大唐地产(02117)：重点搭建大运营体系、实施平台化战略，助力快速增长实现新车贷款弯道超车

12月11日，大唐地产(02117)于香港联合交易所主板正式挂牌上市，迎来又一个簇新起点。

上市庆祝典礼上，大唐集团控股有限公司董事长吴迪表明，35年来，大唐地产不忘初心，一向坚持“以客户为中心、与年代共前进”，致力于做“新年代国韵地产”的领导者;切实将“修建长久质量，结构夸姣人生”的企业任务融入到产品服务傍边，继续优化产品组合以及服务系统，为客户缔造高质量的人居体会。

大唐地产成功登陆香港本钱商场，是公司开展35年的里程碑，也是公司进入一个新的开展阶段的新起点、新动力和新征途。此次成功上市将为公司的开展注入愈加微弱的动力。咱们将以此为关键，借力本钱商场，进一步推进公司的途径化、商场化、本钱化、社会化。展望未来，大唐地产将紧跟国家“十四五”开展战略，继续坚决施行城市群布局、都市圈深耕战略，并坚持敞开协作，掌握我国房地产开展新年代的结构性和趋势性时机，向具有优质战略时机的城市稳步扩展，尽力拓荒更宽广的开展空间，以进一步稳固职业与商场位置。一起，咱们将进一步优化公司办理，完善企业各项机制，进步企业的归纳办理才能，增强企业竞赛力，将大唐地产打造成具有微弱、可继续增加才能的优质上市公司，完结客户、职工、社会、股东的共赢。

大唐地产专心开辟有高增加潜力的选定城市群，2015年起，在既有的海西、北部湾经济区两大中心布局城市群根底上，大唐地产接连进军京津冀、长江中游、成渝、长三角4大城市群，相继完结全国十余个国家中心城市和区域中心城市布局。经过事务布局的不断优化，大唐地产已彻底具有在多个我国最具经济生机区域深耕，同步开辟更多高开展空间城市群的才能。

现在，大唐地产在这6大经济区共具有105个处于不同开发阶段的地产项目，土储总修建面积约1118万平方米。2020年，按归纳实力计，大唐地产被我国房地产产业协会及我国房地产测评中心评定为我国房地产开发企业500强第88名。

上市典礼后，大唐地产举行媒体交流会，公司总裁兼履行董事郝胜春、履行董事兼联席公司秘书唐国钟、副总裁林瑞焰、财政总监兼资金总监刘伟平、总裁助理米园园与会答复媒体发问。

以下为收拾的交流会问答实录：

问：关于这次成功上市有何感想?

答：上市是咱们公司开展史上一个严重的里程碑事情，公司进一步本钱化、商场化、大众化，也意味着咱们将有更多的资金本钱去完结更高的方针。一起，咱们也将以上市为关键，进一步推进公司内部资金本钱系统的深化建造。

问：公司以窦尔敦脸谱作为品牌标识，与企业文明有什么样的联系?窦尔敦的品牌形象在新房地产开发理念傍边怎么推行?

答：自大唐地产创建至今，篮脸窦尔敦的脸谱不只是是公司的Logo，也更是公司最具辨认度的符号之一。窦尔敦的侠义精力跟咱们的诚、和、勤、毅、创的价值观，特别是其间的“毅”所代表的坚韧不拔、奋斗不息的精力，和“创”所代表的创行致远、创享无限的精力相契合。这鼓励着大唐地产人活跃进取、不断攀爬成绩新高峰。

问：比较于同类房企，大唐地产有哪些杰出的竞赛优势?

答：相对同职业而言，公司有以下五个特征，曩昔三年，咱们的财政和规划增加体现能到达年均42%的复合增加率，整体超越百强均匀增加率较多。大唐地产是一家以国韵地产特征先行、拿手打造国风的地产公司，并且咱们的产品会依据客户的需求不断迭代、晋级。

一起，咱们有规范化的物业开发流程和优异的本钱办理流程。近两三年，咱们要点在内部办理上树立咱们的大运营系统和途径化战略，这将很好地协助咱们完结快速增加并完结弯道超车。

大运营系统是咱们于2017年提出的一个十分有用的开展管控系统，近年施行高质量的规划化开展，傍边大运营系统对咱们的协助很大，是咱们开展提速的加速器。经过只是三年的时刻，大唐地产的大运营系统现已从初生走向了老练，开发运营功率也现已逐渐走到了职业前列。

咱们从本年开端施行途径化战略，匹配咱们新的开展方针，也是来满意咱们规划化开展的外部资源需求。咱们期望经过途径化战略来树立契合咱们需求的大途径，然后完结高质量快速增加，从而进一步完结弯道超车。

别的，咱们在土地储备上有多元化土地收买，在既有的深耕区域有多元化的拿地方法，构成在当地的相对竞赛优势。一起，咱们在整个区域布局开展上，进一步向我国未来具有十分好增加空间的区域进行快速拓宽，例如长三角、成渝、长江中游经济带。

实际上，公司自上一年年底进入长三角以来，咱们在城市深耕战略下快速拓宽项目数量。到本年前11个月，咱们的土地储备超越了150亿。

还有要要点引荐一下的是，咱们的高管团队都在大唐集团控股服务了十分长的年限，咱们在坐的几位在集团都有十几年以上的作业经历，在职业和专业方面都有比较丰富的经历。

整体来讲，未来大唐地产在上市后，会进一步用好咱们的竞赛优势，咱们对未来的开展充满决心。

问：公司未来在房地产外的多元化方面有哪些布局和规划?

答：咱们现已接连四年冠名资助我国拳击尖端的赛事，本年咱们冠名的英豪汇拳王争霸赛现已在全国多地接连开打。此外，咱们接连五年举行城市悦跑活动，向更多人传递咱们健康、阳光、高兴、活跃的理念，上市后咱们将继续加强在地产与体育方面的跨界交融，发掘更多价值点，助力企业开展。

问：本年以来大唐地产先后进入了南通、宁波、常州等城市，落子大概有14个项目，并且江苏、浙江两个分公司的货值现已超越170亿，下一年公司有无更清晰的在长三角区域的深耕方案?

答：咱们十分看好长三角，一个是长三角区域的房地产商场容量，有十分大的空间，信任是有志向的房地产公司都会注重的兵家必争之地。但商场空间大的一起，竞赛也十分剧烈。我以为长三角区域是商场化程度很高的一个区域，所以只需咱们本身的运营理念、资源装备、办理才能按商场化要求进行装备，咱们有决心在竞赛剧烈的状况下在长三角占有一席之地。

从咱们本身评价内部资源和运营理念来看，咱们是一家商场化的企业，所以咱们很有决心、也很坚决在长三角区域的开展。自2019年12月，咱们开端布局江苏和浙江区域，现在为止现已到达了咱们的战略布局和运营方针的预期。咱们本年不仅在该区域完结了出资拓宽，并且完结了不错的出售额和高回款率，为下一年的进一步拓宽带来了更强的决心和更好的根底。

问：公司布局首要在六大区域，未来是否有进军粤港澳大湾区的主意?

答：咱们实际上是一家对战略十分坚决的企业，尤其是在区域布局上，咱们坚决城市深耕。所以现在为止咱们在城市群的布局首要会集在海西、北部湾、京津冀、长江中游、成渝、长三角六大区域。

咱们对城市群的挑选会结合咱们本身的开展阶段和商业模式，未来将进一步加深现有城市群的布局，进一步进步已进入城市的商场份额和位置，进一步在咱们深耕区域加强产品和服务的竞赛优势。

公司一向看好粤港澳湾区的布局，咱们将视时机抓住进入粤港澳湾区的要点城市。实际上，咱们在曩昔和现阶段都为粤港澳湾区的进一步拓宽做了不少作业，信任在不久的将来，咱们会在粤港澳湾区有更多“开花”，甚至有更多“成果”。

问：“三条红线”出台后职业外部环境发生很大改变，公司在上半年底财报中有两条踩线，怎么看待整个融资环境对公司接下来在融资方面发生的影响，有哪些应对战略?在大的外部环境发生改变后，作为一家刚登陆本钱商场的公司，是否有其他一些应对战略?

答：自“三条红线”出台后，整个办理层十分注重在这方面的研讨。实际上从2016年提出“房住不炒”以来，整个方针是一以贯之的。这么多年来整个地产职业都是在相对紧的方针环境下开展，在一些应对方面咱们实际上也积累了许多的经历，“三条红线”实际上跟这些是相同的。

关于咱们来说，大唐地产会做好融资途径方面的开辟，这也是咱们上市后要面对的，运用好境内外本钱商场的融资东西。另一方面，在内部进步运营功率、进步周转速度，一起加强协作才能，这其间也是咱们这两年获得规划扩张的一个重要方法。现在咱们的融资首要以直接融资为主，上市后咱们会愈加大直接融资的力度。经过这些方法优化咱们的财政方针，咱们对此仍是比较有决心的。

问：关于“三条红线”中两条踩线，公司的调整是否有时刻表?在扩展规划方面，曩昔许多房企经过协作的方法扩展规划，但有些则面对权益占比下降的问题，增收不增利，公司未来关于权益占比有没有一个方针水平?

答：协作拿地实际上是现在职业的一个趋势，大唐地产现有的权益份额与同一开展阶段的房企比较仍是坚持在一个相对较高的比重。这两年咱们会适当地下降一点权益占比，加大规划的进步。咱们仍是很注重操控这方面的趋势，不会呈现所谓的“增收不增利”的状况。首要仍是看企业在协作结构、要点在项目挑选上的组织。咱们仍是会确保权益的增加率维持在和前几年差不多的增加水平上。

这段时刻咱们也一向在评论怎么进一步优化咱们的财政结构、进步财政体现，应该在近期会有进一步的优化。优化是跟咱们的事务的质量进步是正相关的，一起在外部长时间的“房住不炒”的趋势下，咱们在战略上现已达到一致，会坚持稳健和高质量的增加，坚持必定的良性增加，可是会愈加注重增加的质量。

首要体现在：进一步经过区域的深耕优势进步咱们的产品和服务质量，进步客户粘性和品牌美誉度;咱们有相对有优势的物业开发规范和优异的本钱操控体现，未来将进一步进步运营功率。

问：大唐地产的母公司是做金融发家的，这对公司近几年的规划增加是否有必定的效果?上市后的融资途径会有什么改变?

答：大唐地产开始源自台湾，2010年福信集团收买了大唐，近几年开展是十分快速的。企业的开展得益于各个方面资源的集合，一方面是企业本身的快周转，另一方面也来自于前期股东的支撑，还有客户关于企业的认可。

大唐地产开展到现在得益于各方面的支撑，后续借助于企业的上市，大唐地产会是一个愈加大众化、社会化的企业，不管在资金、才能、运营上都将是高度社会化、高度独立的企业。

问：公司现在的最新的出售状况怎么?公共卫生事情后公司在出售方面遭到哪些影响?关于回款率是否有影响?都有哪些应对办法?

答：受公共卫生事情的影响，本年的出售压力是职业一起面对的压力。对咱们而言，咱们坚持了在出售规划上自始自终的增加率，均匀水均匀在40%以上。

本年咱们估计仍然会完结比较好的增加率，首要根据几点：

第一是咱们本身在深耕区域的商场位置，和咱们以客户为中心的、对产品和服务的继续打造。第二，咱们及时应对了公共卫生事情带来的影响和冲击，及时上线了在线营销，进一步加强了大唐E家的出售系统。第三，咱们有一支能打硬仗的营销铁军，在困难面前体现出十分狼性的、任务必达的精力。即便本年哪怕是在相对困难的商场环境中，咱们估计本年的体现也仍是会不错。

回款率方面，咱们一向注重回款，出售以有现金流、回款为意图。在内部运营办理中，也都是以回款来进行查核，而不是以签约额进行查核。所以咱们这两年在回款和签约方面有继续的进步。

问：大唐的产品是十分有特征的，并且个人以为是很有时机在全国进行很好的推行，未来有没有或许经过外部的股权协作，完结更大的规划扩张?

答：大唐地产一向秉承着国韵地产的特征，咱们的地产是有三条产品线：大唐果系、世家系、形象系。咱们的产品线在于贵精不贵多，例如形象系的风格气质上是宋韵、世家或许偏唐风、唐果是更偏年轻人的现代中式。

咱们为什么秉承这种传统的我国特征，修建的精华是反映了人的精力，咱们的产品则是环绕客户的。近几年来咱们的客户越来越喜爱中式产品，这和咱们大国自傲的文明有必定联系。

环绕以客户为中心的视角，咱们将产品分为三大动线，进行六大价值重塑，实际上则落真实九大模块系统的树立。在公司近几年高速规划化开展的状况下，怎么确保质量的稳定性是咱们一向寻求的，咱们企业的一个战略开展理念一向是以客户为中心的，高质量规划化开展。其间，高质量除了运营之外，更多着重的便是咱们的产质量量和服务质量，打造九大价值模块系统并精准迭代，以确保咱们的产质量量可以满意不同客群的不同需求。

接下来跟着咱们品牌化战略的推进，期望能经过协作、共赢、敞开的理念完结资源的导入。在项目层面，咱们也很欢迎各种资金途径能在咱们打造的途径上完结协作，如果有股权类的基金咱们也是十分欢迎的。