业绩会实录丨宝宝树(01761)：流量增长宏源证券官方站三大法宝，与阿里合作打造平台模式

3月28日，宝宝树(01761)在香港举办2018年成绩会。

得悉，2018年，宝宝树总收入7.6亿元人民币，同比添加4.2%，毛利为5.99亿元，添加30%，经调整赢利净额2.01亿元，同比添加29.7%。

详细到各事务板块，该公司得益于多样化广告品牌、移动端添加及与阿里巴巴的战略协作，宝宝树全年广告收入达5.96亿元，同比添加60.1%，其间移动端收入占比86.9%，泛母婴品牌的广告收入占比27.4%，同比添加92%。此外，宝宝树广告收入的7.5%来自于阿里巴巴，达4490万元，此部分收入估计后续也将大幅添加;常识付费事务稳定添加，收入2858.7万元，同比添加15.9%。

宝宝树成绩再上新台阶，与其各渠道月活用户数量的大幅添加直接相关，了解到，2018年宝宝树的用户群达均匀1.44亿月活泼用户总数，一同活泼用户生命周期不断延伸，付费转化率继续前进。

国内商场成绩大放异彩的一同，宝宝树还着眼于全球，尽力打造成为一家全球性公司，近期出资印度一家开展最快的育儿社区之一Healofy，将成为未来成绩新的添加点，而这还仅仅一个开端。

以下是收拾的宝宝树成绩会问答实录。

问：公司全体收入添加不错，但电商收入方面存在下滑，请问未来公司在电商板块怎么布局，怎么扩展添加水平?公司跟细姨医师协作，也有跟复星的健康协作，未来还有其他方面的协作吗?

答：公司无论是跟阿里仍是跟复星协作，逻辑道理是相同的。榜首，咱们和阿里巴巴的协作从6月份签约到今日，在这个过程中，由于两边从来没有协作过，乃至商场上也没有这样的方法，因而咱们在尽力的进行磨合，也在不断的改进这个版别。两边决心越来越足，由于现已看到了在改进过程中用户的反应以及数字的改动。

关于公司电商这块，有两点需求阐明，榜首，由于在协作之前咱们有15%的自营事务，跟阿里巴巴协作今后，适当于咱们百分百变成了渠道形式，咱们的收入仅仅佣钱，看起来似乎是下滑，其实是事务形式改动带来的。

第二，咱们跟阿里巴巴在协作签约后，做了一些行为，比方清理了自营的库存，咱们也清理了之前的商家，渐渐的解约等等，这都是由于跟阿里巴巴协作所带来的改动，也带来收入的改动和影响。

全体来讲，宝宝树是一家渠道公司，运营的是渠道事务。关于宝宝树来说在这样的运营形式下要点就做三件事，榜首件事，发生最优异的内容，第二件事，用算法、AI等东西把最优异的内容在各个渠道上分配给最需求的用户，因而发生了有温度有信任的社区，第三件事，咱们应该满意用户的需求，把最优异的第三方产品和服务介绍给咱们的用户。

咱们跟阿里协作是根据渠道特点的认知和了解，所以咱们的电商从自己运营到渠道运营，基本上能够和阿里无缝对接。实际上，咱们电商开端的时分是自己运营，想通了今后，做了战略搬迁，由自营转变为渠道，发生必定的搬迁本钱，但在搬迁的时间里，运营形式无缝对接。

关于公司的内容付费或许常识变现，是一年前才开端的。咱们敞开咱们的渠道让第三方协作伙伴进入，像细姨医师是用户需求的医疗需求，咱们以为宝宝树跟复星协作是顺着和阿里的思路一同，引入一个比咱们更专业的医务渠道，然后呵护咱们的用户，这两件事儿是同宗同源，逻辑是彻底相同的。

问：公司MAU的数据添加不小，未来怎么坚持高速的添加?

答：关于流量，公司年度MAU是1.44亿，未来还有多大的添加空间呢?公司未来流量添加来自于三个当地，一是咱们最看中的移动端。这是用户的未来，添加来源于用户群的添加，现在咱们只需三千万的用户在APP端，有五六倍的添加空间。

第二，公司的用户的黏性。这是十分要害的，比方说一个用户在宝宝树上花15—16分钟，咱们以为至少有两倍的添加空间，跟着黏性的添加，咱们的商业价值也在添加，由于商业价值跟独立用户相关，也跟独立用户在网站上逗留的时长相关。

第三，世界化和职业的聚集、整合。宝宝树从0做到1的时分重视的是内生，可是从1做到N的时分，重视内生的时分也会重视外在的需求。我国曩昔每年出世人口1700万，现在可能是1500—1600万人口，但在亚洲及北美等这些当地也存在很多的出世人口数量，这些当地用户运用还没有彻底被占有，存在巨大的商场，所以，宝宝树的生长空间仍是十分巨大的。

问：国内的二胎方针对公司的电商事务有怎样的影响，尤其是公司跟阿里协作之后，会对电商带来怎样的活跃影响?公司本年有什么样的方针，详细在全球战略方面会有什么样的动作。

答：就2018年的数据看，二胎方针关于整个母婴职业的影响是十分活跃的。宝宝树跟阿里巴巴的协作，宝宝树拿手的是人，阿里巴巴拿手的是货、场，咱们协作今后将有几十倍的添加。宝宝树运营了十二年的公司，能够在协作中学习阿里巴巴电商方面的经历，在对接过程中能够感受到自己在电商方面的前进。

从数字上来讲，怀孕二胎的妈妈占有了一切孕期妈妈的将近一半，这个数字是巨大的，它会对咱们的工作方方面面带来巨大的影响以及巨大的改动。榜首，二胎的出世率会继续添加，第二，咱们等待我国的一胎方针也会进一步开敞。

在其他国家，比方像北美和日本，二胎的妈妈所购买的产品跟一胎妈妈购买的产品有适当大的差异，假如你细化产品开发的话，你会发觉有的尿布专门给有经历的妈妈开发的，有的尿布是给没有经历的妈妈开发的。咱们跟阿里的协作，首先在数据上确认这个妈妈是二胎妈妈。咱们有必要和厂家联合开发针对二胎妈妈的产品，由于我国的二胎在三十年的方针中刚刚昂首，但刚刚昂首就占有了孕妈妈的半壁河山，所以这个方针是巨大的时机。

世界化战略是公司下一步十分重要的战略，咱们的手法首要是经过出资协作以及并购的方法进行。IPO融来的资金适当一部分用来出资和并购，首要有三个出资方向，榜首个方向是流量横向的拓宽，包含了在国内APP端，或许微信生态端或许新的流量生态，第二个方向是世界流量，像刚刚出资的印度这家公司，第三是年纪拓宽，咱们的布局丰厚今后，到了8个年纪段或许10个年纪段，流量也会成倍的添加。

本年是十分重要的一年，现在出资的三家公司都是出资性的，接下来会有愈加急进地并购整合行动，这也是为了拿到商场、拿到事务。

问：请问公司前阵子公司战略出资的微信生态，未来会不会拓宽微信成为首要的流量进口?此外，前段时间小米呈现了股东兜售的状况，再过两个月也是快到解禁期，你们会不会忧虑这样的状况?

答：关于微信出资，咱们特别期望，也正在地毯式地扫描母婴家庭、年青家庭各式各样的进口，这是咱们工作最首要的中心部分。至于它是否是微信生态，或许头条生态，我没有这样的条条框框，我以为这些生态存在便是必定，而这两家公司恰巧是微信生态。

其实咱们刚刚发布印度的公司，不知道算什么生态，但只需它是为用户服务，只需有优异的用户体会，咱们对它必将是重视的，所以在这个战场上，咱们不从界限、邦制来想，咱们彻底从用户的运用体会来想。

针对第二个问题，咱们对公司的事务开展，无论是事务添加和战略拓宽，咱们都十分有决心。宝宝树的股东构成比较特别，除了开创人和团队以外，咱们的二三四线股东满是战略出资人，复星、阿里和洽未来，这四个集体加在起来占了宝宝树绝大部分，战略出资意味着不会进行短期操作，这起到宝宝树股价柱石的效果。

此外，不可否认，咱们上一年上市的时分遭受了本钱隆冬，但从公司的基本面来说，咱们十分有决心给股东带来的报答。在估值上，其实阿里巴巴在咱们十年十一年的时分大概是25亿的估值，今日是几百倍的添加，咱们信任且有决心在母婴年青家庭赛道做成该职业的阿里。