自学编程、数次濒临倒闭，Javelin创始人自述跌宕发展史
2018-09-07 14:14:00 来源：猎云网
【猎云网(微信号：ilieyun)】(编译：罗伯特)
编者注：本文作者为Trevor Owens，Javelin.com创始人兼CEO。
一无所有，但我们仍在继续前行。
羞愧、疲惫、抑郁、孤独、饱受质疑以及经济重压并没有打倒我们。而且，我们还取得了一些新的进展。
我们势单力薄，所以用了比别人更久的时间来打磨产品，吸取教训。但是今天，我们终于完成了Javelin的核心部分。从此之后，这个平台将成为一个强大的工具，帮助企业家们验证他们的奇思妙想。
借此机会，我想和你们分享一下我的故事、错误，以及学到的经验教训。以下就是我们在构建产品时所遭遇的困境，已经克服它的过程。
好的开头：融资 150 万美元2013 年，我们参加了“科技新星”(TechStars)的路演活动，并且拿到了 150 万美元的融资。虽然当时产品并没有成型，也没有准确的市场定位，但是我们仍然相信，只要方向正确，我们一定能够有所成就。事实证明，我大错特错。
Javelin试行版本的推出如上图所示，这是我们在科技新星比赛时打造的产品模型，在路演日的三周前完成的。这个版本的Javelin主题为“精益创业”，目的是为了帮助人们设计产品，以及优化产品使用体验。
我们知道，很多企业都需要这类产品。于是，我们联系了 6 家大公司，以及 21 家小公司。但是，没有一个客户真正想要使用这款产品。
虽然我们有 4 个客户代表每天在跟进情况，但是他们并没有被打动。
我们总结了一下主要问题：企业主的的确确是想要这款产品的，但是团队成员(真正使用这款产品的群体)却并不是很看好它。结果就是，“企业优先”的策略在这个市场上是个死胡同。
所以，我们决定转换方向。如果问题出在用户体验上，我们可以坚持迭代产品。但现在的问题是，那些企业员工并不需要我们所建造的工具。所以，我们要重新摸索。
“精益创业”工具再迭代
在试行版本失败之后，我们决定把重点放在我们自认为有利可图的方向上：面向小型团队的业务。这类业务已经为我们创造了 100 万美元的收入。话虽如此，如果算上组织这类团队的时间和精力，其利润率也并不是很高。
我们认为，我们可以通过技术来加快组织过程的自动化，提高营销成功率，并且把这项业务扩展到数百个城市，并最终实现正向盈利。
那一年，这项业务给我们带来了近 50 万美元的收入。
虽然这项业务的确带来了收入，但其实它也并没有盈利。而且，我们当时所采用的技术十分复杂。我觉得，如果我们能合理地运用技术手段，这个小团队业务也许能继续扩大增长。我们的活动页面其实还是不错的，但是后台(用户最需要的部分)却是一团糟。
2014 年 6 月前后，我们的资金用完了，当时我们还没有获得那 60 万美元的过桥基金。所以，我们没有资源来修复这个平台所遇到的问题。
无论如何，试行版本的失败教会了我们两个道理：1)我们需要打造的是以“实际用户优先”的产品，而并非讨好企业主;2)用户不喜欢每周，甚至每天，来帮一个初创团队试验和完善产品。
后来，我们推出了QuickMVP，这是一个帮助客户去验证产品的工具。
事实证明，在收入和客户流量上，QuickMVP要比之前的试行版本表现更令人满意。70%的注册用户启动了登录页面，同时测试了谷歌广告的效果;并且，80%的用户通过平台创建了谷歌广告。
虽然，QuickMVP这款产品并没有一直走下去。但是，这个方向明显比我们的试行产品要明确和优秀得多。
2015 年初，我们知道QuickMVP没希望了。
最主要的原因就是，用户没能从平台上获得任何的价值。我们的平均用户留存时间是 3 个月，这就意味着每个月我们会失去三分之一的用户群。大多数的客户启动了登录页面，并且在谷歌上投放了广告，但是却没得到什么反馈。
在验证想法方面，QuickMVP的确表现出色，但是它并没有帮助客户重新定位。我们知道，重新定位的最有效方法，还是直接和客户交流。只有这样，才能够找准自己公司和产品的位置。
能够帮助人们进行客户访谈以及重新定位的平台，成功的几率将会更大。
“走马消息,分享精选全球有价值的财经新闻”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题，请与
我们联系删除或处理，客服邮箱，稿件内容仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同
其观点或证实其内容的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
08:00
