给为主，由于海外收费高，所以在短期内能够带来很好的经济效益。可是归纳来讲，国内的赢利高一点。

四、未来展开方向及预期：千人特效师构筑中心竞赛力

Q22:未来公司首要展开的方向?

A22:特效做为咱们传统的事务，给我最大的价值是在于他帮咱们确定了这么一帮全球最优异的特效师，这些人是最要害的，在这个根底上，咱们用特效服务来养活这个团队，和给了咱们一些无形的财物当咱们做一些虚拟的内容的时分。咱们的战略，其实未来咱们很长一段时间都会立志于将数字王国转型从服务内容的供给商转成一个IP的具有者，这个其实在咱们3条的事务线上都比较显着。第一个是特效事务，曾经是一个朴实的服务供给商，刚刚咱们讲到在我国测验特效转股权，别的咱们在曩昔的两年内部也开发了将近20个IP，现在也在跟优酷在内的在谈，把咱们自己内部开发的IP做成网络剧、大电影，这个会有一个更大的价值，咱们期望真的能够渐渐向Dream worker、Pixar形式转型。虚拟人事务，本来也是拿来做服务的，从《老态龙钟》里边布拉德·皮特、《速度与热情》里的保罗·沃克都是拿来供给一个服务，拿一笔佣钱，从邓丽君开端，咱们要的是一个版权，更久远，树立一个自己的IP库。接下来会要点，你看到的咱们签的这些逝世的演员，当然也会持续签，比方昨日公告签的梅艳芳，咱们还有两三个正在签的过程中;更要害的是咱们现在和一个协作伙伴在launch一个方案，树立彻底不存在的虚拟人，文娱范畴的，期望这样的IP出产出来之后从电视剧、电影的副角开端去build，然后渐渐的把它在影视剧里边面向一线，然后乃至去参与哪些“好声响”真人秀的节目，把这个IP做出来。

Q23:未来虚拟人有多大的商场容量?

A23:远景是十分看好的，现在不管是明星经济仍是网红经济其实越来越杰出个性化，个人化，将来关于企业来说，网红也好、明星也好本钱肯定是越来越高的，作为稀缺资源，咱们这样去build自己的虚拟明星对咱们来说很占便宜的，由于将来把它捧红之后，它不会由于身价高了去转向，去要更高的价格，你具有它的本钱是不会变的。效益也会越来高。

Q24:数字王国在国内有哪些竞赛对手?

A24:由于咱们内容的供给线很宽，所以跟咱们竞赛的都是在一些细分的范畴，比方NextVR在体育直播这一块和咱们竞赛;像Jaunt他是在文娱拍照在和咱们竞赛，可是关于这些竞赛对手来说，他们一个是没有数字王国那么长的阵线，咱们现在在北美、我国、印度、包含伦敦的office，都有必定的人员，要害是咱们有1000个特效师的后期团队，再好的摄像头他都是一个硬件，Jaunt的摄像头十分好，可是他没有前期的构思人才，也没有后期CG的团队。咱们触摸许多客户，最终乐意和DD协作是由于DD是最能供给一个完好的服务的。

Q25:今后DD要走一个全产业链的形式?

A25:对，咱们涉猎的范畴首要十分广，NextVR便是专心做体育，我是横跨体育、综艺、音乐、新闻、旅行多方面的内容，一起咱们又是一个fully integrated one stop solution方案处理商。咱们近期签下来一个十分大的项目，17天，咱们会供给给全球观众经过全球22个最大的运营商许多直播的内容，以及咱们帮这22个运营商制造他们在各自国家360播出的app、后台的体系，这个是咱们的竞赛对手不或许做的到的。

Q26：现在DD是要树立一个品牌效应?

A26: 你说的这个作用，在2B的环节，咱们现已树立的很好了，特别在北美，现在期望一方面持续增强在商业客户中的品牌，愈加久远利益的方案是把这个品牌的价值往顾客搬运。

Q27:2C端的品牌形象是怎样推行的?

A27:一个是咱们自己的内容分发渠道IM360，这个在我国大陆不会去主推，由于我国大陆仍是以优酷最为一个优先协作伙伴，假如推自己品牌就有必定抵触，在海外咱们就大力的去推自己的渠道，直接经过DD制造的内容和用户触摸。第二个，像8月份的赛事，经过和全球22个最大的运营商的协作，把我的品牌深深的植入这22个运营商，当他们在自己的国家有进一步的赛事活动，假如他想做360直播、VR的协作，咱们就会使用这次时机和他们树立协作联系，一步一步往顾客走。咱们现在做的一切的东西都是想把这个brand树立起来。

Q28:估量16年的收入规划?

A28:1亿美金应该是一个底部。本年是整个方案发动的一年，许多东西都在预备过程中，下一年按方案会有一个大幅度急剧的上升，有或许翻倍。整个转型走在一个很要害的时分，需求一两个标志性的东西做出来给管理层一个参阅，咱们才干出去说大话，比方咱们第一个特效转股权做出来了，第一个in house的IP经过网络剧或大电影的方法变现了，这样出来的体量才干给咱们一个更好的indication。之前咱们便是一个项目一个项意图做，收服务费，跟现在做的很不相同。

Q29:本年是否能扭亏为盈?

A29:我觉得仍是有难度的，由于本钱仍是会上升许多，咱们扩张很快，然后再加上之前咱们做了一些财政处理。我的人员本钱或许6000-7000w美金，餐旅和各方面的SGNA有3000w美金，加起来9000w到1个亿美金，所以很风险能不能做到breakeven。

Q30:假如下一年营收能翻一倍，咱们1000人的团队产能是否能跟的上?

A30:咱们还在扩张，咱们拟定的3年方案，大约能到1800人左右。咱们许多人员的添加会是在我国和印度。

Q31:16年营收的区域占比?

A31:上一年100%在美国，咱们是很看好亚洲这边，远景亚洲事务将来是要超越北美，本年或许是2:8这样。这来自于亚洲的20%营收保存估量一半首要来自广告、电影的后期制造，一半来自于VR内容制造。这都是最保存的估量。

（来历：聚桐剖析）